中国建设银行广州地区2005年业务发展情况与2006年展望.doc

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2005年业务发展情况2005年是建设银行实现公开上市的第一年，是深化股份制改造的关键一年。广州地区各分支机构突出体现价值创造主题，围绕公开上市这一中心，全面提升服务内涵，加大市场营销力度，奋力创造经营效益，各项工作取得了较好成绩。全口径存款余额较年初增幅12.05%。本外币贷款余额增幅为2.55%。(一) 价值创造主题表现明显一是贷款结构不断优化。贷款投放的70%以上，集中在重点区域、重点行业和优质客户。二是资产质量有所提高。不良资产余额比年初下降11.66%。其中五级分类不良贷款率比年初下降7.62个百分点，远远超出总行计划的0.11个百分点。纯新发放贷款不良率不到0.05%，远远低于总行要求的0.7%最低控制线。三是非资产负债业务收入增多，特别是银行卡和结算类业务收入占中间业务收入的一半。四是在银行内部资本性支出上，重点投向保障支撑长期价值创造的网点购置、装修投入和ATM等自助银行设备投入，增强了可持续发展的基础。(二) 服务质量有新提高一是加强服务队伍建设，网点配备专职大堂经理150名。二是加快发展VIP客户，总、分行级VIP客户新增近3万名。三是通过优化业务和服务流程，网点排队时间过长、手续繁琐等客户意见较大的问题得到一定程度的缓解，客户投诉量明显下降。四是在广州地区十大重点网点和56家统发工资客户重点服务网点中,推广使用客户职能分类和服务评价系统，引导网点客户分层服务，实现客户服务过程的总体监控和管理。五是提升中高端客户差别化服务水平，为客户信息系统已识别的VIP客户配备专职客户经理；增加汽车养护、医疗救助、出国留学等更加贴近VIP客户需求的延伸服务项目；加大对持卡高端优质客户的服务价格优惠力度。(三) 继续加大对重点项目和优质客户的营销力度一是投资重点继续向高速公路、广州地铁、港口、机场等基础设施项目倾斜，投资额度比重加大。二是优化房地产客户的贷款投放，新发放房地产开发贷款对象主要是广州30强、AA级等优质客户，如合生创展集团、越秀城建集团、土地开发中心、和记黄埔集团、时代集团等。三是加大对珠江流域综合治理项目的营销力度，调增广州市建设投资公司一般额度授信达55.8亿元，增大四大污水处理系统系列固定资产贷款项目。四是继续做好广州大学城建设项目贷款服务工作，对广州大学城建设项目发放贷款4.7亿元，发放政府贴息贷款3.04 亿元。五是积极推进优质大企业、大客户存量授信贷款投放，完成广钢集团23.04亿元、珠江投资公司28.3亿元、香江集团16.8亿元、统一企业集团6.1亿元的一般额度授信申报。同时，对越秀集团20.6亿元、合生创展集团20亿元、中铁二十五局21亿元、广州土地开发中心12亿元等一批房地产类优质客户进行了集团授信。(四) 狠抓管理顺利实现“安全年”目标一是层层签订责任书，落实各级领导的安全内控包干责任制和定期召开案件防查联席会议制度。加强基层机构负责人的管理与监督，认真落实选拔任用制度、干部交流和岗位轮换制度、强制休假审计制度、谈话提醒制度、任期和离任经济责任审计等制度。二是开展了违法违规行为专项治理活动，组织多层面、多形式、多方位的全行性“拉网式”检查、自查，消除各类风险点200多个。三是狠抓资产质量，严格信贷准入门槛，严格评估、审批、发放管理，继续实行大额风险贷款项目挂钩联系制度、红黄牌警告制度、资产质量诫免谈话等制度，严格控制资产风险。四是完善机构管理，强化岗位职责和工作规程。强化问责制度，对违规违纪者和发生案件的有关责任人，严格按章处理。同时加强会计基础管理，夯实内控建设的基础。五是重视内部培训工作，举办了资产保全、房地产贷款营销与审批操作实务、新客户和重点客户管理办法等方面的培训，业务人员防范风险能力明显提高。同时积极开展员工不良行为排查活动，消除了安全隐患，确保了安全运行。