亚马逊开店培训之3c类产品市场分析评估.docx

2017年喵星人崛起计划加入海猫 轻松跨境亚马逊开店培训之3c类产品市场分析评估 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之3C类产品市场分析评估，现在的3C市场已经完全进入了产品致胜的时代，无论是线上或线下，最终是产品的比拼，产品设计、产品外观，产品细节的比拼，再进一步讲还有供应链的比拼。人家说细节决定成败，的确是真理，产品细节做得不好，你营销策划做得再好，到最后还是要为退货或差评烦恼。产品单价重要性是毋庸置疑的，但是我们要做的就是通过产品的设计或细节优化来提升产品附加值，提高产品性价比，进而获得更高的利润。一、3c产品线规划和优化 无论是新卖家还是转型卖家，在产品线规划和优化时不可避免必须要考虑几个因素：1、产品类别在自己熟悉的领域，选择自己熟悉的相关产品，并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多，归根一点建议就是要做自己所熟悉的行业和产品。当然你愿意去试水或者你自诩牛人一个，那另当别论。2、核心优势厂家本身或产品有没有相对于同类产品的核心优势，无论是个性化设计、完美细节或技术优势。举例有一家新合作的设计公司，他们有款产品获得了德国至尊红点设计大奖，那么这个就是一个产品的核心优势。又比如你拥有别人没有的技术专利，也是核心优势。3、产品定位产品定位是高端市场还是中端市场，你定位的消费群体是哪些，你定位的市场在哪里，这些是需要你基于一定数据去做评估后来确定的。比如一家公司的产品是Iphone和Ipad的保护套，他们定位的就是国内高端商务白领市场，所有的产品全部进苹果专卖店。在产品设计上他们确实花了心思，产品也确实很受苹果KA店欢迎。4、产品风格是商务型还是小清新，并做系列产品规划的考量。产品风格会很大程度上决定你产品的外观，比如选材、配色、工艺等等。我们讲产品风格，什么叫风格。比如一个商家做ipad保护套，从ipad2开始到ipad air2在造型和pu选择上是持续了下来的，这就叫风格。或者你一个品牌下做了几款产品，但是在主色选择上统一都是苹果白，这也叫风格。海贸会海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划 “海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在我们海猫跨境的官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！5、产品延续性同类风格新产品的不断推出。说延续性其实还在产品规划和新产品设计开发上，你不可能一直靠旧品养活，这道理大家都懂，不再详述。6、产品优化清楚产品在细节或者是客户体验上的不足，是否有提升或优化的空间。这点也不用细讲，Anker的产品就是这么过来的，我相信大家都应该看过他们的案例，Anker卖的是产品细节和服务。有一点务必谨记，消费者的反馈你最好重视，产品细节做的越好，或者功能体验越好，客户黏度越高，产品性价比也越高。 在产品方向上能够给到的建议也是所有人都在提的，在某个领域做专业，在专业的基础上做精品。精品体现在哪里，在外观设计上、在细节处理上、在性能体验上。我们在产品设计和开发上往往考量的方向就是几个字：少、专、精、美、小、薄。二、3C产品设计我们来谈产品设计，现在很多人已经意识到产品设计的重要性，一个好的产品设计，往往能够给一个公司带来比较可观的利润。我在做公司运营时经常会强调项目主导，业务主导，那么设计本身其实也是为项目服务的，设计的方向和目的是基于公司的产品规划。所以一个公司必须有新品规划。设计要考量的因素有很多，包括造型、结构、配色、选材、工艺、性能等多个方面。其实说直白点，设计就是把你想要的东西给画出来，然后通过一系列的评估、验证、优化，最终实现为产品。设计之前自己要清楚，你希望做的是一款什么样的东西，产品的核心功能是什么，产品是什么风格，产品的配色是延续之前还是从新配色，要不要做二合一或者三合一功能的产品，要不要在结构上或者某些方面做一些搭配或创新以期增加卖点，产品需要满足哪些安全或者环保方面的要求等等。1、同类产品比对在设计之前，我们要做的最好是能够把同类热卖产品集中到一起，当然这些产品估计需要你花钱去购买。做一款新品设计时，都会选择一些同类产品来做参照和比对。要参照的地方有很多，比如造型、配色、工艺、方案等等。总结所有同类产品的卖点或亮点，从中选择自己产品希望具备的卖点或亮点，结合自身的的需求来敲定新品的设计方向。