7月12日店头活动.doc

伊犁海恒长安8月8日活动方案活动主题：疯狂一夏天，乐享“车”“食”“惠”烧烤美食购车日活动时间：2015年8月8日 晚7点活动目的：1、月初冲量，降库。 2、提升员工士气，拉动店内人气。 3、进一步提高长安品牌的知名度。活动准备工作： （2）、宣传工作 1、电话短信邀约 1、梳理客户（时间1天） 每位销售顾问对现有意向客户进行逐级筛选，最终确定B级客户数量，整理完毕后由 展厅经理报销售经理处，备查 2、客户数量 本次邀约客户总数量是30组 必须100%到店。 3、邀约频次 本次邀约由销售顾问自行制定邀约频次和邀约话术 （3）、物料准备序号 项目数量备注01背景墙物料 2块4*4米一块活动主题物料4*2.3米的舞台02X展架1块活动主题03组合音响一套04组合灯光1套05桌子20组06凳子100个07拱门横幅3幅08西瓜、玉米若干09肉15公斤10羊肝、羊心15公斤11馕饼40个12鱼（鲤鱼）20条13企鹅（啤酒）30桶14卡瓦斯3桶15矿泉水5箱16工作牌50个 时间项目项目描述负责人执行人数备注活动前一周前期筹备工程部分舞台，灯光，音响调试赵毅强2物料准备展厅长安形象展示物料赵毅强2人员准备主持人杨建2礼仪马燕3接待段川江7销售部段川江1后勤保障采购礼品王娟2来宾邀请电话邀请函段川江7意向客户邀请电话.短信邀约（销售顾问邀约任务安排和考核） 段川江7活动执行前一天前期筹备布展硬件搭建，现场布置赵毅强5流程彩排赵毅强设备检测赵毅强活动当天现场执行舞台监督舞台，活动节目监控赵毅强1现场总控现场流程监控协调兰总1嘉宾签到流程，礼品管理马燕1工程管理硬件搭建，视频，音频管理刘宁3安全管理现场秩序维护王娟2试乘试驾安全王娟1现场后勤保障活动现场的后勤管理葛志新5销售现场管理负责活动期间的销售工作段川江3运输设备，物料运输赵毅强2活动结束后后续跟进销售跟进长安订单统计，潜在目标客户跟进段川江5客户回访电话/短信回访，活动效果意见反馈王娟5活动效果评估活动完毕后开会总结，提交活动总结报告赵毅强5人员分工：负责人自行安排人员（4）、礼品准备 订车有礼抓钱：复印2张100元 4张50元 10张20元 20张10元 20张5元 50张1元 总面值： 750元 订车即可在钱箱内抓一次，抓出的面额即可享受等值的奖品 奖品为等值的售后代金卷1、 游戏礼品电热水壶 毛巾、鹿皮、蜡刷、表板蜡、玻璃水2瓶 活动目标：1、 邀约目标每位销售顾问实际邀约到店数量必须达到6组客户2、 销售目标序号销售顾问销售任务01王雪梅202李龙忠203杨建104陈德华105王娟106王丽君207王诗敬108总计103、 集客目标 每位销售顾问拟定目标为5组 活动车型优惠政策1、 CS752、 逸动3、 逸动XT4、 CX205、 睿骋活动内容： （1）、游戏内容 1、飞镖游戏 2人一组 游戏一共进行3组 游戏规则 已积分为主，2人一组比拼，每人可投射5次 累积最高的分的获得奖品一份 2、踩气球 8人一组 2组 游戏规则 每人两条腿上绑上2个气球，在指定的圈内开始游戏，互相踩气球，直到最后剩下一人腿上有气球为止，此人获胜获得奖品 1、 有奖问答规则：以举手抢答的形式开展，每题抢答名额5个，逐一点到举手客户，如果中间有人答对则此题抢答终止，答对的人获奖，开始下一题抢答，如果在限定的客户数量没有人答对，则由主持人报出答案。抢答人可以重复抢答！ 