特百惠专业知识1.doc

加盟特百惠的好处1. 无需交纳加盟费2. 无需经商经验就可以成为跨国公司的加盟商3. 所销售的产品不用过分的考虑淡旺季，不用担心保质期4. 只需几万元启动资金就可开业当老板，经营世界级品牌5. 获得公司的全程扶持，全方位经营培训6. 从产品知识，销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每一个阶段都有人辅导，每一个步骤都有人指点 特百惠的荣誉特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）1. 全球最大的家具用品生产商之一2. 股票在纽约证券交易所上市，年销售额超过20亿美金。3. 在很多国家，特百惠已经成为塑料保鲜容器的代名词。4. 特百惠产品因其实用与美观的完美结合，屡获国际工业实际奖项，入选过吉尼斯二十世纪大全5. 被美国财富杂志评为20世纪最经典产品6. 是世界上最有价值的品牌之一7. 特百惠已经成为美国人生活的一部分，大约90%的美国家庭拥有至少一件特百惠产品。 特百惠的市场定位-千家万户有家的地方就需要有特百惠的市场定位，以对女性消费者心理的深层把握，结合体验式营销（理家会，上门服务）和直复营销（消费者会员刊物）等营销方式，以独特的特许加盟模式，在中国市场上异军突起。特百惠的成功告诉我们：对品牌的准确定位+独特的营销方式+对加盟商的全程扶持，才是打开市场大门的钥匙。特百惠所适用的消费人群：并非超高收入的时尚人群活富裕阶层，而是具有稳定家庭收入，注重生活品质的家庭主妇。实践证明，特百惠的主要顾客，大多是热爱家庭，关注家庭生活，把心思花在提高生活品质的女性。特百惠在产品的研发，设计，生产和质量上孜孜不倦的努力，使得特百惠产品的附加价值非常高。产品如果适用得当，使用寿命可高达10年以上。一次性投入即使高些，但使用过程更方便轻松，而且使用时间很长，这就是所谓的“贵买便宜用”当精明的消费者用过一次特百惠的产品后，立即就会被“特百惠”产品的功能特色和实用性所吸引，一算账一比较，他们还是心甘情愿的成为特百惠的长期会员顾客。一旦有一名顾客选择和使用了特百惠产品，她十有八九会成为特百惠的“义务宣传员”，向亲朋，同事，邻居介绍产品的好处，一个人就会带来很多新的顾客。这个行为正是对产品发自内心的喜爱。特百惠的生活方式在家享受生活特百惠的新生活方式:1. 无烟烹调方式2. 在家享受生活（一周只买一次菜，每顿饭花费的时间不超过45分钟）3. 通过学习与分享提升生活质量。4. 理家顾问会面对面的向顾客示范如何通过特百惠家居用品和特别的理家窍门来简化家务的难度和时间，提高食品保鲜，收纳，备餐，烹调和清洁的效率和品质。5. 就连保鲜盒如何在冰箱里拜访最节省空间，也会贴心的传授给消费者，让家具生活更轻松，更愉快。特百惠加盟商的资质：喜欢理家，愿意学习特百惠生意的最高境界：快乐特百惠专卖店预期说是店铺，不如说是理家文化爱好者的聚会场所。会员在专卖店内和理家顾问拉拉家常，研究用产品烹调的新菜式，或者带着食材加工健康食品。特百惠公司可以宣称：我们做的是价值，而不是价格！特百惠不但是吸引有共同价值观的员工来公司工作，更吸引有共同价值观的员工来公司工作，更吸引有共同价值观的人成为他的消费者。特百惠这种品牌形象技能维系顾客忠诚度，也能再情感上打动及深深地吸引着潜在顾客，这正是特百惠成功的灵魂所在。特百惠的营销模式-体验式营销所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。体验式营销的精髓：在顾客不用先掏空腰包的情况下仍然可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。