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夏季促销贵创新 进入夏季，烈日炎炎，护肤品尤其是膏霜类产品的使用量迅速下降，以致于夏季被整个行业“约定俗成”的认为是淡季。淡季的标签让BA和代理商的促销团队对销售和促销活动也有所懈怠，并在心态上形成了“淡季”的认知。事实上淡季并不可怕，可怕的是销售人员顽固的淡季思想。夏季营销只要做到改变促销思路、创新促销模式，可以在一定程度上减少气候等因素对市场带来的巨大影响。促销活动已经成为终端店营销过程中的家常便饭，大同小异、千篇一律的活动形式早已让消费者产生了视觉疲劳。加上夏季气候炎热、日照强，消费者参与互动的数量和活动效果都会大打折扣，因此终端应该尽量减少或者取消大型的户外促销活动。既然常规、传统的促销模式不好使，我们不妨改变营销思路，创新活动方法尝试以下六种活动形式：大型室内沙龙即顾客联谊会受气候影响，从户外走进室内是促销活动的必然趋势。沙龙活动主要是邀请会员体验和享受品牌高端的增值服务。曾有某高端品牌的代理商和当地的终端店，举办食燕窝、品红酒等各种免费的主题沙龙活动，让会员在购买使用产品的同时，享受附加体验，在身心上都感物超所值，会员也十分认可此类活动形式。但是需要指出的是，举办沙龙活动需要数优和质优的会员，并且场地的选择、活动主题的制定、前期准备都要创新、严谨，否则难以形成沙龙联谊高端、活跃的氛围。小型坐诊终端店坐诊活动与药店坐诊形式如出一辙，不过终端店坐诊的专家是由厂家或者代理商下派的资深美容顾问。通过电话、短信邀约品牌会员和优质顾客到店，由美容顾问当堂坐诊，采用一对一的“望、闻、问”等方法对症下药、现场“开方”搭配产品并教会顾客正确的使用方法。同时终端店还可以开通专家热线，通过电话答疑解决不能到店顾客的护肤疑问，让顾客离店也能体验到权威、专业的服务。皮肤检测加免费体验皮肤测试仪、水分测试仪等高科技产品在脸部轻轻一扫，各种检测数据立即直观显现。检测数据的客观公正，让消费者在选择和购买过程中有据可依，比BA单纯的语言推荐更加科学和具有说服力。有的顾客可能在好奇心驱使下，做完皮肤检测后，匆匆离店。这时候BA 该主动采取措施，挽留进店顾客。让顾客免费体验面膜、眼膜护理或者手部护理就是一个绝佳的办法。通常敷完一张面膜或做一个手部护理需要15分钟左右的时间，在顾客体验的15分钟时间里，BA就有了与顾客交流推荐的时间，这个过程中就会产生销售的机会。电影院促销传统的促销模式，都局限在终端店内，规模稍微大一点的促销在店外搭台唱戏，并未真正走到客流量密集的场所。虽然夏日气温高，但是电影院仍是年轻消费群密集的场所。终端店可以与当地的影院合作，把活动促销搬进电影院内。电影院除了有人流优势外，还有买单优势。看电影的顾客通常都是情侣，一旦女朋友中意某个产品后，机灵的男士就会二话不说掏钱买单，销售成功率比传统方法高许多。BA可趁着电影开场前的广告时间向观众派发产品小样或简单产品体验，激发观影者的兴趣，邀请有意购买者现场购买或是利用优惠劵吸引其进店购买。电影院销售在开发新客源方面，能起到事半功倍的作用。露天电影活动这种促销方法比较适用于精神文化生活贫乏的小城市。终端店可以在自己门店的空地外用投影仪、幕布、小音响和桌椅板凳搭建临时的露天电影院，免费播放顾客感兴趣的电影大片。门店可在电影播放前和播放中嵌入企业的宣传片和广告片，通过视觉和听觉的冲击，让顾客先从听觉和视觉上树立品牌形象。同时，终端店也可以把商品与赠品以及买赠内容拍照做成PPT文件在影片播放间隙中插播，激发顾客进店的兴趣。除此之外，门店还应该用发放礼品领取卡、代金券、免费修眉卡等实实在在的优惠措施，辅助顾客进店。协办赞助文化活动业余歌手大赛、达人秀、空姐、模特选拨赛都是年轻消费群体聚集的地方，当地的代理商和终端店可与这些文化活动合作，享有xx 活动唯一指定护肤品、化妆品品牌的独享权利，这比单纯的广告宣传和传单派发的传播效果好的多。另外，终端店可把获取活动决赛门票作为宣传噱头。制定一个优惠的买赠政策，鼓励顾客购买一定金额后获得现场参与活动的门票或是互动的资格。这种与文化活动联谊的促销方式既丰富了顾客的业余文化生活，又有极强的参与性与趣味性。夏日炎炎，客流量多集中在气温回落的傍晚时分，客流量少的早中时段正是展开培训工作的好时机。常言道，“磨刀不误砍柴功”，除了转变思维