江阴美生堂终端会策划案.doc

江阴美生堂终端会策划案一、 活动目的：1、 提升美容院形象及知名度。2、 巩固老客源，吸引新客源3、 提高美容师的积极性和凝聚力二、 完成销售业绩 6 万元。三、 活动形式：以娱乐晚会的形式，协同专业知识讲座，以及美容师的表演相结合，在欢乐愉快的气氛中，完成销售目标。四、 活动流程（活动时间；2005年1月27日下午13：00）时间：内容备注13：00 宾客签到入场、发礼品全体美容师服装整洁，列队在门口欢迎顾客，负现签到的美容师要将新老顾客的姓名放在抽奖箱内。13：0013：30宾客落座反复播放月亮代表我的心，美容师招呼客人入座，不要让顾客坐的很稀疏，要集中。13；3013：40主持人上台激烈音乐，主持人介绍主办单位美生堂和协办单位圣莎拉的企业文化及本次晚会的目的，并表明本次晚会将会有大量奖项13：4013：45老板致辞并宣布晚会开始激烈音乐，礼炮4个13：4513：55美容师才艺表演舞蹈或合唱（事先准备好）13：5514：00抽参与奖长围巾10名，老板颁奖14：00-14：20护肤秘诀美容讲师（中间穿插克莱氏产品知识）14：20-14：25有奖问答与顾客互动，互相提出护肤知识问题，并进行回答，顾客回答正确有奖。14：2514：30抽幸运奖月卡10名（主要针对新客人抽奖）老板颁奖14：30：14：40美丽女人大比拼游戏选8名顾客上台，进行拔河比赛，获胜方有奖品赠送。失利方可自演节目一个14：40-14：50抽三等奖电火锅3名，老板颁奖14：5015：10色彩学美容讲师15：10-15：15抽二等奖脱水机2台，老板颁奖15：15-15：20专家咨询轻柔音乐，美容师及美容导师配合15：20-15：30现场抢购年卡现场订购880元超优惠价，另赠送小套组15：30-15：35抽一等奖微波炉1名，老板颁奖15：35-15：40寻宝游戏礼品隔日到店内领取15：40-15：45主持人宣布会后三天促销15：45-15：50感恩的心舞蹈美容师上台，主持人感性旁白15：50主持人宣布晚会结束美容师列队欢送客人会场物件准备美容院方面：向代理商进货15000元。1、入场券 150份2、开场礼炮 4个3、抽奖箱 2个（一个用于老顾客抽奖，一个用于新顾客抽奖）4、横幅 2个（一个会场悬挂，一个店门口提前3天悬挂）5、宣传单张 200份（保证会场顾客人手一份）6、签到本、签到笔 2本7、汽球、鲜花、彩带、水果、点心等 若干（用于会场布置）8、双面胶、便签、收据9、拔河用的绳子，红布，小红旗奖品准备：1、 微波炉1台2、 脱水机2台3、 部分月卡4、 精美小礼品公司方面；1、 晚会全场音乐2、 美容讲师1名3、 主持人1名4、 精美方丝巾100条5、 长围巾10条6、 电火锅3台7、 宣传物品（形象画、X展架）8、 配送产品（待定）酒店方面；1、 无线话筒2个2、 可调节音控机器1个3、 茶水200份4、 大厅接待指示牌1个5、 签到台1个备注：27日上午开始布置会场，中午进行音控试音会议活动销售三阶段第一阶段：以晚会入场券每张200元的销售形式，达到销售额。入场券4种功能：1、 可兑换258元的客装产品（盖章有效）2、 可邀请2名亲友参加晚会3、 可参加晚会抽奖4、 可现场领取礼品一份入场券销售目标：100张*200元=20000元第二阶段：会中销售美容院需保证到会人数不低于200人。目标设定；年卡880元*10张=8880元其他产品：2000元现场包卡或购买产品可再派发护肤月卡一张（本人不可享用，用作送给亲友，此卡在一个月内有效）第三阶段：会后销售主要以美导驻店配合美容师销售的形式，促进顾客包/转年卡购买产品，以及促使派发月卡的顾客能进行消费。目标设定：年卡20张*1328元=26560元套组：20套*348元=6960元产品销售：20000元。目标总计：85400元成功率达80%。会议业绩68320元费用预算项目