市场营销专业推广策划.docx

广告学论文市场营销专业推广策划姓名： XXX 班级： 市场营销1201 学号： XXXXXXX 前言当前,有效地解决高校毕业生的就业问题,帮助他们顺利就业,已成为社会、学校、学生及家庭共同关注的焦点。随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。当今社会强调高校毕业生的综合素质,企业群体在选聘新员工时条件越来越苛刻,尤其是对市场营销专业毕业生更加强调动手能力与创新能力,学校势必需要加强学生这些实践能力的培养,也只有这样,市场营销专业毕业生才能在当前激烈的营销类职业岗位竞争中谋取到进入社会的初始岗位。目录前言2目录3市场营销专业介绍4专业简介4专业课程4专业技能4专业发展5学院简介6市场环境分析7专业自身分析7竞争对手分析7市场细分8受众定位9营销提案10主题诠释10推广策略10执行提案12媒介提案13市场营销专业介绍专业简介市场营销（Marketing）：又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。我校开设的市场营销专业主要培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学习掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销市场、满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。专业课程主要课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。专业技能市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。主要包括市场调研与预测能力、营销策划能力、商品推销与商务谈判能力以及基本的管理能力等几种。学生可以独立从事市场调查活动，有创造性地组织参与产品策划、广告策划、品牌策划等各种策划活动，能够熟练运用谈判策略与技巧开展人员推销，并对中间商、推销队伍以及客户管理进行有效的管理。市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。专业发展市场营销专业人才发展的方向市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。市场营销专业的发展潜力有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”， 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的，目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告.可以说,营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。学院简介绍兴文理学院元培学院成立于2000年1月，地处历史文化名城浙江绍兴，是一所经国家教育部确认的全日制本科独立学院。学院以我国近代教育家、思想家蔡元培先生的名字命名，秉承先生“思想自由、兼容并包”的精神，以“修德求真，传承创新”为理念；以培养具有“一种意识，两种能力”较强的创新意识、动手实践能力和社会适应能力的高级应用型人才为目标。是一所规模结构合理，具有鲜明地方特色的省内一流的本科独立学院。学院科学规划、规范办学，积极致力于外延拓展，办学条件日益完善。规划占地1133亩、总投资18亿元、总建筑面积56万平方米的镜湖新校区已于2012年10月投入使用。新校区位于绍兴市区，交通便捷，地理位置优越，教学条件完备，生活条件优良。学院办学定位准确、思路清晰，积极致力于内涵提升，办学规模不断扩大。目前拥有管理学等9大学科门类37个本科专业，设有经济与管理系、信息与电子系、工程与技术系、生命科学系、人文科学系、外语系、服装与艺术设计系和基础课部等7系1部，拥有一支德才兼备、专兼职相结合、学历职称结构合理的师资队伍，在校生近8,500人；目前已与加拿大亚岗昆学院、美国苏必利尔湖州立大学、英国考文垂大学、台湾岭东科技大学等境内外多所高校签署合作协议，外派学生进行国际交流和对外学习深造。学院积极贯彻“以人为本、以德施教”的教育管理理念，努力营造“开放、民主、竞争”的校园文化，促进学生自我成才、自主学习和自我管理能力的培养，人才培养质量逐年提升。2008年至今，共有862人次分别在省级及以上学科竞赛上获奖492项，其中国际奖1项，国家奖39项，省级奖452项，学科竞赛总成绩位列全省独立学院前茅。学院毕业生就业率稳步增长，近年来初次就业率均保持在95%以上，居全省本科院校前列。一批批毕业生以自身较好的综合素质、扎实肯干的工作作风赢得了社会各界和用人单位的一致好评。目前，学院正牢固树立和全面落实科学发展观，走内涵发展之路，更加注重提高人才培养质量，积极培育教学管理特色，拓展国际交流空间，服务地方经济和文化建设，朝着建设一流的独立学院的目标稳步前行！市场环境分析一个推广活动成败的关键，就在于我们能否适应不断变化着的市场环境。高校是社会组成的成份之一，是个开放的系统，它在市场推广活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对市场推广活动中有重大影响。专业自身分析我院市场营销为特色专业，拥有省级精品课程：管理学；市级精品课程：Visual Basic程序设计基础、微观经济学；院级精品课程：财务管理、应用统计学、市场营销学等。更拥有一大批重点建设课程。市场营销特色专业在强化“以行业为背景、以能力为导向”的应用型人才培养理念，构建“多层次立体式”的应用型课程体系、三位一体的实践教学体系，以“学科竞赛、学生科研、社会实践”为载体的第二课堂活动开展和“自主-合作”学习课堂教学模式改革上都取得了良好的效果。