衣妆精饰创业计划书.doc

衣妆精饰大学生创业计划书昆明医科大学学生创意精品店 衣妆精饰创业计划书 项 目 名 称 ：“衣妆精饰”昆医校园精品店 创 业 团 队： 龚声茂 聂宇 李眉蓉 日 期： 2015年10月目 录 摘要3（一）、企业介绍5（二）、行业分析6（三）、产品介绍9 （四）、人员及组织结构10（五）、市场预测11（六）、营销策略15（七）、店铺选址16（八）、财务计划16（九）、投资风险分析18（十）、装修方案19摘 要学生文化用品及个性礼品的消费量猛增无减，是普通商品的五倍之多。由此可见，投资学生日常用品必将迎来全新的财富时代。在满足广大消费者对创意礼品和节目个性礼品的需要的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务广大消费者为任务。店铺介绍：【衣妆精饰】校园精品店颠覆惯性思维，告别学生时代的沉闷单调，打造阳光校园第一品牌，一改学生用品的传统格局，创意全新学生生活，领先抢占市场先机。而且，本店遵从学习娱乐并重导向，精准把握学生用品市场蓝海，借此培育忠诚的消费群。主营项目： 【衣妆精饰】“DIY个性影印”：照片印到杯子上，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者那份流淌在心底的温馨，是年轻人体现个性的源泉，相互赠送的时尚礼品，具有极高的艺术价值，能把自己的照片到各种瓷器上，图像不仅清晰、艳丽，而且持久耐用逼真，马克杯上印照片，印字印花；时尚印像，个性印像， T恤上印照片像，印自己肖像，服饰上印照片，T恤印字印花，文化衫上印人像，帽子上，纽扣上均能印制自己喜欢的照片，还能制作个性胸章、证卡等等。【衣妆精饰】创意学生用品：百余种产品，为消费者提供了丰富的产品选择，可满足不同身份、不同审美追求人士的需求。每周更替不同的新款，几乎包括时尚主流的全部产品。精益求精，引领潮流。衣妆是时尚与品质的代言.以敏锐的视角,非凡的眼光,导航着时尚的风向标.将领导着精品时尚的步伐. 【衣妆精饰】全力为学生开辟寓教于乐的时尚健康天地，主营项目为DIY个性影印和学生创意文化用品；次营项目为瓷器印像杯艺及DIY个性定制变色杯、文化衫、胸章，以及各种节假日礼品等。而根据我校精品现状的情况分析，此类店面有以下几点优势：竞争小：由于目前学校商铺中也有以经营学生日常生活用品为主的店铺，大多以饰品为主，但大多比较杂乱无章，没有专业的装潢和设计风格，我们有充足的货源与丰富的种类，相比其他店的产品，我们做独门好生意，没竞争压力。 需求大：因为我们的店铺是在校园内经营，所以需要迎合师生的需求，卖日常生活必不可少的精品，这给我们的店铺带来了空前的市场空间，而学生们为了图方便，所以我们的店就是学生们购买的首选。在校内拥有固定的消费群体，构成了庞大的消费主体。利润高：中国百货业协会有关人士分析认为，团体购买力增强，个体消费增加是精品市场的新趋势。现在国内精品饰品有丰富的制造资源，具有数量众多和一定规模的代理商。也是一个劳动密集型行业，由于国内拥有数量庞大的劳动力，所以市场空间大且的生产成本极低，必定会带来很高的利润。追赶潮流是所有大学生的追求。尤其是女生天生就喜欢各种漂亮精美的物品，几乎所有女人，对于时尚精致的用品都没有抵抗力，面对一屋子的可爱创意的礼品，她们考虑的是“买哪个，买多少”，而不可能是“买不买”。无论都市街头，还是各大商城，人最多的永远是礼品柜台，水泄不通的人潮里。时尚文具庞大的市场需求，极高的利润空间，超低的投入，必能为创业带来成功。（一）、企业介绍企业身份：一家整合创意价值与价格优势，专注于大学生学习生活时尚的精品综合店铺。店铺名称：【衣妆精饰】。经营理念：给在校大学生提供创意、时尚、舒适、有趣、环保的精品、礼品等。事业领域：精品、礼品、创意家居等。价值观：环保、性价比、时尚、科技、乐趣。个性化的时代要求大量的个性因素产生在自己的周围，衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产，就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。（二）、行业分析创意学生用品项目 ： 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。