机顶盒市场状况简介与销售技巧(ppt 22页).ppt

机顶盒市场状况简介及销售技巧交流 市场销售部陈涛 机顶盒市场状况介绍 广播电视行业介绍广电部门的组织架构业务发展经历数字电视市场状况分析行业竞争情况介绍讨论时间 广播电视行业介绍 广播电视的定义 利用广播频谱 有线 光纤 卫星或者其它手段或者以上各种手段的综合方法 为拥有相应接收设备的人提供的电视节目或者广播节目服务 广播电视行业 为完成上述服务而产生的各个环节组成的链条 包括节目提供商 网络运营商 设备提供商 增值服务商 最终用户 相关政府职能部门等等 广播电视行业介绍 有线电视 利用有线方式 为拥有相应接收设备的人提供的电视节目或者广播节目服务 数字电视 为用户提供从电视节目源到信号处理手段 以及相应的传输 接收 显示设备 都采取数字化方式的服务 可以分为地面数字电视 地面数字电视 T 卫星数字电视 卫星数字电视 S 有线数字电视 有线数字电视 C 三类 广播电视行业介绍 有线数字电视 基于有线HFC网络 从节目的拍摄 编辑 制作 播出 传输和接收的全过程都使用数字技术 也就是模拟电视的数字化 有线数字电视行业的组成 有线网络运营商 数字电视节目供应商 前端设备供应商 终端设备供应商 第三方软件系统供应商 增值服务供应商 其他供应商 广播电视部门的组织架构 广播电视部门的组织架构 广播电视部门的组织架构 业务发展经历 逐步从单纯创造社会效益向同时创造社会效益和经济效益的方向转变技术革新为业务发展打下基础 VBI图文技术 QPSK QAM数据广播 数字电视技术 基于IP的交互技术 体制的转换促进业务的发展 三网合一 台网分离 集团运作 产业化实施 数字电视市场现状 用户规模 1 2亿有线电视用户客户规模 33个省级客户 380多个地市级客户资金规模 几千亿人民币厂家规模 机顶盒厂家90 以上是上市公司 其他设备厂家80 是国外知名企业 数字电视市场发展状况 政策方面 技术试点 业务试点 小范围推广 全国范围内推广 强制实施技术设备 前端设备 第三方软件系统 机顶盒平移范围 杭州模式 佛山模式 青岛模式 各省各地模式用户规模 几万 几十万 几百万户 几千万 行业竞争状况 前端设备厂家 数码视讯 汇视源 算通 华为 哈雷 Tandberg 汤姆讯 Bigband SA 机顶盒厂家 1 同洲 九州 天柏 银河 2 创维 长虹 康佳 3 华为 同方 新大陆 近30家客户第三方软件厂家 永新同方 CA 数码视讯 CA Irdeo CA NDS CA 茁壮 数据广播 佳创 数据广播 影立驰 数据广播 蓝信 中间件 行业竞争状况 天柏 引资合作运营方式创维 九州 同洲 销售方式其他厂家基本性机顶盒的市场价格 350元 台左右交互性机顶盒的市场价格 380元 台左右高清机顶盒的市场价格 2000元 台左右 行业竞争状况 同方机顶盒的技术要求 1 永新同方CA 数码视讯CA 算通CA 2 茁壮数据广播3 蓝信中间件4 海特荣得股票 讨论时间 销售技巧交流 对销售职位的理解销售人员需要具备的能力 素质和知识销售经验与技巧的交流 销售职位的理解 公司对外的窗口公司发展的原动力展现个人魅力的舞台综合能力 个人素质 知识层次要求最强的职位最容易实现物质目标的职位承受压力最大 最强的职位 能力 素质 知识要求 能力 独立思考 捕风捉影 统筹规划 随风而动 运筹帷幄 口若悬河 察言观色 过目不忘 素质 大方 礼貌