临街商业租售方案.docx

【XXXX】临街商业租售方案一、定位形象定位：建立本案的生活商圈氛围消费定位：服务小区居民，辐射周边区域人群；基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、休闲为主的必须性的消费需求。市场定位：开放式社区型的商业模式，（邻里中心，便利生活）完美结合专业店+商业街，集合购物、休闲、餐饮、休闲为一体的“邻里中心”，以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 功能及内容：对于零售业，以中高档的零售企业和品质型商品为主，餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现区域居住人群的便利。二、招商销售总策略1、 “带租约”销售模式前期回暖市场氛围，为后期销售做更好的铺垫。如，目前商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；3、根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。4、招商实行统一进行招商（除经营户购买的，用于自营的商铺外），统一物业管理；5、招商顺序原则：大面积尽量招商大品牌商户；6、对进场租赁经营的商户，实行放水养鱼的政策，培养市场进入成熟期，对核心主力店及大商户招商给予各项优惠政策，以求达到带动市场的作用。7、招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务，统一管理的原则为广大签约商户和顾客都提供尽可能的便利。三、招商与销售流程1、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；2、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；3、双方洽谈，达成购买或租赁意向；4、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；5、投资者按规定交纳购房款或交纳租金及其它费用；6、对已经签定租赁协议的商铺进销售；7、本案对商铺进行后期的购买或承租者装修和设施配套后期维护，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；四、租金制定及优惠措施1、原则上，除14个（3-1#3-3#3-4#3-9#3-10#3-12#3-17#2-3#2-4#2-7#2-11#2-12#2-13#2-17#）已售/租商业不可租赁外，剩余42个（西区26个+东区16个，有面积，已定价）在售商铺租金均可租赁，具体租金制定如下：西区小区大门北侧1层商业租金每平方米推广价格为90元，1+2+3+4层商业租金每平方米推广价格为60-80元；大门南侧1层商铺租金为每平方米推广价格为80元；1+2+3+4层商铺租金为每平方米推广60-70元。（适用于中小商户实行的租金，大客户与主力店具体进行协商）东区小区大门北侧1层商业租金每平方米每月推广价格为90元，1+2+3+4层商业租金每平方米每月推广价格为60-80元；大门南侧1层商铺租金为每平方米每月推广80元；1+2+3+4层商铺租金均为每平方米每月推广价格为60-70元。（适用于中小商户实行的租金，大客户与主力店具体进行协商） 定价列表如下：层数位置数量价格（元/平米/月）备注1层大门北侧西区680-90（50平为90元；50平为80元）根据商户品牌质量及口碑效应可再商议租金价格东区3大门南侧西区9东区41+2+3+4层大门北侧西区360-80（200平为80元；200300平为70元；300平为70元）东区4大门南侧西区5东区5 商业分布图如下：本图方面为上东下西左北右南2、商户需要自行仅缴纳相应的水电物业费；第二年租金价格浮动在原则范围内。五、商铺推广方案（一）招商推广策略A、推广目的：结合项目定位，对辅助品牌店和主力品牌进行招商，筛选有实力有特色的力品牌入驻；B、推广方式：使用主力媒体发布招商广告；媒体选择对象：报纸硬广、DM海报、招商手册、短信；建议主要选择报纸硬广、DM海报、短信、过街或楼体条幅形式发布招商信息。（二）招商