你花多长时间做出买房的决定.doc

你花多长时间做出买房的决定？要人们来理性的决定要不要买房子？像思考一项价值200多万人民币的投资一样来思考房产投资？开什么玩笑，人们可没空去做这种事情。 人们拿全部资产进行投机时所费的时间和精力根本比不上买一套1万块钱的新沙发所费的时间和精力。为什么？归根结底，人是根据自己的心理需求来思考的。人能精确，准确，立刻的感知买不买房产，汽车，买不买沙发，或者买不买一双新鞋子所带来的生活的，或者是自己本身的区别。同时也更清楚的感知这些花费的成本，10万块的汽车，要花去1年的收入。一套新沙发要花去一个月的收入，一双新鞋要花去1周的收入。买一套房子呢，需要拿出全部的积蓄和未来20年一半的收入。如果你告诉我，相对于一年的收入，一个月的收入来说，全部的积蓄加上未来20年一半的收入实在是一个大的不得了的事情，人不可能分不清谁轻谁重。人分得清谁轻谁重。可惜，大部分人是按头脑中的“资产分账”来进行花钱做事儿的。要不要花这么多钱买上述品种中的一样东西呢？要购买上述品种中的每样东西各需要花费多少时间和精力去精打细算讨价还价呢？这跟每一样东西的真实价格没有关系。有关系的是人头脑中的“资产分账”什么是资产分账？ 白话的意思就是“买啥要花多少钱在人头脑中是有一个很清楚的概念的”这个概念不是一天两天形成的，而是一个人前面全部的人生经历的累计。一个馒头5毛钱，一台相机950块。这是我们大部分人已有的概念。如果你去店里买馒头，给了人家50块，应该找你49.5.你忘了拿钱走人了。另外一天，你买相机，给了人家1000块，应该找你50块，结果你也忘了拿，走人了。你会更后悔买馒头那一次丢的那49.5，而不是买相机那50块。这就是心理分账。什么东西该花多少钱，买什么东西可以多花多少钱，买什么东西的时候可以丢多少钱，人心理都有一杆秤。麦当劳的汉堡涨5毛钱你没有多少感觉，馒头要是涨5毛钱你估计骂人家想钱想疯了。同样的，买车，你接受花10万块，上下2万块你可以接受。买沙发你接受花1万块，上下2千块你能接受。买鞋你能接受花2000块，上下也是只能浮动20%，400块。其实任何东西，只要你头脑中已经有了概念，那么只要价格在你能接受的百分比以内，你基本不会再多花心思去考虑钱的问题。你的心思只会考虑上下浮动2万块所带来的这个东西的边边角角的细节上的不同，车子空间大小啦，舒适程度啦，颜色啦。这些都跟你带来的10万没有关系，因为你既然来买车了，你早已经带着10万块钱来了。而且，重复一遍，你决定买车花多少钱取决于你的“心理分账”。取决于你愿意为了满足“有车”这个需求花多少钱。跟买沙发，买鞋子一样的。同样，买房子，取决于你愿意给房子定的“心理分账”，取决于你愿意满足“有房子”这个需求花多少钱。多亏房地产商不遗余力的宣传和教育，我们给房产的心理分账基本达到了“全部积蓄，加未来20年收入的一半” 。 如果“全部积蓄加未来20年收入的一半”能买的起一栋房产。那么跟1年的收入能买的起一辆汽车，1周的收入能买得起一双鞋子，一样，都是在“合理