当然参照并不代表你去拿人家的东西照抄，我们希望的是基于别人的优点和自身的需求去优化、去创新、去设计自己风格的东西，一个公司的产品要有自己的风格。2、头脑风暴所谓头脑风暴法，其实就是集思广益，公司的销售、项目、研发、设计、生产等相关人员做到一起，对要设计的产品进行检讨。3、设计要求这里讲设计要求最终会转化为产品管控标准。产品设计不是凭空想象，要基于结构、工艺方面的考量量产可行性，最终目的是为了实现量产，做出自己想要的产品。我们做产品设计在功能上、造型上、材质上、配色上、可靠性、环保等方面都要做确认。4、核心功能技术支持在做一些功能类产品时，首先考虑的是一个技术上相对成熟的方案，这种情况下往往需要一些方案商的支持。在做产品设计之初，我们必须要拥有或找到合适的供应商。我们把这个过程叫做早期供应商参与ESI,借助供应商的专业技术来开发新品。5、感观体验考量感观体验其实到消费者手里，基本上就是视觉、听觉、触觉、嗅觉四种体验。当然你的产品开始做销售了，还存在服务方面的心理上的体验，但不在我所讲的范围。（1）产品造型产品造型是消费者首先关注的，在产品量产前，产品造型在细节上都可能有被修改的可能，这个是和多方面有关系的，比如客户要求，结构限制，工艺限制等等。（2）产品配色产品配色是产品设计的核心所在，我个人看法是这样。一款产品配色做的好不好，颜色正不正，会直接决定你这款产品的档次，颜色带给消费者的是最直观的冲击。（3）材质选择材质选择不是想当然，你必须搞清楚你需要的是什么材质，要满足你什么方面的要求，然后才能有方向的去采购。我们经常干的事情就是去类似于华南城或者厚街皮料市场去找我们想要的东西，一去就是一天的时间，把市场翻个遍。亦或者你还需要加强和原料商的沟通，他们有一些新兴材料或创新材料，可以及时告知你，对你本身的产品设计创新和开发往往是有惊喜的。（4）细节把控细节其实还是在客户体验上，细节在很大程度上决定了产品的附加值，说直白点产品细节做的好，你可以在亚马逊上相对定价高一点，客户也会认可，至少不会给你轻易留差评，细节如果做得不好，往往带来的是一堆客户怨言和售后。（5）听觉体验我们说听觉体验，往往体现在一些视听类产品，比如蓝牙音箱。蓝牙音箱的核心功能就是播放音质效果，这个是和整个产品的方案特别是核心IC和喇叭选择密切相关的，当然某些方面也和产品结构有很大的关系。（6） 触觉体验海贸会海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划 “海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在我们海猫跨境的官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！（7）嗅觉体验为什么会专门讲嗅觉体验，是因为我们之前吃过亏。当时我们在一款ipad保护套时，我们选择了一款PU，后面出货到客户那里时导致了很大的客诉，客诉原因就是产品异味，所以后面我们选材甚至是包装选材时我们都对材料味道非常敏感。三、设计方案评估在设计师给出产品设计方案后，我们还要进行一系列的设计评估、检讨、验证、优化，这其中主要是功能、外观、结构、工艺上的评估和验证。1外观、结构、功能评估我们所有的产品在设计完成后都会专门打手板来验证和确认，手板包括结构板、外观板和功能板，手板是为了验证产品实现的可行性。我们一般会要求手板厂商和方案商分别提供带外观的结构件和PCBA，我们自己来装配验证。通过手板来发现问题，有时候要经过几次手板验证。通过不断验证来优化我们的产品方案、3D图纸和2D图纸，那样在正式产品开发阶段就会规避掉一些不必要的麻烦。产品外观结构评估非常考验自身的评估能力，我们一般会第一时间约见相应供应商的工程人员，让他们帮忙评估并给出合理化建议，我们再做进一步的修改和优化。2.工艺评估和验证工艺验证是基于产品的外观需求、结构需求或可靠性需求，比如我之前讲过的3个半月油墨调试问题和PC材质验证问题，其实就是产品本身的硬性需求。在可靠性方面，特别是一些认证CE、FCC、UL认证，这些往往是需要送样给第三方权威检测公司来检测验证的。四、产品立项研发所有的前期准备工作OK后，产品立项导入研发流程，后续的基本是项目管理的问题，这也是个大话题，后面再找机会给大家分享。有一点请大家注意，产品在量产前，产品设计都有可能微调。任何产品的设计和开发是需要投入的，你要投入资金、人力、物力，我希望今天的分享能够给大家在产品设计开发上带来一定作用。亚马逊大卖家秘籍：/dmj.html这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境