2011年中国牡丹商贸城全年推广计划.doc

2011年中国牡丹商贸城全年推广计划 经过前期销售，中国牡丹商贸城三期商铺部分剩余30余套，2011年的目标为剩余的商铺及三期小高层。为确保完成全年任务，能够尽快将剩余房源销售完毕，我们制定如下推广计划： 单月推广计划：2月份2月份有我们的传统节日新春佳节及元宵节，在这个月人们大多沉浸在节日的氛围里对于置业方面的考虑会较少，因此这个月份为销售的淡季，虽然是房地产销售的淡季但是我们也可以做一定的宣传，利用节日期间的人气，通过宣传提升项目形象及品牌影响力。活动目的：为了传达鞋城已经搬迁至此，市场内大环境下浓厚的商业氛围，使犹豫的客户坚定购买信心，促成客户成交。活动方式：元宵节烟花晚会活动地点：中国牡丹商贸城三期商铺活动对象：牡丹商贸城商铺业主活动内容：在元宵节当天晚上由金知业营销策划公司出资，中国牡丹商贸城三期物业协助，邀请鞋城的业主及购买三期沿街商铺的业主参加，在中国牡丹商贸城三期市场举行盛大的烟花晚会。活动支持：金知业营销策划公司宣传方式：报纸软文、菏泽房产网网站3-4月3月份，春节过后人们已经正式开始工作，也是人们购房置业的第一个小高潮，并且4月份就是菏泽市一年一度的住博会，这是菏泽市房地产的盛会，届时将会有大量的房地产商参加，我们也应该从3月份开始着手住博会前期的大量宣传。宣传方式：报纸硬广、菏泽房产网网站、住博会参展、广播电台宣传目的：通过此阶段的宣传旨在传达鞋城搬迁之后的牡丹商贸城商铺浓厚的商业氛围，使正在犹豫的客户意识到该项目无限的投资潜力和优越性，坚定他们的购买信心，为4月份住博会的热销做铺垫。报纸、网站宣传主题：1、一年之计？全民淘金，稳赚必赢，一步创富。2、一生之计？一席金铺，一生富足。3、几代之业？点铺成金，富足三代。广播电台：通过对现在中国牡丹商贸城三期的描述，鞋城的搬迁，道路的修通，一二期商铺形成的浓厚的商业氛围，更深一步挖掘商铺投资发展潜力，进行针对性的宣传使客户对三期有更深的印象，提升三期商铺的价值。宣传内容：旨在宣传中国牡丹商贸城是投资者的商铺购置首选，突出鞋城的搬迁，道路的修通，一二期商铺形成的浓厚的商业氛围。住博会宣传主题：返乡农民工创业基地活动内容：在住博会期间成交的客户将有开发商提供代租服务和返乡农民工联系租赁事宜，一方面为返乡农民工搭建创业平台，另一方面解决投资者的后顾之忧，坐享高额租金，实现农民工和业主的互利双赢。5-6月份经过4月份的住博会人们的消费热情已经消耗一部分，开始进入第一个购房冷静期，但是我们三期的小高层在前期已经积累了很大一部分的客户，在这阶段推出不会影响我们的销售，并且通过住宅的热销还可以带动商铺的宣传及销售。活动内容：三期小高层开盘活动活动目的：通过三期小高层的开盘一方面是将已经蓄势较长时间的小高层部分推向市场，在淡季之中制造商贸城火爆销售的现象，另一方面借小高层热销之势进一步强化推广商铺部分，促使商铺在冷市中形成热销。宣传主题：三期小高层开盘盛典推广策略：1、对三期高层房源进行有效的市场定位，对三期项目目标客户进行定位，针对目标客户进行有效的宣传推广，吸引大量人气，为积累客户铺好路。2、精准掌握项目周边市场状况与项目定位，明确了解三期小高层项目特点，展开三期高层项目优势传递，将三期高层房源品质进行宣传并利用好牡丹商贸城整体优势、周边成熟的配套设施、小商品城一期二期三期等不断完善和成熟所带来的人气和商业氛围等，根据现在的市场反应，选择最贴切的广告策略。3、通过有效广告推广形势，对三期所推出的高层房源进行宣传推广，从而不断提高项目知名度，吸引更多的客户。4、利用小高层开盘的大好机会，充分利用此次活动所聚集的人气，在开盘当天推出购买商铺的系列优惠政策，使得部分犹豫中的潜在客户抓紧交定金，提高成交率。推广方式：在项目开盘前期，针对有效的广告形式进行推广，从而提高项目知名度，使客户明确了解项目，使项目达到深入人心的效果，在此阶段通过报纸、电台、短信、网站进行推广宣传，并通过这些广告形式对客户传递项目开盘信息，同时继续对剩余商铺进行推广。