不饮茶策划书.docx

“不饮茶”杯高校联合营销挑战赛 主办方：汉口学院创业教育学院赞助方：武汉市不饮茶茶文化传播有限公司10目录一、活动介绍21、活动背景22、活动简介23、活动主题24、活动目的25、活动时间、地点及对象36、主、协办单位3二、大赛各环节介绍31、启动仪式32、赛前培训4（1）产品培训4（2）营销实战培训4（3）领导力培训4初赛4复赛4决赛4三、奖项设置5四、附录5附录1：5附录2：6附录3：8附录48一、活动介绍1、活动背景在商业经济与信息技术迅猛发展的今天，产品能不能成功的被大众认可和消费成为企业生存的关键。正所谓销路决定出路，企业优秀管理者的营销能力也越来越被重视。作为新世纪的大学生，我们拥有着无限的热情和过人的智慧，不断地追求着成功和卓越。我们欲通过所学所思在经济大潮中大展拳脚、彰显智慧。一切具备、只欠东风。我们需要一个能够释放营销才能，展现策划天赋的平台。武汉市不饮茶茶文化传播有限公司致力于为在校大学生搭建实践商业知识的平台，特推出此次营销大赛，重在锻炼参赛学生营销、管理、策划等方面的相关知识的综合运用和实践能力, 锻炼学生以赛促学. 促进学生综合能力的提高，提高就业创业的能力。2、活动简介本次营销大赛是由汉口学院创业教育学院主办，本次比赛立足于激发参赛者的商业创新意识，以商业运作中的营销环节作为比赛内容，比赛过程中，参赛队员不仅有机会实践和学习营销策划与销售等专业知识，还可以在Leadership、Teamwork、Innovation、Execution等多个方面得到锻炼，从而为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。3、活动主题实战营销 创新管理4、活动目的（1）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。加强各校交流、巩固各校联盟。（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量；（3）通过本次活动切实提升各大高校各组织部门间的协调能力与协会凝聚力，提高武汉地区学生的校综合能力，促进学校创业管理的交流和创新，以更好的为武汉各大高校学生服务。5、活动时间、地点及对象（1）时间：大赛启动时间4月27日4月30日，具体时间待定（2）地点：汉口学院（3）参与对象：武汉高校全体在校大学生6、主、协办单位主办单位：汉口学院创业教育学院赞助单位：武汉市不饮茶茶文化传播有限公司二、大赛各环节介绍1、启动仪式 （1）大赛组委会代表介绍比赛环节、流程和奖项设置。 （2）赞助商代表讲话 （3）汉口学院创业教育学院会长宣布大赛正式启动2、赛前培训 （1）产品培训嘉宾：不饮茶公司产品经理（2）营销实战培训嘉宾：不饮茶公司总经理 （3）领导力培训 嘉宾：不饮茶公司总经理初赛营销策划书书写参赛队以协办方提供的商品为对象创作营销策划书初稿；复赛营销实战各参赛团队在限定时间内进行实体推销；根据各团队的营业额高低，筛选10支队伍进入决赛。参观武汉国家级创业孵化器（晋级决赛团队） （1）创业大牛分享会 （2）与大咖面对面决赛 PPT答辩 决赛特邀嘉宾：湖北省创业导师团导师公益环节 主题为敬爱的老师砌一杯茶三、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名奖金5000元+证书+奖品二等奖2名奖金3000元+证书+奖品三等奖3名奖金1000元+证书+奖品优胜奖4名奖金500元+证书+奖品最佳社团奖1名奖金500元+证书+奖品除现金、证书奖励外，你更有可能获得以下机会：成为武汉市不饮茶茶文化传播有限公司校园项目经理加入武汉市不饮茶茶文化传播有限公司成为合伙人四、附录附录1：汉口学校市场营销大赛 邀请函尊敬的贵校团委、各系部社团：汉口学院本着“促进高校合作，增强锻炼意识”，特准备与4月27日至5月27日举办大型活动“不饮茶“杯市场营销大赛，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。大赛由汉口学院创业教育学院主办的面向武汉各大高校大学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等竞赛环节。深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立创新创业教育与营销实践教学、以赛促学的机制；推动高等院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革，引导和培养高校学生创新精神和实践能力；以创业带动就业促进高校毕业生充分就业。院校通过参赛组织工作，建立战略联盟，促进资源共享；拓展就业渠道，提高学生就业质量和就业率。大学生参赛可强化领导、策划、组织、销售及人际关系等方面的才能，并在真实市场环境下汲取商业运营的学习经验；在传统的课室教学外，得到额外的学习机会。为进一步提升赛事水平，扩大赛事影响力，增加各高校师生的交流与合作，现诚挚邀请贵校参与本项大赛，希望各高校校积极组织学生参加大赛并取得优异成绩！大赛组委会电话13571363148汉口学院校团委电话： 武汉汉口学院创院市场营销大赛组委会2016年4月10日附录2：评分细则一、策划书评分标准项目说明分数市场分析（15%）市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识1215分市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确912分有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识9分以下产品把握（15%）能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题1215分基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题915分不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题9分以下策略运用（25%）营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。2025分营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。1520分营销策略运用不当，组合单一。15分以下行动安排（25%）行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强2025分行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性）1520分行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差15分以下过程控制（20%）文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强1620分文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强1216分文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后衔接差12分以下注：满分100分二、现场展示评分标准评分细则评分标准参赛作品设计思路（20%）参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性。阐述形式（20%）形式新颖、层次清楚、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。现场演讲表现力（20%）发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人。团队表现（20%）成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体。评委提问（20%）语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强、内容完注：满分100分复赛评分标准 复赛评分标准按营销实战第一名成绩为100分，所占第一名成绩比例计算。如第一名营销实战成绩为80，第二名营销实战成绩为40，则第二名复赛得分为50分。附录3：决赛评分表团队评分细则得分备注1参赛作品设计思路2、阐述形式3、现场演讲表现力4、团队表现5、评委提问 注：五个环节每环节总分20分，评分详见评分标准附录4公司简介该公司成立于2015年5月，注册资金为100万元，公司是由一群志同道合的饮茶爱好者在中南财经政法大学创业园落成，其产品针对广大白领和大学生市场，打造超高性价比的花茶和花果茶系列产品，该公司曾经组织了各种关于茶文化的大型促销、路演和演讲比赛，都取得了非常好的效果；例如：在2016年度中举行的各大高校关于不饮茶的路演大赛中，单在湖北工业大学就创下销量几千瓶的佳绩，其他各大高校的销量也较可观，因其花茶的原汁原味的无任何添加成分的特点，赢得了广大消费者的认可，加上花果茶系列产品具有的特殊功效，更为广大顾客所青睐；因此，在我们产品的双重优势下，我们的工作难度得到了进一步减轻，成功地促成了与各大高校的合作。本公司现