长城电器网络集团化营销策划书.doc

长城电器多元、网络、集团化营销策划书 一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业、商行、电器的生存与发展，长城电器虽在平乐及周边县城在现实有比较大的市场和影响罗，但经营范围不够大，还没开展网络营销在这方面还是空白。因而需要根据平乐、周边县城及桂林至全国网络市场的特点和长城电器现有资源，策划出一套行之有效的网络化集团化策划书，以期能使长城电器向多元化网络化集团化发展。二、网络营销环境分析网络营销环境，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。（一）市场环境分析2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销是一个企业，商家向前发展生的必然选择。（二）长城电器现有资源分析：长城电器现作为平乐电器行业的二大支柱之一，与仁义电器可说是在平乐影响，实力最强的二大商家，与其他商行比有很大的优势与社会影响力。但同时整个平乐商行基本还没触及到网络营销这一块，所以长城电器如何抢先一步占有平乐及周边县城到大桂林的有利网络市场，是走向多元化，网络化，集团化的关键，也是重中之重。三、具体执行方案：（一） 开一次内部管理层会议，商讨并通过成产一个网络服务部，并从现有管理层中挑选一个对网络有一定认知度的作为部门主管与长城电器形成直属管理模式。同时把长城电器现经营的商品进行相应统计，商品名称、供应厂家相应信息、批发价、现零售价用电子文档方式统计保存，并有相应图片作补充说明。这一工作主要是为建立一个长城电器网络购物商城作为基本信息。（二） 配置三到五台中端配置的电脑，挑选腾出一个地方作为网络服务部具体办公场所，招聘二三个有较强专业建站的人才作为全职工作人员，人员挑选一可用现有员工里挑选，二建议在平乐范围特别是找平乐热线的负责人商谈看其有否合作意向。三是通过网络或长城电器的关系人际网寻找相应人才，网络方面 本人可帮负责找全职，兼职都比较容易，但空间管理上有不完美之（三） 马上投资建立一个包括长城电器网购商城，长城电器介绍资讯、活动、平乐生活网、平乐黄页大全等为主要版块的网站。这一块，本人可具体操作执行。（四）网站具体制作途径方式：有二个方案：一是通过网络直接找相应建站公司承接建站业务，此方案优点，时间快，三到六天可建成，缺点：建一个这样大型网站成本基本在6000到1W元之间。不符合我们网络服务宗旨。二是在空间域名服务商注册，申请一个相应域名空间。由本人或招聘的专业建站人才通过在网上下载相应网站源码进行修改，配以相应内容。成本，域名加能完全满足网站需求的国内空间 需要备案，正常周期要20天这样或海外空间免备案1600元。并可成为相应域名空间服务商的代理加盟商，以后开展建网站业务可享受很大优惠打折服务，高级代理成本可低至六折。四、网站具体内容及推广宣传网络营销具体方案1、建立一个平乐地方生活门户网（1）长城电器购物商城版块！把长城电器现有经营商品按以上提及的相应信息统计网上零售价格要比实体店价格要低一些，并承诺在平乐县城内早上下单，下午配送到位，下午晚上下单，第二天中午前到位，下面各乡镇当天下单，第二天到位。县外视相应快递，物流公司而定或与长城电器在其他地的经销商沟通让他们供货！ （2）长城电器简况版块，包括平乐长城电器发展史，总部，现有经营内容，活动资讯招聘等相应内容。（3）平乐生活网，内容风格以百姓网，赶集网为版本，把平乐县城及各乡镇相应信息囊入其中。同时这一版块可与平乐热线，周边县城相应的网站建站友情链接，扩大影响（4）平乐黄页大全版块，这一内容在整个桂林基本上在网络上是一个空白，有非常充足的发展，吸引流量的内容，信息收集方式一是通过现很多相关单位都有的平乐黄页这本书，把相应党政机关，学校教育、事业单位，娱乐商铺等信息整理成电子文本作为这一版块的主要内容来源。二是通过实地收集，先把平乐县城内各条大街的机关，店铺收集整理，可称为地毯式推广宣传，这样既可收集资源，又可同时开展拉建网站客户，扩展网站在平乐知名度三重作用。2.网站具体推广及拉建网站客户方案供参考：第一，网站有会员注册，论坛发言，会员可自由发布信息，网上购物商品有优惠基本功能。第二，网站会员设网站为浏览器首页有每天登录，购买商品，推广网站有积分换礼品，现金和打更多折的功能。第三，倡导建议现长城电器员工，人际关系网，现有客户注册成为会员，长城员工有负责通过现实网络中推广网站，每天尽量登录网站无论是电脑还是手机都可这一基本内容，每月可设下线，积分奖励制度评月优秀推广员工等内容作为激励措施。第四，以长城电器现有客户源为基础，推广网站，拉有潜力成为建网站的人单位成为建网站对像，如党政行政机关，如还没相应网站的可协助其建个具独立域名空间的或有二级域名的免费网站，让其可通过网络开展一些日常事务，要办事的人员可直接通过网络咨询相关事宜或办一些没必要亲自到实地办理的事务。如有加列入黄页大全这版块。如几大房产楼盘内容基本一样，再有平乐现有几大超市商铺一是可让其建一个独立网站，开展网上购物功能，二是邀请其加入长城电器购物商城，收取一定产品收集制作费用，平乐县城客户下单，长城电器可提供帮配送货到位服务。这样可建立一个平乐网购系统平台。第五，平乐特产及长城电器购物商城经营内容扩展，一通过长城电器现有的社会影响力，客户资源，寻找相应商品的货源成为其在平乐或网络推广的代理商。其二通过网络或业务扩展员工到各地寻找货源。这个也是本人的一大工作内容。第六，与传统营销相结合将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品上通过长城电器现有宣传队伍进行。使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。另外平中在4月1号110周年校庆是个很好的打广告，宣传的机会建议与相关负责人谈打广告事宜！第六提供免费服务这一块主要通过平乐生活网，黄页大全来实现。人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费发布信息等。第七、发布新闻国内外，平乐一些爆料性强的新闻，影视内容作为吸引流量 的基本手段第八E-mail策略（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。（3）搜索引擎竞价排名竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。第九其他方式（1）链接策略在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。（2）将网站提交到主要的检索目录确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject（）这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。Yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有A和B。时代营销注：国内有很多网站导航站点，例如，，等，也能带来非常的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。（3）将网站登录到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。（4）请求互换链接寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的Email给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。（5）发表免费文章，附带站点签名免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。（6）搜索引擎策略（1）添加网页标题为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。（2）添加描述性的META标签除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢？（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。（4）确保你在征文第一段就出现关键词搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.52个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。（7）向搜索引擎提交网页在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。（8）调整重要内容页面以提高排名将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。草拟长城电器网络集团化项目合作协议 甲方： 身份证：乙方： 身份证：根据国家合同法和其他相关法律、法规，甲乙双方在遵循平等、自愿和公平的原则下，经双方充分协商，对共同投资网络服务项目双方的权利义务约定如下：1、项目内容：长城电器向多元、网络、集团化发展 1）项目名称；长城电器网络服务2）项目地点；4）具体的项目内容：一、二、三、四、2、投资方法：甲方以货币投资成立一个直属长城电器的网络服务部门，乙方以技术、管理才能、策划营销担任为部门相应职位作为投资。3、盈利分配：（1）甲方