披云水推广策划书.doc

华智会国际俱乐部披云水推广策划书前言在环境被急剧污染的今天，喝上一口好水似乎变成了一种奢侈。当人民震惊于农夫山泉的水也已经被污染透彻的时候，不禁要感叹，在中国，还有安全的水吗？有！在丽水龙泉披云山中，被原始森林包裹的披云水作为中国最后没有被污染过的水，正在走向市场。作为披云水指定的经销商，我们要做的，不是销售水，而是销售一种健康持久的生活方式。披云水与巴马空气一样，不仅仅只是水和空气的单纯意义，更象征着人类开始反思过度工业化，重新追求生活与自然的和谐的一种象征。把披云水带入大众生活，是我们真挚而美好的愿望。l 行业动态分析1. 行业饱和程度目前，中国矿泉水市场已形成了以哇哈哈，乐百氏，农夫山泉，雀巢为主导的一线品牌，以崂山，康师傅，可口可乐，稀世宝，怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。虽然看起来整个行业已经趋于饱和，但是品种和品质的参差不齐，整个行业进入“火爆拼抢”的时代。在这样的行业环境下，拥有特色和品质双保险，才是能站稳脚跟迅速占领市场的硬道理。2. 行业发展前景由于饮用水源日益严重，为了生存和发展，人们渴望获得优质饮用水，矿泉水以其“天然、纯净、安全、卫生和有利健康“而将成为新型流通热门商品。有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势将会持续下去，这是任何饮料无法代替的。矿泉水的发展，是一种不可抗拒的趋势。而在行业领军品牌“农夫山泉”之类的品牌屡屡爆出水资源被污染的消息后，人们已经很难找到一个真正无污染，纯正的矿泉水品牌。这对披云水是一个挑战，更是一个相当大的机遇。披云水的把握住这个机会，才能迎流而上，成为行业的领军者和引导者。l 披云水简介分析 披云水 李长荣你从高山草甸走来白云是你的亲娘大树奇石日夜守护原始峡谷是你摇篮杜鹃为你壮行鸟儿伴你远航你向三江三州奔去涓涓清泉为你助澜浸润了原始林木的根须饱吸着百草山花的佳酿汇天地灵气品质第一佳集万物精华名声响天外你是天空的使者用纯洁的身躯筑成百姓健康的屏障你是大地的精灵汇入世博的大潮掀起活水的浪潮万丈这首诗，是一位老师所作，抒发了内心对披云水的崇敬和热爱之情。确实，丽水龙泉的披云山，原始森林气候，风景秀美，空气清新，水质清澈。披云水是浙江披云食品股份有限公司出品的饮用水产品，披云山泉含各种对人体有益的矿物质，呈天然弱碱性。大森林气候造就的环境，使水中氢、氧离子丰富，是普通水数倍，特别利于人体健康。自2007年“依云水”陷入“细菌超标门”之后，行情一路低迷，据网络调查86.24%网民称不会再购买依云矿泉水。而同一时刻，产自龙泉披云山的“披云水”走势看俏，风头日涨，继成为“2007国际摄影节指定饮用水”之后，2008年被评为“中国饮用水行业十大影响力品牌”、2009年成为 “杭州生活品质展评会”唯一指定用水、“中国足球中超联赛绿城队唯一饮用水”，2010年被评为“中国驰名商标”。成为浙江市场饮用水企业中的新贵。作为中国纯天然健康饮用水的领军品牌，“披云水”拥有三大优势特征：水源好作为优质天然饮用水，水源地必须具备以下特性:1、水源地上游不能有任何农田，否则农田使用的化肥会渗透到河流中影响河流水源。2、水源地两边不能有人生活、捕鱼、种植等活动，各种生活废物垃圾等都会影响河水品质。3、河流要足够长，才能保证具有充足的水源，河道两边不能做任何砍伐。披云山青龙峡，依据披云山险峻的地理位置优势，及省级自然生态保护区，具备以上三个特性，是我国极为少见的优质天然饮用水水源。口感佳披云山原始森林气候环境，使披云山泉水味纯正，口感柔和，绵甜，和普通饮用水有完全不同的体验。促健康水又分为轻水和重水，轻水中杂质少，电导率低，重水氧化程度高，电导率极高，不适合人饮用。现在，国家各个部委领导、大富豪、养生人士都选用优质轻水为饮用水，人工处理的“轻水”口感欠佳（近似纯净水），而披云水源自大自然，具有纯天然的品质，电导率在5-15之间（纯净水约为5），是绝佳的人体天然饮用水。披云山泉富含各种对人体有益的矿物质，呈天然弱碱性。大森林气候造就的环境，使水中氢、氧离子丰富，是普通水数倍，特别利于人体健康。被专家成为“会呼吸的水”。 “安全、优质、营养”体现出的是“披云”天然纯水的质量特性，“低纳、低矿化、高偏硅酸”是“披云”天然纯水的品质所在。位于龙泉的披云山，是“中国森林第一浴”的组成部分，又名天师山，地处龙泉城池西北，是仙霞山脉的中心区域和著名山峰，主峰披云山海拔1680米，为江、浙、沪第三高峰，同时是我国江南极少数生态保护良好的原始森林之一。自古绿树与清水相依相伴，徜徉在中国第一森林浴中的披云天然水，水质清澈、口味甘甜，富含人体所需的氧离子氢离子及各种微量元素，是真正来自原始森林的天然水。l 企业战略及产品策略制定所谓健康水，第一是没有污染，指水必须无毒、无害、无异味；第二是符合人体生理需求。指水含有一定的有益矿物质、PH值呈微碱性等；第三指水具有生命活力。只满足第一个条件的水是自来水等干净水，纯净水多是这一类；满足第一和第二个条件的水是安全水，“依云”矿泉水便是这一类；而“披云”天然健康饮用水三条兼备，且富含锌、钙、钾、钠、偏硅酸等多种矿物质，水质呈弱碱性，能有效促进人体健康，保持身体平衡发展，足可称为健康水。相较于“200毫升装卖25元”的依云水，披云水的“价廉”无疑是获得顾客青睐的重要原因之一，仅仅因为冠上了“进口”二字，诸如关税、运费等等的因素便将“依云水”的价格抬得堪比天高，而产自“中国森林第一浴”的披云水在成本上占据了本土优势，故价格比“依云水”便宜了十倍有余。由于尚处于一个推广期，且真正纯正的披云矿泉水从生产到运输到销售都相对来说需要精益求精。我们对于披云水的的客户定位为追求优质生活的高端人士。l 具体执行实施好水自然要配好的享受方式，所以在这里，我们携手全球高端迷你饮水机领导品牌泉佳宝推出了两种优惠服务。购买3690元/50箱的半年披云水水卡，赠送5箱小瓶装披云水，半年内