问题1、请问2.0手动豪华型CS75是否有ECD电子控制减速功能 答案：有 问题2、请问2.0手动领先型CS75的天窗是不是防夹的 答案：是 问题3、请问CS75的行车电脑显示屏时多大的 答案：3.5寸 问题3、长安V标的含义 答案：背景配合内圈小方圆寓意我们生存的地球。大方圆围绕蓝色地球，寓意长安行天下。蓝色主背景表达了长安汽车科技、绿色的发展观念。以动感的V型为核心表达要求，有Victory和Value之意，寓意长安汽车致力于打造世界一流汽车企业，为消费者和股东创造价值。屹立蓝色星球V构图，由两个翩翩起舞的舞者化形而成，表达长安汽车以人为本，共生共荣，共舞美好汽车生活的心愿。刚柔并济的V型，恰似向上托起的双手，表达了长安汽车科技创新，关爱永恒的价值取向。富有品质和工业感的V型，又似倒置之犁，寓含长安汽车铸剑为犁，中国近代工业的先驱和军工背景。雄浑刚健的V型，又好似飞龙在天，龙首傲立于蓝色地球之上，寓意长安汽车打造世界一流汽车企业的美好愿景。蓝色象征科技，标识经典的蓝色背景，寓意着长安汽车对新科技技术的应用，追求为消费者提供新科技、高品质、时尚的汽车产品。 活动进程 序号项目时间节点内容人员1推广宣传6月25日-7月11日对本次活动进行推广宣传市场部2物料准备7月10日对活动中所需物料进行制作市场部+物料公司3展厅布置7月11日对展厅进行布置市场部+销售部4活动邀约6月25日-7月11日根据邀约计划，销售顾问对客户进行逐次邀约，确定最终来店客户量销售部5礼品购买7月9日活动期间礼品的购买财务+市场部6活动节目7月10日活动主持人、舞蹈演员的沟通最终敲定市场部7礼品包装7月10日负责礼品上LOGO的粘贴销售部活动日程项目时间节点内容人员彩排10:00-12:00针对整个活动日程进行彩排全体参与活动人员客户签到19：0019：30客户陆续到店，签到处人员做好来宾签到及二维码扫描工作马燕、田玉芹客户接待19：0019：30销售顾问引领进店来宾至展厅参观或就座销售部、王世静后勤保障19：00-00：00进行端茶倒水等后勤保障工作售后人员卫生清洁10：00-00：00活动中保持展厅清洁卫生保洁活动开始19：3519：40主持人宣布此次活动正式开始及活动主要内容杨建公司领导致辞19：4019：45公司领导针对活动内容致辞公司领导舞蹈19：5020：00歌曲活着王志鹏游戏（一）20:0520：30飞镖大比拼杨建车型揭幕：0016：05特价车型揭幕厂家领导/公司领导/客户节目表演16：0516：15双簧类搞笑节目专业演员活动政策呈现出介绍特价车型的亮点以及现场展示车辆、促销政策解读销售经理有奖问答16：3516：45问答内容为：车型亮点问答主持人互动游戏16：4517：00针对本次活动专门设计和策划的一次活动主持人领取奖品、，与客户合影留念17:00-17:15上述活动获奖的客户，去礼品发放处领取礼品，并与公司领导合影留念马燕、刘宁自由销售17:20自由赏车、洽谈、接待、安排试驾销售部照片拍摄15：20-18：00对活动全程进行拍照留档赵毅强活动注意事项 1、 活动开始前2天会下发活动执行手册，内容包括，活动主题、活动时间、人员安排、活动日程、活动注意事项。各负责人必须督促落实到位，并在活动开始前1天下午组织开会学习2、 活动期间必须着装整齐，统一佩戴对讲机。违者按当日旷工处理（不接受任何理由申诉）3、 活动期间未经总经理批准，任何人员不得私自进入收银室，违者罚款500元。4、 活动期间未经主管领导批准不得私自离开现场（解决生理问题除外，只需对讲机告知即可），违规者按旷工处理。5、 活动期间严禁与到店客户发生语言或肢体冲突，