研成控股：创意经济领头羊.doc

研成控股：创意经济领头羊 董事局主席姚研成研成控股一直在低调地做着自己的事业。从咨询策划到实业转型，研成控股的发展步伐稳健而成熟。如今，研成控股掌门人姚研成的茶生意已经让全国乃至世界同行眼红，研成控股旗下的高档茶产品“彩云红”或“红岁”，在高端茶领域独树一帜，成为成功与身份的象征，阿拉伯富豪、迪拜王子以及俄罗斯的茶王和日本的茶叶世家，都按捺不住对这茶类珍品的狂热追求。实业王国的黑马2008年，国家体育馆，第二届中国品牌节落下了帷幕，中国研成顾问机构凭借其在行业内的卓越表现，被评为“中国十大领导品牌”。类似的荣誉对研成控股来说还有很多，比如21世纪广东省成长最快的十佳企业之一，2003年中国咨询行业十佳企业， 2005年最能代表25年深圳形象的深圳名片，2008年中国文化创意100强企业前十名等等。行业内很多人士都说，企业要做大做强一定要发展实业，咨询服务类的公司太虚了，业务不稳定，可持续性不强。且不讲这番话的道理有多少，事实上的确存在的一个现象是，从咨询服务类行业到实业的转型，有不少企业在努力，但成功的案例并不多，研成控股就是少数成功的一个。从咨询策划到实业转型，研成控股获得的不仅仅是成功，而且是出人意表的出色。以公司经营的茶生意为例，早在很多年前，国内就有众多茶商、茶客们瞄准了这笔生意，期望以自己在行业内多年打拼的经验和实力能获得行业霸主的位置。让人意想不到的是，能登上这份生意顶峰的高端市场的企业恰恰是品牌投资出身的研成控股。做的最早的，未必是最好的。而研成控股在茶领域的成功，更像是一匹黑马，闯入众多实业经营者视线。出人意表的招术只因为两个字爱好，1996年研成控股掌门人姚研成投入了茶有关生意中。2008年，他的茶生意已经让全国乃至世界同行眼红：不但推出了每克价值100元的黄金宝黄茶，而且还使消失数十年的云顶天茶重出江湖。反应在具体市场上，除了全球茶商、茶客对这些珍稀产品趋之若鹜，还有各地精英对其的追捧，如阿拉伯富豪、迪拜王子以及俄罗斯的茶王和日本的茶叶世家，都按捺不住对这些茶类珍品的热情。越来越多有身份的人都以拥有喝上一杯彩云红红岁品牌的茶为炫耀。轰动性效果的产品推出，研成控股自有一套。按照掌门人姚研成的话说，“解放思想、科学发展”，可以用这八个看上去有点虚的字来概括他的招数精髓。很多人做一件自己不熟悉的事情时，喜欢用“摸着石头过河”来累积经验。但研成集团一反一般茶商们按部就班的经营模式，而选用高品格、国际化的大手笔方法对待这个品牌的营建。以产品包装设计为例，研成集团邀请了欧美、日本等上百名世界级的设计师、包装师完成旗下品牌的包装设计，所涉及的设计费用和用在包装知识产权保护上的费用高达1.3亿元；从2003年到2007年，企业花了20亿元巨资用在公司系列产品品牌推广上。甚至连产品定价都“很豪很国际”，其看家产品黄金宝黄茶由法国著名定价师定价，光是要这个定价的数字和理由，研成控股就花了100万欧元；而该公司的红茶由深谙红茶之道、执著“红茶路线”的英国人定价；白茶、青茶则由日本定价师定价。姚说，要在国际舞台展示并脱颖而出，就要请国际大师帮忙，遵守国际规则，走国际路线，而正是这些国际经验，帮助研成集团的茶系列产品在世人面前如贵族般华丽登场。劣势优势的转变从品牌咨询机构到做产品，很多人的理解是，从“虚”到“实”的转变，包括思维和操作等多方面的改变，之前的种种经验可能成为之后经营中最大障碍和劣势。然而，研成控股却把这种很多企业转型中遇到的劣势转变成为自己的优势，使之对之后的经营模式思路产生巨大的推动力，一反传统实业中的固有思维。