策划成功的案例,等你借鉴.doc

我把一切告诉你读后感这段时间，我反复读了几遍销售冠军蓝小雨的我把一切告诉你 ，感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多。1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题分析问题解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面：一、吃苦耐劳，永不放弃主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。二、诚信公司欠账自己独自还款主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。三、先关爱各户的谈判技巧本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判过程中有些波折，但最终都达到了非凡的效果，这一点非常值得我们学习借鉴。四、推销自己的销售技巧在本书中，我学到了推销商品要先推销自己，只有客户相信你，才会购买你的产品，信任产生购买。而如何让客户相信你呢？还是要先公关客户，只要与客户关系亲近了，与客户称兄道弟了，那么一切都不是难事。而如何公关客户呢？就要不断地拜访客户，不时地送些小礼物，详细记录每次与客户交谈的细节，深度挖掘客户弱点，发现客户的主要需求，最终取得客户信任。五、提出问题分析问题解决问题的思维模式在本书中，蓝小雨多次提到使用了“发现问题分析问题解决问题”的思维模式，每次都达到了非常好的效果，这种方法非常简单，但使用成效显著、出人意料，今后无论在日常生活亦或是工作中都可以反复使用，不断训练，争取早日达到蓝小雨的效果。六、目标细分法的思维方式在本书中，蓝小雨数次使用了目标细分法解决疑难问题，将一个大的目标分解成若干个小的容易达成的目标再一个一个的完成，这种方法的原理简单，使用起来非常方便，但总是能够取得不凡的效果。这种方法在生活中其实很常见，但是谁也没想到去反复使用它，而蓝小雨通过使用目标细分法解决了一个又一个的难题。八、七一六式工作模式主人公蓝小雨是个无论做什么都要做到极致的人，每个任务总是不断发掘完善，做到最好，但也导致了总是需要加班，是七一六工作制的典范啊！七一六工作模式非常适合刚步入职场亦或是步入职场不久的人们，老板都喜欢认真工作的员工，都喜欢自己的员工拼命工作还不用给加班费，当然拼命工作也得有效率才行啊！我把一切告诉你最成功的地方就在于它不讲道理，而讲事实，以蓝小雨的亲身经历为题材，以小说为形式，更吸引人的阅读兴趣。书中虽然没有平铺直叙的道理，但它有浅显易懂的事实，通过一个个生动有趣的故事教人们如何在职场中一步步走向成功。作者蓝小雨所讲述的每一个故事都可以直接在现实生活中使用，都能够取得良好的效果，而且很多方法使用方便，很容易掌握技巧。我把一切告诉你中有很多很多实用的招数和技巧，每个都看似简单但平时又不易想到，每当看到这里我都非常佩服作者蓝小雨的聪明才智，能够想到这么精妙的技巧，而且每当遇到困境时，总能想到不一般的解决之道。我把一切告诉你不只是一本关于销售的传奇书籍，更适用于各行各业以及生活中的方方面面，使用我把一切告诉你中的方法做销售行业，只要你肯吃苦，把我把一切告诉你多读几遍，就一定能成为名符其实的销售冠军。我把一切告诉你这本书我已经读了两遍了，书中很多方法虽然能明白，有时也能想到运用，但效果总是不尽如人意，我想还是我读的不深，读的次数不够，我会再把这本书精读两遍，早日体会其中奥义，并更好