销售公司绩效考核.doc

销售公司绩效考核一、 考核目的：为激励销售人员工作的积极性，提高公司销售业绩，及时、公正、准确的反映销售业绩，特制定此绩效考核标准。二、 考核期间：销售人员绩效考核以季度为单位进行考核。三、 计算方法：销售人员工资按月份分为基本工资和考核工资，每季度前2个月发放基本工资，第3个月根据每组业绩完成情况及其他考核内容，计算出季度考核工资总额，扣减前2个月发放的基本工资额，即为第3个月工资实际发放工资额。四、 考核标准：销售人员绩效考核从以下三方面进行：1） 销售业绩考核2） 应收款项考核3） 其它考核项考核（一）销售业绩考核考核前2个月发放基本工资，第3个月发放绩效工资，按如下方法计算：第3个月绩效工资额=按销售业绩计算的季度绩效工资-前2个月基本工资-应收账款考核增减项-其他考核增减项按销售业绩计算的季度绩效工资分为完成计划工资额、超额完成计划额、未完成计划额；超额完成计划额分三个额度，超计划考核额50万、超计划考核额100万、超计划考核额200万元；未完成计划额分三个额度，实际完成计划额30%的，实际完成计划额30%至60%（不含60%），实际完成计划额60%至100%（不含100%）；以上各项额度及基本工资根据具体情况按不同岗位分别确定。（二）应收帐款考核应收帐款考核，先计算应收帐回收率，得出来回款率或超额回款率，该比率乘以月基本工资额，即为本季度应收帐矿考核增减项，计算方法如下：应收帐款回收率 = 本月实际回款额 / 本月实际应回款额 = 本月实际回款额 / 本月应回款额 - 经批准无法回款额应收帐款考核增减项=各职位月基本工资额 （1-应收款回款率）（三）其他考核项考核其他考核项内容为：零单追加、日常出勤、执行能力、工作安排与创新、培训组织与参与、综合素质（6项）；其它考核项实行扣分制，每分为月基本工资的1%，计算公式为：其他考核增减项其他考核项扣分之和/100各职位月基本工资1) 零单追加考核：根据公司规定，除重要客户及公司领导特批订单外，其余订单不足10件不得追加，如有追加，每次扣1分，扣足10分不再增加；2) 日常出勤考核：迟到（一次扣1分，每月累计不得超过3次；迟到次数超过3次以上一次扣5分，同时前3次迟到不再扣分）；请假（未经领导批准擅自休假，1次性扣5分，2次以上扣10分）；旷工（一次10分；每月累计事假3天以上，扣5分，超过10天以上，扣10分）； 3) 执行能力考核：销售：合同、项目责任书、计划单等工作的有效下达和及时执行跟进；领导安排的工作及时完成；扣分或加分根据公司负激励制度执行；4) 工作安排与创新考核：销售高层对组员的每周/每月的工作计划安排合理有序；对新员工负责，严格按照公司制度传授销售、业务操作及知识；扣分或加分根据公司负激励制度执行；5) 培训组织与参与考核：按工作需要安排培训内容；积极参与公司或小组组织的培训，扣分或加分根据公司负激励制度执行；6) 综合素质考核：学习能力、工作态度、团队精神，扣分或加分根据公司负激励制度执行；（五）销售业绩计算方法销售业绩考核额以各组实际完成业绩为依据，根据不同订单、不同金额按相应比例计算相加计算。1) 由公司组织实施并完成的订单（A单）、金额低于100万（不含100万）的按签订额的30计算，100万-300万（不含300万）的按签订额的20计算。300万以上的按签订额的10计算；2) 由业务人员搜集信息、小组人员组织实施、公司协助完成的订单（B单）、金额低于100万的按签订额的40（不含100万）计