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内蒙古出差总结范文 宁夏尚禹节水科技有限公司xx年12月内蒙古出差总结总结人张晨辉xx年12月23日内蒙古出差总结 一、出差目的 1、拜访以往成交过的大客户，了解他们当地的地方政策和近几年的发展方向。 2、发掘新的潜在客户。 二、出差日期xx.12.15至xx.12.21 三、出差地点乌海、磴口、临河、包头、固阳、武川、呼和浩特、准格尔旗、鄂尔多斯 四、出差日程 1、xx.12.15日下午到达乌海市，在五湖泵业公司拜访了销售部副总何经理，五湖泵业是市政三级施工资质，经常用到过滤器和施肥罐等产品，以前是从北京的厂家进货。 因为距离和售后的制约，公司早就有从乌海附近厂家进货的想法。 何经理从销售泵的方面着重阐述了联系设计单位人员的重要性，还谈到甘肃的市场和当地的葡萄酒种植业等。 下午五点拜见了任总，任总表示现在政府工程总量还是很多，可是大多数都回款不及时，拖欠工程款很严重，承接工程需要非常谨慎。 晚间任总请我们一行人员吃饭，还有任总公司的王经理和唐经理，在席间我们公司满总和任总主要谈及当下企业的发展和国家形式等。 2、xx.12.16日早上八点半我们去了乌海市的经销商门市部，见了刘涛刘总，刘总说这边的农业项目比较少，主要是园林绿化项目，因为前几年主体工程基本都已经完工，现在主要是更换为主。 乌海市在最近几年发展了好多个酒庄，都在乌海市附近，但是对于节水灌溉器材需求量也不是很大，而且承接工程地话欠款太严重，刘总还说在乌海这边PVC管用天业的比较多，而且一般采取招投标的形式。 接下来我们赶往磴口县，先去了一家节水灌溉器材的经销商，老板说她是磴口县唯一一家经销节水灌溉器材的经销商，当地有人在她那咨询过过滤器的价格，都嫌贵，当地焊接钢材的地方也可以代加工简单的过滤器，就是质量不太好。 在磴口县水利局，我们没有见到主管节水灌溉的马献学局长，我们留下了公司资料和样品并且得知了马局长的电话。 然后去了林业局，拜访了局长，局长说现在都是招投标形式，而且材料和施工是分开的，建议我们在内蒙能够进行投标，因为明年的用量还会持续增加。 最后去了王六的门面店，王六说他一年PVC的销量很大，但是都是质量不是太好的，希望咱们能够根据市场需要，生产一些针对某些客户的低价格管子，王六还说明年和今后要在磴口县发展四十个牧场，市场前景非常可观。 3、xx.12.17日上午到内蒙古新禹水利水电公司，该公司是国有企业，在公司见到了赵主任和齐主任，两位都是女性，赵主任说一般都是别人拿着他们公司的资质去投标，比如左旗的王栋等，到时候可以推荐我们公司给这些中标人。 然后去了刘总的公司还有刘总的花卉市场参观了一下，中午刘总为我们践行。 下午到达包头市。 4、xx.12.18日上午在包头市的青山区南市场找到一家兼顾经营喷灌类产品的店面。 老板说今年十月有一位客户咨询过他们，是七八万元的订单。 在三森建材市场有两家做节水灌溉的专营店，天业和宏源两家。 下午赶赴固阳县，在固阳县水务局找到康明康主任，结果康主任着急下乡去，就简单聊了一下，留下了我们公司的资料。 紧接着去了固阳县农牧局，主管局长是吕俊峰局长，吕局长谈得很详尽，固阳县种植玉米，葵花，马铃薯为主，都是一些种植大户和农业合作社大面积种植，也适用节水灌溉设施，水源为井水，但是水量不够，就算是用滴灌水量依然不够。 农牧局实施的是地上部分，水务局实施的是地下管道系统。 吕局长对产品的质量很是关注，多次谈到固阳县本地的滴灌带生产厂家生产的滴灌带是回收料加工而成，一拉就断，产品质量存在严重问题。 经过满经理的介绍，吕局长对于我们公司的规模和产品质量很认可，也很期待咱们公司的市场能够拓展到固阳县。 5、xx.12.19日从武川县前往呼和浩特，在机电市场有一家台塑的经销商，他们也是自己承接工程，一般招标在秋季进行。 五、出差后个人看法通过一周时间对内蒙古地区的走访，总体来说市场很大，今后几年各个地区还会加大对节水灌溉市场的投资力度，无论是农业还是牧业都会相应增加。 但是也还存在政府拖欠施工公司工程款的问题，一般的施工单位现在会有选择的承接政府工程，以防止拖欠工程款。 我们公司在内蒙有许多合作多年的老客户老朋友，比如任总、刘总、田总等，今后我们公司的发展方向应该主要放在这些老客户身上，通过联系他们来发展公司的业务，更需要通过他们来挖掘一些新的并且口碑较好的客户群。 还有就是咱们公司应该进一步加强和各个旗县上相关单位的联系，因为这些单位有着整个地区非常全面的种植大户