在做茶生意之前，研成控股主要是一家集品牌投资策划、营销模式设计、项目设计、广告营销和运营的专业顾问机构。多年的策划实战使研成控股形成了自己独特的企业文化，包括用人之道、策划之道、为人处事之道、市场经济伦理道德和立体服务模式。在此过程中，研成控股全力协助企业打造强势品牌，长期支持企业战略性成长，从而使之与许多企业建立起长期合作关系的基础。据了解，除了成功打造彩云红红岁茶品牌之外，研成控股的成功案例还包括贵辣辣味食品、菲凡牦牛奶、润讯传呼、筷道集团以及豪进摩托车等多领域品牌产品。经过其打造的产品均在行业内获得了不俗的成绩，为这些企业品牌和产品成为中国著名品牌产品起到了巨大的推动作用。过程中，研成控股并不仅仅把自己定位在一家简单的服务企业，而是立足市场和政策环境，致力于对行业的深入研究和发展动态的预见把握，对企业未来发展规划提供切实可靠的指南。与此同时，研成控股自身也同步培养企业管理人才，提升执行能力，为今后实业经营做出很好的铺垫。经过多年的发展，研成控股已成为控股6家集团公司，参股39家企业的大型集团，并确立了“以打造百年品牌为己任”的历史使命，集团职能划分为九大中心，包括品牌规划、营销策划、管理咨询、综合培训、商业设计、影视制作、公关策划、媒介策略、IT工程，构成研成“品牌整体策划与单项个案策划”多头并进的新模式。其中六大事业部（工业品、农业产品、商业销售、投资管理、餐饮酒店旅游、保健品药品医院）覆盖了研成控股服务的重点产业、行业类别，形成研成的策划服务由“广泛化”向“集中化”转变的新格局。老总访谈无论是先前咨询行业的众多个案，还是打造茶王国的贵族产品，研成控股似乎每件事情都做得很红火漂亮。进入研成控股会客厅也许就能感觉到与众不同，不只是一般公司常见的那种冷冰冰的黑沙发玻璃茶几，而是摆放着各种充满艺术气息的物件，每一件每一样都值得你花点时间好好欣赏。而姚本身更是一个充满文化味道的人，谈话充满智慧有激情却还不失文化人的平和。爱好的力量问：您在策划行业已经做得很成功，之后转型时其实有很多赚钱的生意可以做，为什么选择茶？姚研成：爱好！我想爱好是做好一件事的最原始动力，因为你的事业如果和爱好结合起来，就等于成功了一半。问：茶是一种中国文化，对您来说也是一种生意，怎么结合？姚研成：人文利益主义。茶是人类四大文化之首，是饮食文化的最高端，茶还是一种语言，因为全世界各国饭菜的口味都各不相同，但中国茶却是一张世界通行的名片，茶文化特点使茶元素成为最有价值和前途的生意。问：茶是传统的，但我发现贵公司营销中把它做得很现代的感觉，这一点您是怎么想的？姚研成：传统和现代并不矛盾，茶离树成了产品后，其实依然是有生命的，我们尊重这种蕴涵在茶叶里的文化的东西，发挥茶本身的特质，可以古典，可以现代，并可以将东西方文化融合。人文的力量问：在研成控股茶产品中，我们惊奇地发现，彩云红红岁茶的系列产品有一半是世人没听过没看过的绝品。这样的奇迹在很多茶商看来眼红，能透露一下是怎么挖掘出来的？姚研成：在研成控股从事茶事业后的10多年时间里，已经挖掘整理出了数十种已经消失近百年的茶类绝品。这说起来并没有什么大的窍门和奇遇，无非是心思和工夫。以云顶天茶为例，我自己带了十几位专家和当地60多位农民、花了40多天时间，终于在西部某山区找寻得来。而在制作工艺上，这种茶叶的制作必须经过传统的36道私密的程序才能将其做成成品。问：不少国内农业类产品都有这样一个情况，品种很好，就是卖不出高价格，显然是在加工工艺上吃亏了，研成控股并非茶叶世家出身，这些工艺问题怎么解决？姚研成：为了做茶生意，我翻遍了历史上所有有关茶的各种资料，严格按古籍上指点的加工工艺，用水、用料、用器具，一分一毫都不偏差。