据中国百货商业协会不完全统计，中国文化用品市场的年销售额早已超过1000亿元人民币，光是纯文具市场的年销售额也在1100亿至1300亿元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称，内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好，业内人士估计其市场需求可达3500亿左右。随着中国文具市场的不断发展壮大，文具行业在发展过程中表现出如下几个鲜明的特点：（1）市场潜力巨大，消费者购买力持续增强；（2）文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档化发展；（3）文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分；（4）电脑网络技术的发展，使文具的内涵和外延发生了革命性的变化；（5）全国文具企业分布不均衡，行业集中度很低。（6）一站式的办公用品采购是未来的发展趋势。同时也存在着不利因素，主要包括：（1）技术替代威胁。办公信息的电子化是对实体文具产品的威胁，随着信息时代的发展，全面电子化的办公工具会逐步出现，一部分传统文具如笔记本、纸张、橡皮、铅笔等将逐步进入衰退期或退出市场。（2）通货膨胀和人民币升值。世界范围内的原油、矿产品、造纸原料价格上涨，以及人民币升值，给中国文具制造企业的盈利能力造成了巨大压力。文具店主要以零售为主，学生是主要的顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以要保证至少每周有新款面世。像笔具一项，款式就达几百种。 业内人士分析认为，以前中国的学生用品市场都停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的状态，产品造型刻板、花色单调，这些已经远远不能满足时下那些追求时尚、张扬个性的青少年的需求。青少年的内心需要丰富多彩的事物来表达，大到穿衣打扮，小到各种用品，都追求独特精致。这样的市场背景，正是这些个性文具超市悄然走向学生用品市场的主要原因。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在-左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店面手段迭出。有的店面开展打折销售，有的店面实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。 DIY个性影印项目：虽然在市场上现身已久，然而由于行业门槛人为加高，加上缺乏切实可靠的经营指导，很多个性印象经营者并没有达到较好的经营效果，即便如此，对个性印像生意而言，中等城市的日利润额仍然在300元以上。随着个性印像与印刷业、广告业、摄影业等行业的结合，更加拉动了一个巨大的市场。2007年3月新华社纽约站发布一则通讯，认为随着中国印刷技术的成熟与成本的低廉，中国将成为未来世界各个国家印刷公司宣传手册、招标文书甚至图书的世界大国，并最终会成为世界的印刷工厂。 （三）、产品介绍 （1）、DIY个性影印系列调查中我们发现，1030岁这个年龄群体中，对个性化的要求非常强烈，34的人认同在自己的衣服、生活起居物品等上面进行大规模的个性化图案和色彩设置，可以让别人一眼看出自己的特点与品味；55的人认同在自己的生活细节中设计一些个性化图案与文字，让周围的人感受到自己的设计与装饰的能力，会在朋友中获得更好的人气。而超过92的人表示愿意接受经过朋友亲手设计和处理的礼物，而且认为这样的礼物更能表达独特的感情，更具有收藏的价值。（2） 创意学生用品系列 本店经营大学生需求的各项学生用品，精美文具，各种精品饰品，尤其是女生日常用品将是我们的主打产品，钥匙扣，精美指甲刀，精美手链，项链，发夹，面膜，围巾等。且所用产品分类用专柜陈列，方便顾客购买，也具有一定的美观价值。（3） 生日节日礼品系列 据调查，节假日或生日相互送礼品是现代大学生课外生活必不可少的一部分，本店将用特殊专柜陈列中高档生日礼品和节假日礼品，且种类繁多，价格合理，方便学生的购买和需求，营造浪漫温馨的环境。（四）、人员及组织结构职位：CEO兼创意策划姓名：龚声茂联系方式人简介：来自昆明医科大学14级临床药学专业，大学以来两次创业，并积攒一定的创业经验，有较强的管理与沟通能力，交际面广，有较好的人脉资源。擅长策划各类活动，曾在暑期社会实践中参与过营销方面的工作。职能：负责统筹和管理整个店铺和团队，提高整个团队的凝聚力，策划店铺相关活动，对店铺大型事件提出果断性决策，以稳定店铺发展。