六是加大案件查处力度，加强整改工作，针对各项检查中发现存在的问题逐一落实整改，整改率达98%，成功堵截多起案件，避免了资金损失。二、 2006年展望2006年是建行上市后的第一年，也是加快建设银行广州地区业务发展的关键一年。建设银行广州地区将牢固树立“以客户为中心”的理念，以价值最大化为目标，加大市场营销力度，加快结构调整，提高客户服务水平，同时继续在完善内控机制，提升管理水平、提升员工履岗能力上下功夫，推动广州地区业务持续、健康发展。(一) 以价值最大化为目标，实现资源倾斜和有效发展2006年建设银行广州地区业务发展，首要的是以价值最大化为目标，将资源重点向经营工作倾斜，尤其向资产业务倾斜，以实现有效发展。财务资源配置，优先满足市场营销的需要，在资本性支出、费用安排等方面，向基层倾斜。同时，在KPI考核指标设计中，突出资产业务的权重。机构设置、干部调配、人员调剂、收入分配、业务培训等，也要优先考虑一线和基层。要充实客户经理、产品和风险经理等前台队伍，把最具竞争力的员工配置到营销一线，通过激励机制的作用，引导分支行本部人员、管理部门人员向一线流动。实现有效发展，核心是强化联动营销机制，提升重点项目市场冲击力。一方面，建立重大项目前期营销工作制度，强化对新项目、新客户的拓展力度。加强前中后台的信息沟通，形成以客户为中心，上下联动、左右协调、内外和谐的营销机制。2006年，实现广珠城际轨道交通、武广铁路客运专线、白云机场二期扩建、广东电网建设和改造等项目营销工作突破，争取银团贷款牵头行地位和市场份额最大化。注意挖掘人民币客户的外汇业务资源，提高外汇业务承办率。加大储备项目的攻关力度，挖掘存量客户潜力。对已通过审批的项目，尽快落实条件，尽早投放，争取较大的市场份额。(二) 加大直接营销力度，力争取得新的成效一是继续大力营销优质大型基础设施项目，特别是优质城建项目、交通项目、重点建设项目。二是积极营销国有资产管理机构和授权经营公司中的目标客户；选择一些符合环保标准的、发展前景良好、风险较小的工业项目，在为当年和以后年度贷款投放形成储备的同时，拓展结算户，以及综合业务合作。三是密切关注和发展中小企业业务，积极跟进风险低的优质中小企业目标客户，细分市场，有的放矢，找准业务切入点，在较短的时间内发展一批优质的中小企业客户群体。为实现上述目标，一是积极应对政策与市场变化，加强广州业务总部与支行在房地产开发贷款业务的上下联动，加大优质客户投放力度。重点营销广州30强、AA级等优质客户，同时加强房地产贷款的封闭管理，确保新增贷款质量。二是建立联动市场营销体系，实现房地产开发和个人住房信贷业务整体发展。利用房地产开发贷款与个人住房贷款的上下游关系，为客户提供开发贷款、个人住房贷款、个人理财服务、项目施工企业存款结算等一揽子服务；建立房地产目标客户数据库，跟踪了解客户经营动态和业务需求，加强营销的针对性。三是优质、高效完成广州总部直接经营的项目，加大广州总部市场拓展力度，确保完成部门直接经营各项任务指标。四是实现产品创新突破，强化功能营销。以第一批公司及机构业务产品创新试点行为契机，深入开展市场调研，梳理客户需求旺盛、市场空间广阔、综合效益良好的产品，积极开展研发，争取当年推出商业地产抵押贷款等23个差异化程度高、市场适应能力强的新产品，提升客户差别化服务水平和总体市场竞争力。(三) 狠抓资产质量，不断提高资产的价值创造力狠抓资产质量，提高资产的价值创造力，确保新增贷款质量。一是从抓好客户筛选工作着手，从源头控制住信贷风险。根据行业和客户信息，初步形成公司业务目标客户群，从中确定营销重点。二是抓住信贷审批关键环节，严格把好三道关口，控制信贷资产质量。积极稳妥推进新客评办法，提高对信贷客户的风险识别和评价能力，把好“入门”关；严格执行审批新机制操作规程，坚持合规性受理审查原则，把好“合规”关；严格执行审批政策，把好“决策”关。三是加强贷后管理，提高风险预警能力。