同时更有省级市场营销专业的专家组从进一步加大教师访学、进修力度，以及与企业合作的“双师型”队伍建设，加快营销专用实验室建设，进一步办好“营销节”，不断提高人才培养质量等方面对我院市场营销专业建设给予提出宝贵建议和给予厚望。竞争对手分析我专业的竞争对手主要是浙江省的三本院校，且设有市场营销专业。浙江省的三本院校有：浙江大学城市学院、浙江大学宁波理工学院、宁波大学科学技术学院、浙江师范大学行知学院、温州大学城市学院、温州大学瓯江学院、浙江海洋学院东海科学技术学院、嘉兴学院南湖学院、浙江越秀外国语学院等等。这些院校的经济与管理系都设有市场营销专业。在绍兴地区，共有两所三本高校：绍兴文理学院元培学院和越秀外国语学院，相对而言比较具有优势。市场细分市场营销专业市场细分就是市场营销专业根据用人单位对营销人员需求的多样性和用人行为的差异性。把整体市场划分为若干具有某种相似特征的用人群，以便选择确定自己的目标市场。市场细分有何作用呢? 1. 有利于明确目标市场，有针对性地开展营销活动：营销专业细分目的是更好的满足用人单位的需求及潜在的需求，所以首先必须要了解用人单位的状况。掌握用人单位的需求及潜在需求特征，通过有效的市场细分，该专业可以明确自己所要满足的目标市场，分析资源条件和客观需求的最佳结合点，集中人力、物力、财力有针对性地采取不同的营销策略，可以减少投入并取得良好经济效益。2. 有利于发现市场营销机会市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本专业开发的需求，从而抓住市场机会，使该专业赢得市场主动权。例如，车类营销需要既懂车技术，又懂营销技能的营销人员，家电营销需要既懂家电原理，又懂营销技能，对行业专业知识需要较强的营销人员。结合行业知识的市场营销专业的学生就业率高。3. 有利于提高竞争能力在学校之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标用人单位的需求特性，从而调整营销专业学生的结构，增加学生专业特色，提高学校营销专业的市场竞争能力。有效地与竞争对手相抗衡。各学校营销专业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。4. 有利于扬长避短，发挥优势每一个学校营销专业培养的营销人员对于整体营销市场来说，都是有限的。所以，营销专业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，该专业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些学校营销专业实力弱，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。5. 有利于制定市场营销战略市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径：从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场”，然后从若干子市场中选定目标市场，采取与该专业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后，对营销专业学生组合、分销、促销作出多种安排，将学生投入市场试销；再依据市场反馈的信息，研究用人单位对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点调整营销组合。受众定位我专业推广的受众主要是浙江省地区的高三毕业生。营销提案不同院校有不同院校的优势特色，不同专业有不同专业的现状，所以我们可以借鉴其它行业先进的推广经验，而不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身特点和资源状况，制定合身的推广策略。主题诠释推广，换句话就是做广告。把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。我们这里所说的推广，是指把我院市场营销专业通过各类方式让更多人知道并且选择。推广策略独辟新境当高校专业市场趋于饱和、相对成熟的时候，所有的推广都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势高校专业在成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多高校选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。借船出海借船出海就是我们常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己身上，以便快速的促进推广。经常借助的资源有：公有资源、知名高校、重大事件、知名人物等。我院可以从蔡元培先生角度出发，宣扬蔡元培先生的精神理念“思想自由、兼容并包”。集中优势许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限。这是品牌企业推广，我们可以向其学习集中优势的策略。将我院市场营销专业的精品课程优势充分集中，争取最大优势突破。执行提案以提升形象，扩大知名度为目的的推广活动可分为以下几步：1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这是一种很好的方式，会在广大师生中有很强的传播作用。因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。2、设立较多的的实习培训机会。多邀请一些公司在校内为市场营销专业选拔优秀的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，提供更高的就业率。从而使得我专业的声誉在同学间广泛传播，树立起我专业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。3、增加专业的课题学术研究。媒介提案利用广告媒体进行宣传利用传统四大媒体进行宣传。包括在