职位：销售总监 姓名：李眉蓉 联系方式个人简介：来自昆明医科大学14级临床药学专业，大学以来，经常从事营销方面的工作，在销售方面有着自己的一份经验和方法。职能：主管销售工作，提供营销策划，分析销售数据，带领销售团队为店铺创造业绩。职位：财务总监姓名：聂宇联系方式人简介：来自昆明医科大学14级临床药学专业，大学以来，多次兼职收银工作，对数字敏感程度高，在资金规划和财务管理方面有一定的方式， 能合理支配和管理资金，对风险预算和市场评估方面能力较突出。职能：记录和管理店铺资金，对资金风险进行预算，并合理分配资金流向，确保每笔资金合理运用到正确的地方，并定期发放团队工资，鼓励团队为钱而战!其他职位：销售团队来源：具有销售能力的学生兼职职能：店铺营业的核心力量，由销售总监领导，为店铺销售策略出谋划策，课余时间到店铺销售商品，定期获取自己的销售提成和奖金。（五）、市场预测经过实地勘察，我们了解到现在昆医开设的店铺所销售的精饰产品大多较为杂乱，没有真正的主营产品，并且品种较为单一，所以相对于精品行业的竞争力也减少了。目前，精品行业市场发展正凸显的几大特点： 一、 市场潜力大，购买力增强。我校涵括在校学生几万人（包括云南司法警官学院），教职工上千人，且女生占有比例较高，对自身装扮精品的需求较大，有着十分广阔的消费市场。 二、 精品饰品用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 三、 电脑网络技术的发展，传统的办公和学习用品发生了新的变革， 已有样式繁多的精饰产品逐步替代。日常用品市场发展趋势 1、多样化 新学期开学，对于新学生们来说，大大小小的生活需求品要更新换代，商家纷纷瞄准这个商机，推出了各种款式新颖、物美价廉的产品，颇受学生欢迎。在学校商场，我们看到，笔、文具、测量工具、笔记本，以及衣架，卫生纸，扫把，垃圾桶等不仅款式丰富具备多种功能，生产厂家还根据学生的天性，将这些设计成玩具或礼品。仅仅文具盒一样，各种各样的款式就超过了30种，有的被设计成轿车，有些设计成小屋，有些则印上了史努比、HelloKitty等卡通图案。另外，散发着香味的橡皮擦，包装精美的水彩笔、印有流氓兔等流行卡通的笔记本等，也让人眼花缭乱。商店反映，由于这些多功能用品具有玩具功能、形式新颖价格又不贵，所以受到学生们的欢迎。 有人说，现在无论是走进文具专卖店，还是走进大商场的文具卖场，与其说买文具，不如说是买工艺品更恰当。如今，仅转笔刀的花色品种就有无数个。在几家商场看到，动物造型的，乖巧可爱；贝类造型的，精巧别致；还有各种各样的工艺造型，使小小的转笔刀不仅为孩子们所喜爱，就是大人们见了也忍不住买回家，作为工艺品收藏。文具用品可谓尽其所能，工艺设计师们展开想象的翅膀，为原本普普通通的一件用品赋予了千姿百态的美丽。不仅仅是小小的转笔刀，还有面料、图案和形状各异的笔袋，果味十足、造型独特的橡皮擦，晶莹剔透的塑料夹，等等，传统的文化用品已无影无踪，取而代之的，皆是令人爱不释手的工艺新品。2、高档化 小小的橡皮被赋予丰富的造型、鲜丽的色彩以及好闻的香味。在文具专柜，某些产品标价高得令人瞠目，即便如此，高档文具销售依然火爆。特别是在开学前夕，笔袋和各种笔的销售情况最好，大部分学生买饰品认名牌，买笔也爱买高档产品，他们认为这些产品质量上有保证，使用寿命较长。现在中档价格的产品设计和做工也很好，外观也很漂亮，并且，从笔、笔袋等类文具的实际销售情况来看，中档产品也占有相当一部分市常而那些造型简单、价格便宜的低档文具由于在质量上难尽人意而少有人问津，备受冷落。 3、简洁实用化 精品设计的总体趋势应向简洁、实用的方向发展。比如文具盒的替代品笔袋，就以其设计简单、使用方便、体积小易携带等优点而受到青睐。而过去曾经很流行的多功能文具盒，左一个按钮右一个按键，在刚推出时很新鲜，但现在已经因其设计过于复杂，不实用而没有市场了。又如有的活页本，学生可以买来活页芯自行拆装，非常方便，自然很受欢迎。此外，文具生产还是要在质量上下功夫，树立自己的品牌形象，许多品牌因为质量过硬，即使价格稍高，消费者也会觉得物有所值。像一些硬皮本，和老式的笔记本相比，纸质又白又厚，印刷精良，具有明显的优势；又如中性笔，书写流畅顺滑，笔芯质量很好，不会漏油，比一般圆珠笔更有市场。 4、美观化现在大多数笔记本都印上了网络上流行的或者十分有创意的图案，受到广大学生的喜爱。比如各种规格的笔记本，许多学生想反正要买不如买自己喜欢的，赏心悦目的，价格差距也不多，所以现在大部分学生愿意买造型美观的文具。