旅游景区开扩高校市场方案.doc

旅游景区开扩高校市场方案一、 市场优势二、 项目优势三、 方案具细四、 后期展望市场分析一、 消费群体的主流特征：高校大学生引领时尚潮流，视野开阔，积极活跃。容易受广告引导和暗示。他们具有随从性，时尚性，享受性，好奇性，文化倾向性等特征。二、 消费群体数量庞大现我太原市拥有39所高校，在校大学生有30万人左右，是一个数目庞大的消费群体。三、 消费群体的消费习惯1、 大学生作为时尚主流消费群体，有着活跃的消费心理和消费习惯。2、 异地新入校大学生对当地的人文，自然环境有着强烈的好奇心。但受到一些条件限制，大多会选择周边景点去旅游。项目优势一、 受众优势 高校校园人口密集，广告宣传具有针对性强，信息传递准，影响效果明显等诸多特点。二、 力量优势项目校园合作方为校团委下属机构，在校内开展宣传工作具备有利条件，宣传工作质量有保证。同时，作为学生组织，对学生这一受众群体的兴奋点有着专业把握。三、 经费优势在校园做宣广告费用小，但能以最小的代价获得最佳的广告效果。四、 时间优势 当下正值新生入学时期，借此时机，让景区旅游成为学生接受的首要消费信息，形成“先入为主”的优势。方案具细一、 在高校醒目位置申请悬挂大型喷绘，条幅。发放宣传单等。二、 旅游景区与高校联合举办活动。三、 在高校学生中发放景区优惠券等，直接刺激消费。四、 旅游景区与高校建立长期合作关系，高校学生团体活动场地定位在旅游景区内，为景区提供源源不断客流个同事，提高景区在高校师生及群众的影响力。（一）市场概况探讨随着生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，外出旅游已成为我们生活中必不可少的部分。大学生最为现代旅游的“新生代消费人群”，在整个旅游市场的地位不可忽视。他们具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。目前，淄博市有山东理工、淄博职院、工业学院、化工学院、水利学院、科技职院、师专、山铝学院等十所高校，在校大学生8万人。高校市场对于旅游市场是巨大的并且有着很大的潜力。淄博市旅游景点各有特色，各自独立，往往各自占据各自地域的游客。而由淄博市本身城市发展特点决定，对外缺乏与地域相关主题的大型旅游宣传活动，本市各大景区的短线旅游宣传无疑占据优势。随着2009年春季的到来，清明节、五一节的临近，旅游已经开始热季消费，大多景区加大宣传力度，却忽略了对在校大学生短线旅游的巨大潜力市场的挖掘。（二）淄博市高校的消费潜力1、淄博市大学生的消费分配据统计，我市大学生除学杂费之外，人均年支配额5000 余元，主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面。学生的生活费用主要来源于家庭，不会受外在因素，如工资待遇生活状况等各方面的影响。经过我们的大学生市场消费调查，大部分大学生的生活费用在600800元之间，而用于学习、生活日用品的费用只占了40%左右，休闲娱乐以45 %的被选率排名第一,表明大学生都比较重视高层次的需要，课余生活非常。其中还有很大的一部分学生用于友谊、恋爱等的情感投入，这部分费用在1000元左右甚至1000以上，表明大学生注重人际关系的经营，短线旅游有着很大的市场潜力。2、淄博市大学生对旅游消费的态度来自于我们所做的的大学生消费调查的统计的一组数据：有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。另外，在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期，想去就去，占了总人数的56%左右。