市场环境和竞争环境分析模板(业务员).ppt

市场环境和竞争环境分析模板 业务员填写 业务员姓名 谭正卫管辖区域 永仁市场 第一部分 区域营销概况 区域容量评估市场竞争格局分布主要竞争品牌产品 一 区域容量评估 备注 区域指城区及单个乡镇 行政区划和人口数据可以参考中国行政区划网http www xzqh org 二 市场竞争格局分布 三 主要竞争品牌产品 第二部分 本品分析 本品产品价格本品终端运作本品经销商评估 一 本品产品价格分析 二 本品终端运作分析 餐饮专销店为6家 兼销店60家 流通点覆盖率为45 餐饮终端运作方式为 特纯34开单10送1 508小麦啤24开单12送1流通终端运作方式为 特纯34开单10送1小麦啤24开单10送1 三 本品经销商评估表 经营产品 特纯小麦啤 市场运作能力评估 经销商姓名 李益强 备注 每个经销商一张表 分销商不填 第一竞争品牌 竞品优势来源竞品产品分析竞品产品价格分析竞品促销分析竞品终端运作分析竞品渠道分析竞品经销商 第三部分 第一竞品分析 一 竞品优势来源分析 竞品在哪些方面做得好 如宣传 餐饮终端或流通终端 服务 经销商管理等等 山城在餐饮 宣传 服务 大理餐饮专销澜沧江流通金江低价位流通雪花流通商100送20件澜沧江低价位流通终端是通过哪些关键营销活动做起来的 描述这些关键营销活动和事件 山城引导消费 促销礼仪小姐兼销 大力投放展示柜厂家免费支持大理引导消费一段时间在到专销 大力投放展示柜厂家免费支持金江主要是低端价位雪花流通商100送20件澜沧江矮炮低价位政策 彝乡情送金龙油10送1 二 竞品产品分析 哪个产品为主打产品 主打产品有哪些包装 为保护主打产品是否有辅助性产品 辅助产品推广方式与主打产品有什么不同 山城超爽城区主打产品 超爽绿包装 山城 中档山城 低价金江超干保护主打产品以上产品 精制酒 有哪些 市场表现如何 如何推广 大理V8 山城国宾 大理V8主要走中高端 专销 免费送展示柜成例酒三件酒为了攻击我公司产品 他们用什么产品 采取什么方式 山城超爽 28开单6送1 免费投放展示柜 大理V8主要针对我们特纯金江20一件无政策1000件送10 主要是针对我们小麦啤508大理V8主要是针对我们特纯 三 竞品产品价格分析 四 竞品促销分析 备注 促销对象指经销商 终端和消费者 餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好 越详细越好 五 竞品终端运作分析 餐饮专销店为40家 兼销店150家 流通点覆盖率为85 是先做餐饮还是流通 餐饮和流通操作方式是否有区别 如何区别 先走流通后走餐饮 流通做政策 餐饮主要返利做餐饮终端采用了哪些方式方法 人为引导消费 免费投放展示柜返利政策做流通终端采用了哪些方式方法 让利政策 六 竞品渠道分析 竞品所采取的渠道模式为 直接找分销渠道 联盟分销在本区域内共有6家一批商 40家分销商 竞品经销商评估表 经营产品山城超爽 市场运作能力评估 经销商姓名 李德福 备注 每个经销商一张表 分销商不填 第二竞争品牌 竞品优势来源竞品产品分析竞品产品价格分析竞品促销分析竞品终端运作分析竞品渠道分析竞品经销商 第四部分 第二竞品分析 一 竞品优势来源分析 竞品在哪些方面做得好 如宣传 餐饮终端或流通终端 服务 经销商管理等等 是通过哪些关键营销活动做起来的 描述这些关键营销活动和事件 二 竞品产品分析 哪个产品为主打产品 主打产品有哪些包装 为保护主打产品是否有辅助性产品 辅助产品推广方式与主打产品有什么不同 主打产品以上产品 精制酒 有哪些 市场表现如何 如何推广 为了攻击我公司产品 他们用什么产品 采取什么方式 三 竞品产品价格分析 四 竞品促销分析 备注 促销对象指经销商 终端和消费者 餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好 越详细越好 五 竞品终端运作分析 餐饮专销店为家 兼销店家 流通点覆盖率为 是先做餐饮还是流通 餐饮和流通操作方式是否有区别 如何区别 做餐饮终端采用了哪些方式方法 做流通终端采用了哪些方式方法 六 竞品渠道分