所以，即使一样的茶叶原料，彩云红红岁茶的很多茶叶成品要比普通产品好得多。这是充分尊重古人智慧的结果，也是一种对人文主义的虔诚，因为现代人比之300多年前的古人浮躁很多，在对待茶的态度和工艺上，都简单化了，本来四五十道的茶叶和工艺，在现代人手中全缩减到只剩下六七道，品质怎能同日而语？我们也没做什么，只是没人努力去尊重这些传统，而我们认真了一些。创新的力量问：研成控股的茶生意能做得如此震撼，只是靠尊重传统和人文就够了吗？姚研成：当然不，还有创新，我的理解就是颠覆别人，就是简单、实用和有效。这正是一种中国式的管理精华，正是这种创新，使中国几千年茶文化在历经数十年断层后再次重新获得国际认可，也使中国茶品牌重新回到了世界的领先地位。问：能谈谈具体的创新的表现吗？姚研成：以彩云红品牌为例，只短短十余年时间就完成了欧洲150多年的品牌之路，并使产品一夜之间就在国际国内市场上站住了脚跟，直接进入了高端消费者手中。一个很重要的创新是，我们“破译”了品牌基因。研成集团经过几年的时间，把中国品牌基因榜排列出来，发现中国的品牌基因里含有37项指标。又经过几年努力，破译了世界知名品牌的基因榜，其指标共有107项。这个基因就相当于成功的密码，有了国际品牌的指标体系，成功就非不可掌控之事。问：研成控股的茶品牌生意目前还有什么需要解决的问题吗？产品前景如何？姚研成：目前彩云红红岁茶系列虽然已经在全球范围内建立了完整的产业链，但正待解决的一些问题也还有很多，比如野生茶的货源保证，传统手工茶和现代工艺茶的混合，以及新品种的开发等。2008年研成集团彩云红系列茶产品预计将实现20亿元人民币，明年争取翻番，5年内争取达到130亿元。获奖感言研成控股能被评选为2008年中国改革开放30周年广东标杆企业，是对研成实力的再一次证明，也是对资本与智慧相结合的发展模式的充分肯定。感谢评委和社会各界朋友对我们的支持，未来我们将会更加努力，用实际行动回报社会、回报股东、回报消费者！专家点评研成是一个靠企业文化、品牌文化、中国传统文化及商战谋略帮助客户“掘金挖银”的智囊集团。董事长姚研成，则是这个智囊集团中最高级的智囊。经过10多年的发展，昔日的“星星之火”已成燎原之势。随着公司业绩和声誉的崛起，他的思想、理论、见识、胆略以及给企业“号脉医病”的功夫已达到了炉火纯青的境界。每一次高明的策划和每一个新颖的创意，无不闪耀着他那深邃、睿智、超前的思想之光。时间能考验一个人或一个公司的品德和毅力。研成公司最大的特点是能长久地保持为企业服务的一种热心和一种激情，这一点是相当难能可贵的。在一个物欲横流的社会，尤其在深圳这样一个把金钱看得无比重要的沿海开放城市，研成公司在适度赢利以巩固企业发展的同时，时刻不忘记自己的社会责任，将解决社会问题、为企业排忧解难当作自己义不容辞的职责和义务。正因为这样，他们在全国大大小小的企业和政府部门结识了不少真正的朋友。有了这些朋友的帮助，他们公司的事业如日中天，如火如荼。中国研成控股机构简介经过15年的发展，研成控股机构已拥有强大的人脉和媒体资源，更在品牌规划和营销策划方面硕果累累，作为境外基金中国内地资产管理人及彩云红、红岁、贵辣、菲凡等多个著名品牌的持有人和投资人，目前机构直接投资与受托管理的资产总额已超过50亿元人民币。研成控股以敏锐的市场洞察力、高超的战略创新能力和强势品牌的策划能力，共同构成研成的独特优势。机构在品牌投资领域、商业模式设计和投资组合策划等领域为数十家中外企业提供了优质、高效的服务，为这些企业打造中国著名品牌起到了巨大的推动作用。尤其在区域经济和产业经济发展的规划、超大型商业项目招商引资、政府经济发展战略咨询等三个方面，具有突出的