1、报纸 在牡丹晚报、齐鲁晚报进行项目推广宣传，宣传语为三期高层房源即将盛大开盘，正式接受预定。2、广播电台在收听率较高的菏泽交通频道，进行广告投放宣传，对三期高层房源进行讲解，让客户了解项目较高的人气和浓厚的商业氛围，提高项目认知度，顺势宣传剩余商铺。3、短信 向客户传递三期高层房源，即将盛大开盘，将项目较高的人气和浓厚的商业氛围告知客户，使客户对项目具有一定的了解和认知4、网络（菏泽房产网/菏泽住宅与房地产信息网）在菏泽房产网推出以三期高层开盘信息为主题的新闻报道，并在该网站上展示项目较高的人气和浓厚的商业氛围，针对性的宣传三期高层项目的品质、特点等，提高三期知名度5、DM单页主题为展示牡丹商贸城项目较高的人气和浓厚的商业氛围，针对性的宣传三期高层项目的品质、特点。并采取到牡丹商贸城内部商户及项目周边中华路、青年路沿街商户入户分发的方式，提高项目的知名度和美誉度，进而积蓄人气促进销售。7-8月份7-8月份是一年中最热的时间，也是人们购房欲望最低的时期，虽然商业在这方面的影响较小但是也受季节的影响，因此在这一阶段的宣传力度可以小些，主要进行常规的宣传，延续我们前期的宣传主题。宣传的方式主要有报纸夹页、报纸硬广等，这一阶段的宣传力度可以每隔一周宣传一次，目的旨在维持人们对项目的关注，为即将到来的销售高峰打好基础。宣传目的：维持项目的知名度和影响力，为金九银十销售高峰的来临打好基础。9-10月份俗话说金九银十，9、10月份是一年中房地产销售的黄金季节，在这期间我们应该加大宣传力度，形成销售的高峰，在这期间尽量将剩余房源消化掉，结束三期的销售。针对十一黄金周我们举行寻宝活动，通过此活动使意向客户对三期能够更加深入的了解，了解现在的商业氛围、内部格局等使意向客户坚定购买信心，迅速成交。活动主题：快乐寻宝活动目的：通过寻宝活动使业主及准业主能够对三期有更深入的了解，增加已购买商铺业主的信心，同时刺激准业主抓紧时间成交，并且通过业主及准业主的宣传形成口碑效应使更多的人了解中国牡丹商贸城三期， 促成更多的销售。活动内容：组织意向客户、已交定金、成交客户在十一期间举行寻宝活动，参加活动的业主在寻宝活动中都会有惊喜收获，活动进行时每位参加活动的业主都会得到一份寻宝图，业主根据寻宝图的指示寻找宝物，每一位参加的业主都会有宝物获得。宝物有不同的等级，但是所获得的宝物有一定的兑现期限，当天成交的宝物兑现等额优惠，三天以内成交的宝物优惠额度减半，三天以后失效。宝物等级：一等奖金或优惠1万元，二等奖奖金或优惠5千元，三等奖奖金或优惠3千元，十一期间每天举行一次，共七天。宣传形式：报纸硬广、菏泽房产网、报纸夹页宣传主题：十一七天乐，欢乐大寻宝长期形象推广计划：中华路户外广告牌、LED显示屏、电视台形象宣传片、菏泽房产网经过九个月的销售，项目基本已经销售完毕，11、12月份已经进入公司的总结期，人们对于房地产的购买热情经过金九银十两个月也已经消耗殆尽，因此这两个月的推广也进入寒冷期，推广的力度将会减弱，但是在这期间有圣诞节、元旦在这期间我们可以举行一些小的活动对该项目进行整体的形象宣传为四期奠定基础。中国牡丹商贸城推广预算项目活动主题广告形式活动费用2月元宵节烟花晚会报纸软文、房产网网站、户外广告、电台烟花：4000元户外广告：5万元（全年）电台：1.1万3-4月住博会宣传报纸硬广、房产网网站、户外广告、报纸夹页、LED宣传片、住博会展厅、电台报纸硬广：7500*3+8000*3户外广告：0报纸夹页：0.38*3万份LED宣传片：1.2万电台：1.1万住博会展厅：3万元5-6月三期小高层开盘盛典报纸硬广、报纸软文、房产网网站、短信、DM单页、户外广告、LED宣传片、电台报纸硬广：8000*3+16000短信：0.065*10万DM单页：1万份户外广告：0LED宣传片：1.2万电台：1.1万7