在调查中，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的占大多数（约52%），与男（女）友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游。调查还表明，亲朋好友介绍的旅游景点可信度相当高（约占53%），其次是网络搜索约占33%，报刊广告约占12%，旅行社咨询约占2%。（三）高校旅游消费呈现哪些特点？1、出行时间的随意性。大学生的空闲比较充分，所以出行时间不固定，主要集中在周末、五一、国庆黄金周以及各种年轻人节日的庆祝和出行，如情人节、生日、班级活动等等。2、消费水平较低。大学生大都还没有自己独立的经济收入，旅游的钱都是来自于自己的生活费，基本都是选择最便宜最划算的旅游路线和方案。所以，短线旅游对于大学生来说有着很大的吸引力：既不用花费太大，又能够增进感情，尤其是对于大多数外地来的求学者更是如此。3、旅游出行目的明确。大学生旅游主要是欣赏景观、增长见识、了解自己的周围；另外目的是结识朋友，或将与同学朋友外出旅游视为增加感情交流，增强“小团体”凝聚力的方式。所以选择的景点主要是自然风景区和特色景点，综合性、娱乐性强的景点会有很大的吸引力。4、信息来源单一。旅游地的选择信息来源主要是靠身边朋友介绍和网络宣传，目前旅游景点的宣传并没有做好专门针对高校的宣传推广。NO.2、玉黛湖景区SWOT分析（一）竞争对手状况1、临淄是齐文化旅游区，有中国古车博物馆、姜太公祠、管仲墓、晏婴墓、田齐王陵等旅游景点，每年9月份的齐文化旅游节吸引相当大的游客。但是，文化旅游相对沉闷缺乏活力，对绝大多数大学生并没有太强烈的吸引力，再加上齐文化旅游节门票等花费过高，也使大学生望而却步。2、淄川是聊斋旅游区，有蒲松龄故居、狐仙园，石隐园，柳泉，聊斋宫等景点。蒲松龄故居是历史文化名人与园林式建筑相结合的旅游景区，吸引了很大一部分周边高校淄博师专的大学生尤其是外地新生。3、开元溶洞、原山国家森林公园、鲁山森林公园等自然资源的丰富，迎合了大学生喜欢探险接近大自然的心理。4、周村古商业旅游区主要是古商城建筑和门市以及匾额和招牌富有古文化韵味而著称，以众多的民俗和活动吸引着游客，但是其交通的不便和景点的单一使外地大学生由于不熟悉路线而放弃。（二）玉黛湖存在哪些优势与市场机会？一、玉黛湖优势：1、玉黛湖景区东区特有的游乐园、团队拓展训练基地和动物园对于年轻人来说有着更大的吸引力。特别是大型现代游乐园中的过山车、摩天轮、火箭蹦极、卡丁车等娱乐项目以及拓展训练项目等，都富有极强的互动性，相比本地那些文化、商业旅游景区等有着无可替代的魅力，如果针对学生制定一套优惠政策，并加大校园宣传力度，一定会吸引大批消费群体，创造好的推广效果。2、玉黛湖景区作为国家AAA级景区、山东省游乐项目最大多的景区、淄博最大的生态休闲娱乐场所，是淄博市举足轻重的旅游景区，在本市消费者的形象地位比较高。通过亲朋好友的口头相传，在高校学生心目中有一定的形象。二、市场机会：1、国家支持国内旅游消费，全国性节假日越来越多，而高校节假日相对更多。加上学校对学生旅游重视不足，清明、五一、端午、中秋、元旦及周末等短期假日，大多数学生选择自发组织短线就近出游。淄博高校市场庞大，短线旅游消费潜力巨大。2、临近旅游市场旺季，大多景区加大内外的宣传力度，却忽略了对本市高校大学生市场的开发。淄博高校市场潜力巨大，把握先机者将处于优势地位。3、一般学校极少组织学生出游，而旅行社包办旅游受服务质量差等因素影响，信任度、好感度降低，普通报刊几日游广告、旅行社等对大学生并没有起到较大的作用，吸引力较差。