汽车快修店经营管理新理念(ppt 39页).ppt

2004年7月26日 欢迎参加快修培训 2 与安全 学习和生活有关的说明 消防洗手间吸烟区手机课间休息及午餐时间 3 自我介绍 姓名 年龄 28岁最喜欢的一句话 细节创造价值激情创造法则 不要问企业为我做了什么 而是时时自问我为企业做了什么 工作经历 1997 2 1999 4南京菲亚特岗前培训1999 4 2001 7制造厂一线员工2001 7 2004 5商务部从事培训管理工作2004 6 现在苏友快修先后参加过的培训 FIAT的销售 服务非技术类的培训 FIAT配件培训涛涛国际销售培训 平安保险P T T 培训 4 第一篇 快修店经营管理新理念 一 公司的战略方向 定位和经营价值观二 市场竞争环境三 对修车顾客的重新认识四 优质客户服务五 员工管理的基本方法 5 一 思考 重要的不在于所处的位置 而是你将前行的方向 高度决定视野 思想决定位置 结合公司的未来发展方向 谈谈你的看法 小故事 监狱中的3个人 美国人爱雪茄 要了三箱雪茄 法国人爱浪漫 要了一个美丽的女子 犹太人爱钱 要了一外外界沟通的电话 对你的启示是 6 竞争战略的五力分析模型 新进入者 供应商 同行业 买方 替代品 基业长青的秘密 7 赚 钱 人脉 能力 贵 困难 成正比 深度 宽度 诚 勤 基业长青的秘密 8 基业长青的秘密 一个企业的开始 意味着一个良好信誉的开始 有了信誉 自然就会有财路 这是必须具备的商业道德 就像做人一样 忠诚 有义气 对于自己说出的每一句话语 作出的每一个承诺 一定要牢牢记在心里 并且一定要能够做到 李嘉诚 赢得财富的资本 9 二 竞争市场的认识 维修业的三大阵营 四位一体阵营 连锁店阵营 AC德科 德尔福 苏友 中车汽修 快车手 博世 独立品牌阵营 10 真正意义上连锁店的特征 统一的品牌形象 统一的服务理念 统一的设备配套 统一的宣传推广 统一的价格体系 统一的经营管理 统一的备件配送 统一的技术培训 11 三 对修车顾客的重新认识 一 客戶来店修车的決定 M O T 小小时刻小小印象小小决定 12 新的期望竭尽全力地为他们服务友好礼貌遵守诺言舒适的体息室良好的沟通技巧一条龙的服务 二 维修行业顾客的期望 旧的期望离维修厂地点近技工的技术好诚实可靠价格合理 13 三 客戶来店修车的決定 M O T 987654321 987654321 14 四 优质客户服务就是超越客户的期望值 为什么优质客户服务重要 服务业的成长竞争的加剧对客户理解的加深优质服务具有经济意义 15 4种不同类型的客户服务 冷漠型生产型友好型优质型 16 程序方面慢不一致无组织混乱方便 个人方面不敏感冷漠缺乏感情疏远没兴趣 冷漠型 低 17 生产型 程序方面及时有效率一致性 个人方面不敏感缺乏感情疏远没兴趣 18 友好型 程序方面慢不一致无组织混乱 个人方面友好优雅有兴趣足智多谋 19 优质型 程序方面及时效率一致性 个人方面友好优雅有兴趣足智多谋 对于做不到的 他们不承诺 凡是承诺的 他们都要做到 永远是这样 20 提供优质客户服务的4个步骤 21 第1步Step1 向他人展现积极的态度 态度你的外表你的身体语言你的声音精力充沛的接听电话 22 第2步Step2 明确客户的需求 Want客户想要什么Need客户需要什么Think客户在想什么Feel客户有什么感觉IfSatisfied客户是否满意Willyourcustomersreturn客户是否还会再来 23 24 理解顾客的基本需求倾听客户的意见 25 把以下数字加起来 并大声说出答案AddtheNumberandSaytheAnswerOutLoud 1000 40 30 1000 1000 20 10 1000 26 第3步Step3 按照客户需求提供产品或服务履行重要的支持性职责传达清楚的信息表现出理解让他们觉得受到欢迎让他们觉得受到重视提供舒适的环境 27 使客户成为回头客MakeTheCustomerReturns 第4步Step4 28 1 的客户去世3 的客户迁移4 的客户自然流失5 的客户在朋友推荐下改选其他9 的客户能在别处以更便宜的价格买到相同的东西10 的客户总有不满68 的客户因为接待他们的人对他们的需求漠不关心而转向其他地方寻求满足 客户不再回头的原因 29 使有抱怨的客户满意3 的客户将告诉你97 的客户将不告诉你却离开你 如果抱怨者的问题被解决了 会有60 的人愿与公司保持联系 如果抱怨者的问题很快被解决了 会有90 95 的人愿与公司保持联系 30 如何每一次都提供优质服务 系统 System 微笑 Smile 31 五 员工管理的基本方法 教授 教练 朋友 Leader 师者 传道 授业 解惑也 益者三友 友直 友谅 友多闻 识人之明 用人之长 一 经理的自身角色 32 二 工作分派的6W2H What工作的目标及内容When何时开始和结束Where何处运行Who谁负责 谁来做Which优先次序Why工作目的How如何做Howmany Howmuch运用多少资源 33 A P D C 分析现状找出问题 找出原因 找出其中主要原因 针对主要原因制定措施计划 按措施计划执行 检查执行情况 对检查结果按标准执行 不能作标准化处理的 转入下一循环 或更新处理 三 P D C A循环 34 1 更多地了解你的员工2 正人先正已3 明确工作范围4 聆听员工的心声 四 员工