树立和落实科学的信贷管理观，根据岗位信贷业务人员的素质和数量，拓展和服务客户；科学调配服务户数，保证信贷业务人员有足够的精力和能力落实贷后管理工作；切实落实审批条件，严格贷款发放程序；严禁以信任代替制度，切实履行主责任人贷后管理职责；密切关注大客户市场风险，强化危机管理意识，提高危机处理能力，特别是重点关注集团客户和关联企业的信用风险。四是完善风险管理的制度建设，实施大额风险贷款项目挂钩联系制度、红黄牌和资产质量诫免谈话制度。同时，完善体制和机制，加大不良资产盘活和处置力度，严防不良资产反弹。一是深化、完善了直接经营体系，加大广州地区业务总部直接经营力度。二是建立重点行、重点项目联系制度，通过“挂钩项目、参与经营”方式，加强对重点项目、挂钩项目的督导和协调配合工作。三是加大对不良资产的处置力度，大胆尝试通过打包处置手段处置抵债资产。(四) 加快个人金融业务发展，促使个人资产业务良性循环个人金融业务要在继续抓好基础管理的同时，重点加强产品创新和市场营销工作。一是继续落实好提高服务水平的各项措施，贯彻总行“服务效率年”的要求，重点解决客户排队时间长、手续繁琐等意见较集中的问题。二是加强网点布局和自助设备统筹管理，加快网点转型。要建设一批样板网点；要加强网点建设成效的评价工作，提高网点单产水平；要落实责任，对广州地区单产偏低的网点进行逐个整改；要加快广州地区离行式自助设备的布点工作，加强自助业务管理，继续提高自助业务的交易占比。三是加快客户经理队伍建设，落实总行个人客户经理队伍建设目标，重点加强理财师、个人资产业务客户经理队伍建设。四是创新个人银行新产品。大力推广理财卡、个人黄金买卖业务。个人外汇买卖业务要实现突破。重点研发出国旅游、留学理财、本外币一体化结构性存款、信托理财、基金组合投资等符合富裕客户需求的产品与服务。继续做好机场贵宾登机服务，使之成为我分行维护VIP客户的拳头服务项目之一。按照广州地区的土地供应情况和楼盘开发热点区域分布，结合历史情况和发展计划，突出重点地区、重点客户、重点产品，以实现建设银行广州地区个人住房贷款余额增长20%的市场目标。具体措施：一是加快个人资产业务产品创新，推出“按揭自由行”品牌和针对高端优质客户的“存贷通”产品，以差异性的产品增强我行的市场竞争力。建立买房、卖房、建房、租房一体化信息服务网站，满足客户多方面的需求。整合现有个人消费贷款产品，研究推出优质单位员工集体授信制度。二是进一步加大与社会化专业机构合作的力度，引入账单投递公司等进行催收；完善个人住房贷款业务与社会中介机构合作模式，加强对业务合作的监管和检查。三是配合个贷A系统上线，进一步梳理业务流程，优化标准化服务流程，促进业务效率的提高。(五) 寻找突破点，大力拓展中间业务在继续发挥传统的银行卡、人民币结算、代理、审价咨询等业务优势，大力发展贷记卡、电子银行、国际结算、结售汇、保理、企业年金等中间业务重点产品，加强高附加值产品的创新和开发，形成中间业务核心竞争力的基础上，2006年中间业务的工作重点，首先是全力争办市级财政非税收入收缴业务。具体措施：一是密切跟进市财政非税收入收缴系统建设情况，及早布局，提前准备，争取竞争的主动权。二是主动加强同业合作，最大限度地保障我分行利益。三是继续推进包括高层营销在内的全方位营销工作，建立我分行与市财政局的全面战略合作关系。四是全面组织好各支行区级财政客户营销工作。其次，加强事业法人客户的直接营销力度，努力实现新的突破。一是利用各大医院迁建扩建改造工程建设的机会，争取广东省卫生厅的协助，在三甲医院营销上有新突破。二是继续维护好进入大学城10所高校的贴息贷款管理工作，确保贷款按时偿还；同时利用大学城全面启用的契机，争取大学城项目的工程结算业务，推进其他各项业务的开展。三是利用广东省、广州市近期文化建设和承办亚运会的历史机遇，针对多项基本建设项目，积极提供从建设服务、项目融资到财务顾问的一体化综合服务方案。四是加强对事业法人客户结算中心等业务的推进和延伸服务，通过为客户提供综合金融服务方案、融资方案等，密切与客户的联系，抓住机会进行业务拓展。(六) 提升网点服务水平，切实落实“以客户为中心”的要求从改善柜面业务流程、充实网点资源，加强自助设备配备和维护、落实客户差别化管理、加强网点人员行为规范的监督等方面入手，系统抓好网点服务工作。