中秋节教师节双节同庆活动方案复习进程.ppt

运通宏业丰田4S店中秋 教师姐双节同庆 出血大放价 中秋教师双店双节主题活动方案 目录 1 活动目的2 活动概述3 执行流程4 店内活动5 促销活动6 费用预算 1 提升运通宏业丰田4S店品牌的知名度 吸引人潮 2 配合节庆活动主题 吸引客户进店和展厅 参加活动 增进客户的关注和兴趣 3 借助产品宣传和主题活动体验 增强客户的购车意愿 提升销量 4 借助主题活动 增加对客户的关怀 促进客户的品牌忠诚度以及客户推荐力度 活动目的 一 活动主题 月照中秋相聚运通二 活动周期 2019年9月7日 2019年9月13日三 活动形式 店内活动 中秋促销 活动概述 执行流程 执行时间表 方案制定9月1日前活动筹备9月1日 9月8日政策宣导9月7日活动宣传8月25日 9月13日客户邀约8月25日 9月5日 店内活动 9月1日 9月13日 促销活动 参与活动9月7日 店内活动 活动期间随时 促销活动 店内活动 店内活动 教师节9月10日正好在周二 中秋节9月13日在周五所以暂时选择活动于9月7日或者9月8日进行 活动简介 一 活动主题 月照中秋相聚运通二 活动周期 2019年9月7日 9月8日三 活动形式 售后 客户答谢会 套餐促销 销售 赏车试驾 购车优惠 购车赠送礼包 店内活动 活动内容 活动之一 提前赏月庆中秋中秋活动前一周 邀请客户前来4S店进行赏月与共度中秋节 享用美食 互动游戏 共度中秋 只是建议晚上活动客户不好邀约 不太好实现 店内活动 店内活动 穿插游戏环节 博饼游戏 在古代 博 是然 沿袭到现在 博饼不再有赌博的意味 而是成为人们中秋聚会的保留节目 当骰子在大瓷碗里落下 发出叮叮当当的清脆响声 当欢声笑语从人们的心底飘出 各个眼底洋溢着快乐的微笑时 那种其乐融融的感觉总是特别温馨 而我们则根据顾客参与度设置奖项 例如 掷出666或者888等吉祥寓意的数字可以1元购买售后的 套餐 可以1元购买购车抵扣券抵 元 活动内容 活动之二 DIY月饼活动当天 让客户在店内自己动手制作中秋月饼 体验参与的乐趣 增加客户参与活动的积极性 店内活动 活动内容 活动之三 赏车试乘试驾邀请客户赏车 试乘试驾 体验新款卡罗拉汽车的优质性能 凡是试乘试驾TNGA下车型的都有礼相送 店内活动 活动亮点 1 将赏车与赏月相结合 让客户在欢度中秋的时刻 可以近距离的欣赏卡罗拉等全系汽车 2 DIY月饼 增加活动的参与度 DIY是英文DoItYourself的缩写 又译为自己动手做 DIY原本是个名词短语 往往被当作形容词使用 意指 自助的 在DIY的概念形成之后 也渐渐兴起一股与其相关的周边产业 越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活 DIY月饼方法简单容易操作 店内活动 活动亮点 DIY月饼方法及道具 简单模具 诸多花片 可更换 也可定做独特花片 店内活动 活动流程 店内活动 客户邀约 1 客户构成 运通宏业丰田新老客户 A卡客户 销售方面 意向购车客户占邀约主体 老客户补充 售后方面 邀约忠实客户前来参加 2 客户比例意向客户占60 老客户占40 3 邀约方式销售顾问 服务顾问电话邀约4 邀约程序第一次 向客户介绍活动 邀请客户参加第二次 活动临近 短信提醒客户 第三次 活动当天 电话联系客户 店内活动 现场布置 背景舞台 表演区 赏车区 DIY区 店内活动 冷餐区 菜品品鉴区 签到区 氛围营造 店内布置背景板 应时应节烘托气氛 悬挂横幅 中秋节期间优惠政策 店内活动 运通宏业丰田喜庆双节大放价 优惠多多 礼品多多 暂定 氛围营造 软性装饰 中国结悬挂中秋花灯大挂扇 装饰烘托民族气氛 店内活动 促销活动 活动简介 一 活动主题 中秋特惠二 活动周期 2019年9月1日 2019年9月13日三 活动形式 优惠 促销活动 优惠政策 促销活动 主题活动当天 销售 具体政策和龙哥沟通 1 意向客户购车 活动当天可享受以下优惠政策 奕泽 优惠 元赠送 大礼包荣放 优惠 元赠送 大礼包卡罗拉 亚洲龙 威驰 售后 活动当天售后满 送 和赵哥佳姐沟通 持教师证购车享受特别优惠 龙哥定 售后活动简介 活动期间优惠 1 促销活动 信息宣传 短信 以短信的方式告知客户活动信息和优惠政策 邀请客户来店看车 内容 1 销售 喜迎教师节 中秋节有礼进行中 凡活动期间来店参与活动 即可赢得精美礼品 订车更有多重优惠等着你 2 售后 喜迎中秋有礼进行中 凡活动期间来店维修 满499元即可获得精礼品一份 促销活动 信息宣传 电话 以电话的方式告知客户活动信息和优惠政策 邀请客户来店看车 活动邀约 网络宣传 通过微信公众号平台 抖音平台 快手平台 对活动进行宣传推广 促销活动 备注 DIY月饼部分 异业合作 1 DIY制作阶段 可请面点师现场进行指导 并在DIY区域设置宣合作的甜品店X展架 异业合作 2 活动现场游戏奖品提供甜品店优惠券 3 活动现场 甜品店面点师现场展示绝活 达到宣传目的 4 现场冷餐区 甜品店可提供一部分甜点进行陈列 并供现场来宾