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市场实战演练总结 奇翔百货有限责任公司市场实战演练总结团队编号D06指导教师黄少彬团队成员沈丽琴邱添袁芳王仕超华玲红宋奕蓉梅文云王青 一、公司基本情况1.公司名称奇翔百货有限责任公司，成立于xx年10月08日。 2.公司注册资本共800。 股东8人。 3.股东姓名及出资额如下姓名出资额出资比例沈丽琴10012.5%邱添10012.5%袁芳10012.5%王仕超10012.5%华玲红10012.5%宋奕蓉10012.5%梅文云10012.5%王青10012.5%合计800100%4.公司组织机构如下职务姓名职责总经理沈丽琴全面负责总经理助理梅文云协助总经理各项工作的展开财务主管王青财务会计核算采购主管袁芳货物采购销售主管宋奕蓉现场销售和促销宣传主管王仕超宣传本公司形象和产品人事主管华玲红人员考核市场主管邱添市场调查和产品营销方案 二、市场营销报告1.公司主营产品数字油画、面膜、键盘、鼠标。 2.产品卖点物美价廉，装饰性强，制作简单。 3.主要客户学生。 4.主要的销售策略 （1）上门推销在本次实战演练中，我们主要的销售策略就是上门推销，利用中午，晚上及其他课余时间，进行上门推销。 在实际操作过程中，男生主要负责男生宿舍的键盘和鼠标的销售，女生则负责针对女生群体的数字油画和面膜。 由于上门推销这种方式可能会增加顾客的抵触心理，针对这一问题我们制定了一定的优惠策略，例如买数字油画赠送面膜，给予一定的折扣优惠等，我组成员在这个策略中把握的很好。 在定价方面，我们采用招徕定价，利用低廉的价格，吸引顾客的注意力，刺激顾客购买。 （2）摆地摊在学校允许的时间和地点我们采取摆地摊的策略，中午和晚上是食堂人流量高峰期，我们利用这个时间段在西苑、南苑食堂门口摆地摊，做一个数字油画的小型展示区，以吸引学生目光。 数字油画主要是针对女生的一种产品，是一种提高素养，锻炼耐性的娱乐活动，深受女生喜爱，因此这种方式也为我们增加了一定的销量。 三、经营成果报告项目金额 一、主营业务收入905.00减 二、主营业务成本（购买成本）698.00 三、主营业务税金（按5%计）45.25 四、主营业务利润161.75减 五、管理费用35 六、营业费用12七利润总额114.75减 八、所得税（按5%计）5.74九净利润109.01 四、经营成果分析1.股东认为本公司的经营是成功的。 （成功/失败/不过不失）2.原因如下首先，从管理方面来说，我组成员各司其职，责任明确，做事积极，对公司经营都认真对待，服从安排。 在进货、销售过程中任劳任怨，在操作过程中集思广益，为公司做出了贡献。 其次，从业绩表现方面来说，大家都超额完成指标，大大提高了产品销量，扩大了公司的利润空间，在销售过程中，产品物美价廉，并且让顾客从内心感受到我们的产品和服务都是无可挑剔的，坚持顾客就是上帝。 同时，虚心听取顾客的意见和建议，认为有可行性的，用它来进一步调整完善销售策略。 最后，从策略制定方面来说，本次经营的产品主要有鼠标、键盘、数字油画、面膜，因此我们把目标客户分成男生、女生两种，针对他们的不同需求进行不同的产品推销。 这个结论是在调