信用社ⅩⅩ年开门红营销方案.doc

信用社年开门红营销方案 年开门红在即，又一场全员冲锋的战斗即将打响，我机构以#联社的总体规划为指导思想，以徐家经营管理部的实际部署为行动方案，我社全体员工统一思想，积极行动，听从指挥，树立一等二靠三落空，一想二干三成功的职业理念，自我激励，自我加压，发扬开门红成功靠大家努力的团队精神。一、提早谋划，蓄势待发。 凡事预则立，不预则废。我机构计划在11-12月份，提前打好基础，规划出我机构的营销方案，定制好宣传礼品，排出日程表，逐村召开坝坝会议，上门拜访重点客户，种养殖大户，街道商户，村道便利店，村口集中户，利用乡农业服务中心给我们提供的全乡人员情况表，大力收集客户信息，联系村委干部甄别中高端客户。通过乡村广播多频次宣讲金融知识，防范网络诈骗，开展诚信教育等广播会，筑牢我的机构在地方的金融形象。二、明确目标，通力合作。 认真分析联社下达的各项目标任务，按项目，排比例，分解到人，落实到手，让人人心里有数据，个个头上有目标，分工不分家，全力配合，取长补短，齐头并进，指定专人每日更新任务进度表，让大家感受到每天的努力付出都是为了迈向成功的目标。3、 营造新年气氛，提升服务能力。 提前布置好营业大厅的春节装饰品，利用网点转型，提升厅堂与柜面服务能力以及业务办理效率，减少外出务工人员对比我社与大城市的银行服务能力的落差，让他们也体验到老家银行的新变化。让他们更愿意，更放心把钱存在我们这里。4、 善打亲情牌，全力揽存。 利用前期收集的客户数据，有针对性的多次电话或上门拜访客户，特别是要对外出务工人员宣讲我们信用在地方的金融地位，地方口碑，服务他们父母以及亲朋好友的能力，列举我们通过精准扶贫为老百姓做的实事，培育他们对我们有一种感恩的心态。重点整理去年开门红我们开展金融知识抽奖所收集到客户数据，利用超级信使或电话提早打听今年的收入状况，结余状况，意向性存款有多少，千方百计让他们的继续存入我社。5、 与时俱进，大力营销电子银行。 里外配合，充分发挥外出反向人员在外接受到的新思想，新观念，盘活存量客户，营销新客户。着重介绍四川农信蜀信e方便、快捷、安全的现代化支付方式以及配套的实用附加功能，向他们营销蜀信e惠呗互联购物平台，给他们讲解当他们思恋家乡味道的时候可以在我们的平台上随意的购买到正中的家乡美味，给我们的蜀E包装上故乡的味道。向他们推荐相如卡，以及蓬安农信微信群，让他们实时体验的蓬安农信的各项优惠活动，提升他们对四川农信的认同感以及忠诚度。6、 强化营销，发放优质贷款。 重点向场镇商户，企事业单位营销卡贷通贷款；向信誉良好的种养殖户、普通农户营销小额农户信用贷款；利用身边资源寻找抵押贷款，通过认识的包工头，项目部负责人委托他们相互介绍，寻找机会发放优质抵押贷款。7、 大力清收，压降不良。 通过村级联络员，村委会以及街坊邻居，密切留意长年外出的贷款户，不讲信用的赖账户，利用春节回乡之际，全力盘活不良，清收表外贷款。8、 增收节支，代理中间业务。通过代理安贷宝增加机构营销费用，降低贷款损失几率，通过代理水电气费，培养客户对我机构的依赖度，代理好理财和保险业务，丰富我社产品，提升机构竞争力，防止客户流失。总的来说年开门红工作，大家一定要做实，同事之间相