对于个性印像项目而言，目前个性影印已广泛地深入到工商行业，深入到日常生活甚至通讯行业之中，极大地满足了人们对个性化影像与设计的要求，同时，如果得到合适的设备和耗材货源渠道，成本将比市面价格降低50以上，利润空间大大提高，对广大创业者而言，的确是一条切实可行，简单易操作，却同时市场空间广阔，未来前途光明的创业之路！（六）、营销策略解决经营问题的根本出路，是从消费者的需求出发，选择迎合消费者需求的产品，围绕这个产品，展开全方位的整合营销活动。所以我们计划在店铺开张的一周内，推广店铺。开业酬宾计划主要实施计划有以下几条:1、制作店内海报，张贴于学校人流量较大的地方。2、制作宣传单和代金券发放客户可凭代金券券在店内抵用。3、实行会员积分制度，客户消费满一定额度，给予办理会员卡，卡片分为普通会员（95折），黄金会员（9折），白金会员（85折）和钻石会员（8折），根据积分递增升级会员，积分可换礼品。（长期执行）实行会员积分制度的好处1）、一定概率地能发展和绑定部分客户，从而拥有一定的属于自己的客源！2）、能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金！3）、通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力！4）、起到一定的宣传作用！4、联系校园广播站进行播报或定期赞助学校相关活动，提高店铺和产品的知名度。（7） 店铺选址预计选用昆明医科大学学生宿舍博学园2栋小蜜蜂服务中心里面（30平米）。店铺优势：该地址位于女生宿舍侧面，每天有较多人路过，游玩，且大多是以女生为主，主要的是，旁边小蜜蜂服务中心主要是以收发快递为主，每天有三四百个包裹收发，具有较大人流量，便于宣传和拉客。店铺劣势：店铺生意可能需要依附于旁边快递的人流量，具有一定的被动性和不可测性。经评估，该地址优势远大于劣势，在尽量突出优势，避免劣势的情况下可选用该店铺比较稳妥。（八）、财务计划一、每年/月/日费用支出表宣传费（元）水电费（元）装潢费（元）房租费（元）合计（元）每年1000300120001200025300每月10030120012002530每天3.331.00404084.33备注：房租和装潢均采用一年内分摊，出去假期，一年按十个月计算。1、销售利润以每天实际人流量，经过的人流量预计每天可以达到400人以上。400人中50%的为目标消费人群，则目标人群为200人;其中40%的人对商品感兴趣，则拥有80个潜在消费者;80个人中通过介绍推荐达成50%购买率，则实际购买人数为40人，按照商品的平均价格为20元/件计算，则当日销售额=4020=800元，年销售额=800元300天=240000。利润按50%计算，年销售毛利为：24000050%利润=120000元。除去支出120000-25300=94700元。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为25300元50%(毛利率)=5060元(每月销售5060元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：5060元30天=168.67元（每天销售额达到168.67元即达到盈亏平衡）二、首期投入(包括以下)：装修费用，具体如下：1.5*2.2米精品柜2*2.2米玻璃精品柜4*7.5米地摊柜台60平米墙纸藤条+彩灯工程费数量（个）52111无数4天单价（元）80010001000100010001000500元/天合计（元）4000200010001000100010002000总装潢费用为4000+2000+1000+1000+1000+1000+2000=12000元首期进货费用20000元 房租费用12000元 宣传费用为500元流动资金2000元合计：46500元准备启动资金总额为5万元。（九）投资风险分析 投资有风险，入市需谨慎，投资者必须了解市场，深入分析开店可能遇到的风险，及时采用补救措施，根据调查和对其他店铺的了解，我们觉得此次投资面临以下风险，并提出了解决方案。1、进货时严格把关，避免质量出现问题，如顾客购买后出现非人为的质量问题，及时原价退货，并联系厂家，将同批有质量问题的货物退回；2、对销售货物进行严格的价格和数量统计，避免资金不协调因素的出现，此外，对销售货物及时做出分析，淘汰无需求量的商品，及时更新需求量大的商品和新的产品；3、若销售额出现停滞和下降的问题，应及时分析原因，定期举办促销