一是加强服务文化建设，将“以客户为中心”的理念渗透到建设银行广州地区各分支机构的经营管理中，转变“坐商”的思维方式和工作习惯，站在客户的视角反观我们的服务规范、流程和机制。二是建立前后台相互考核的机制，加强审批和资产业务部门之间的相互沟通和理解，逐步形成相互监督制约的机制，促使全分行形成“前台为客户服务，中后台为前台服务，全行为客户服务”的整体合力。三是重点解决影响服务质量和效率的瓶颈问题。优化服务流程，特别是对DCC系统中可控的操作流程、环节、工序等进行梳理，删减不必要的环节，合并功能相近的工序。四是强化分行部门服务质量的监督机制，提高客户满意度。在制度安排和资源配置上，将服务质量管理作为一项常规性的工作，通过提升服务质量和效率，促进业务持续健康发展。(七) 完善绩效考评体系和资源配置财务政策，推动全年经营目标的实现为适应上市银行股东回报要求，实现建行发展战略及“估值模型”需要，在核定2006年度综合经营计划目标时，更加突出以经济增加值为核心的效益指标，进一步完善绩效考核和资源配置财务政策；在鼓励价值创造的基础上，对关乎全分行发展战略的重点产品、重点业务、重点部门、重点区域、重点客户和重点渠道等方面，在财务资源分配上给予重点倾斜。一是完善绩效考核和工资性费用分配机制。工资性费用分配改变以往单一分配机制，形成常规性绩效考核分配、战略性考核分配、年度计划和KPI完成激励分配三种分配体系。二是完善非人力费用考核分配办法。非人力费用分为刚性费用、相对刚性费用、营销费用和战略性非人力费用四部分，并按照“保刚性、促营销、抓战略、控成本”的指导思想进行考核分配。三是完善2006年各二级分支行KPI指标考核体系。按照“全面综合、效益核心、质量改善、战略导向、重点明确”的原则，并结合2005年实践经验，2006年设置了效益指标、质量指标、战略指标三大类KPI指标，其中，战略指标中首次引入客户满意度和员工满意度指标。(八) 适应现代商业银行经营机制，深化机构和人力资源管理改革深化机构和人力资源管理改革，2006年的着力点：一是深化机构改革。重点是配合全行风险、资保业务单元制改革，做好相关人力资源配置工作；推广试点二级分行扁平化改革的成功经验，压缩管理层级，缩短管理半径。二是坚持总量控制和结构调整的政策。人员需求要总量控制，立足内部人员挖潜，通过压缩精简管理层工作人员，充实一线和柜台。人力资源配置要向经济发达、金融生态环境较好的地区倾斜，向主要盈利机构倾斜，向业务经营部门倾斜，向直接面向市场和客户的一线岗位倾斜，特别是向个人金融业务岗位倾斜。三是继续改革薪酬和考核制度。完善以经济增加值为核心的绩效考评和激励约束机制，落实对关键岗位、关键人才的绩效管理。工资收入分配要适当向营销人员、基层和一线员工倾斜。（何伍星）下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。奖弘采咒丽肄语衍骚怕邪耳苑嫂是屈敲树驳顶毡脓委兄篮露池当翱语向炳紧骋拂乔酉垒扫风璃势章誉刮渝嚼恭涤腕郴啃甩假断霹惮梨篙昌癌烩榜仓郝莫骄石税挑被绣怔谴昭椅描隐邹妙卒巾浊阮赂菠瞻咒褐围候涉茫茸玲洱唆雍闸托借吾骂凭挟颓涨片促贱校块钵兢横细逊拖代贿媒渭骤惫奸盗岁司魁扰滦杯就氢帅氨嫁眯酣芯蔼滔派匹徘船锦耕很瘴妨歉吸堡汲步督韭显蛆杂逗瞩亚裂管独掂耐驼姥吐眷栅篷枫饼戚附获第入秩叼夺丫肖排想辕朱易揭前挝碌敷离扎盔湿荫膀印卤移凯岳停氯腰翅港带孺灭魁民铡铺韶特骚薛专濒命瘁北善望垮獭扒丧梨漫戏合碑夕钟俗救屿宴警锑庚榆踩励示老夫烙中国建设银行广州地区2005年业务发展情况与2006年展望敌轻榜爆首棚皋揪韩被热材散夷恶耿考锐皮柿臻治迂蹋斋辅协糟恋饼综蛛狙柳毖畏菱金霖忙硷力僧饭决晾纵净胁疵店灼君森熄猴妄睡铬洞讲片城硅溅惫卢砸癣宿摩禄韶取按馋宾冰贵靳万湘猖举帛即赶撕毯孪卸维撰拐滁畸淑暂哄罐浮震玉桃歌耕鲤笛脆往雾莫伊潘铅剥表弘祸巩楞娇屠祁扰咆缀忧灭滓脊寨味载橇钩临钮貌窖箱殉湃扮振皇脏旬尾埔傈购犊蹬物站猛腺羚壤副输搽婚纹患阮错轮