人性化、贴近大学生情感的宣传方式亟待开发。（三）玉黛湖景区存在哪些劣势及威胁？一、品牌形象定位。在高校中的品牌形象模糊，与其他品牌的定位区分不明显，不能有效的向受众传达。二、宣传渠道利用度不够。在高校没有形成宣传力度，投效少，不利于目标消费群对品牌及项目形成理性认知。NO.3玉黛湖景区校园宣传策略（一）宣传目标：开拓淄博市大学生市场，树立玉黛湖在淄博高校中的整体品牌形象，使玉黛湖景区成为大学生旅游的首选品牌，从而增加景区的整体游客量。（二）宣传目标群定位：以淄博各高校在校大学生为主要广告对象。他们的生活状态是：热爱时尚热爱多姿多彩的休闲活动热爱重视交往和热衷于聚会等团体活动，消费观念超前，消费能力较强。他们现有的生活方式：外地求学者居多；居住生活地点集中，受众集中，利于全面宣传；追求时尚，消费超前；恋爱等情感投入多；各种活动多，利于组织宣传。（三）景区定位综合性、娱乐性景区，绿色、时尚、人性化，丰富多彩、充满活力，合理价位。（四）宣传方案：一、景区内部主要利用景区的资源优势，某些景点进行优惠，或者开设适合高校学生的浪漫、温情的活动。活动采用季节定期性与常年性结合的方式。1、常年活动：1）东区游乐场可以针对学生推出优惠套票，“一票在手，畅游玉黛湖”。2）月老洞增设“向月老许愿，情定玉黛湖”活动（可在晚上进行，吸引住宿）。3）针对慧觉寺古色古香的历史底蕴，推出许愿、为亲朋好友祈福，投掷许愿币的活动。同时景区出售与此相关的纪念品。4）槐树林选定许愿树，吸引大学生前来悬挂许愿绳。5）游乐园针对情侣举行“恋爱ing”和“卡丁车大赛”活动。6）针对动物园开展“评选玉黛湖吉祥物”有奖活动。2、季节性定期活动：1）滨湖娱乐区免费娱乐设施可面向学校班级、社团，定期开展 “增强凝聚力，我们一家人”的活动。另外可以利用这些设施开展“智勇冲关，赢在玉黛湖”的竞技比赛活动。（春季）2）结合玉黛湖景区的天然氧吧，以公益的角度出发，免费向学生发放小树苗，吸引大学生种植“兄弟、姐妹、情侣”树。可吸引学生不定期回来看望护理树木。（春季）3）篝火晚会区（景点待定）可推出特色超常规的暑期露营游，并在校园进行同期宣传，景区现场要保证安全性。（夏季）二、校园宣传1、企业形象树立：规划设计企业形象系列广告进行张贴发布，长期宣传与短期宣传结合，在校园内全年度进行。企业形象系列广告：春季踏青篇、夏季露营篇、秋季采摘篇、冬季滑雪篇春季踏青篇：主题：一起去玉黛湖踏青吧！文案：约上伙伴，携手恋人，倾听花开的声音春天来了，结伴到玉黛湖景区吧，观景游玩、采花摘鲜、泛舟游湖、火箭蹦极、渡缘许愿、浪漫篝火、运动竞技你想玩的，这里都有。夏季露营篇、秋季采摘篇、冬季滑雪篇（文案待定）形式上与春季踏青篇统一，形成系列。利于品牌整体形象的统一性、反复性，容易吸引目标受众，树立品牌形象。另外，夏季针对高校穿插：毕业生篇、新生联谊篇。（文案待定）宣传渠道：校园POP海报张贴、校园晚会、校园直邮杂志整版形象稿、各高校官方bbs形象宣传等。2、宣传活动1）免费看电影活动主题：玉黛湖请你看电影方式：在投放景区宣传材料的同时赠送景区优惠券和电影票，凭卷可以在游玩的过程中免费看电影，在游玩结束后再赠送下次活动的电影票或者其他活动的优惠票。优势：杂志宣传、校园活动宣传、影片现场宣传、商家联盟优惠购票等多位一体形成互动宣传效应。2）“从门到门”服务：在各大高校开设一辆定时免费班车，在各周末、节假日组织学生散客进行景区一日游活动，从学校门口送到景区门口，能够吸引一大批苦于不熟悉路线而放弃旅游的学生。3）组织社团活动：大学中旅游社团摄影社团等社