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文档简介

金伯利6周年店庆活动策划大纲一：本策划要解决的问题。 1、 如何利用此次开业机会，让金伯利在湖州一炮走红。 2、 如何利用此次开业机会，使金伯利在湖州形成一定的美誉度。 3、 如何利用此次开业机会，使金伯利于短期内在市场竞争中取得较为明显的竞争优势。为以后的长远经营打下良好的市场基础。 二：金伯利所面临的是市场竞争压力。 1、来自价格竞争的压力-打折与变相打折为主流竞争方式。 2、来自市场认知度低的压力。 3、来自地理位置的压力。 三、金伯利的市场对策。 1、 针对价格竞争：考虑到打折在眼下及今后相当一段时间里都将是金品市场的主流竞争方式，所以金伯利要取得竞争优势，必须在打折上下些功夫，丰富打折套路，在允许的范围内尽量加大打折力度。 2、 针对市场低知名度：要选择当地最有传播率的传媒或其他最为亲密目标消费者的场所及方式，做具有一定密度的宣传。 3、 针对地理位置上的劣势：金伯利要在经营周围设置一定数量的户外广告牌，以吸引消费者的注意力并指引起消费路线。另外，在门店门口要长时间的设置醒目的卖场形象，营造良好的门口销售氛围，以增强在同等条件下或不利条件下的现场视觉冲击力。 4、 针对店内装修：考虑到卖场布置对消费者购买具有极大的左右力，所以中兴要尽量克服房屋结构本身的局限性，做出别具一格的装修风格来，以营造上佳的现场购物感受。另外，要强化对销售人员的服务培训，以更好的服务态度与服务技巧 争取消费者。 四、开业活动。 主题活动：开业真情馈赠。 “金伯利，限时大抢购” 活动内容：联合进驻商家，在开业当天最初的两个小时进行限时限量超低价销售，此价位一定要低，控制在5折以下，形成强烈市场冲击力。 五：购物惊喜五重奏。 A：“一元风暴”。 活动内容：联合商家组织一部分特价产品，进行一元抢购活动。 B：“无底价竞买”。 活动内容：联合商家拿出若干件具有一定档次与价位的产品，在开业当日进行现场无底价竞买活动。C：VIP俱乐部登记在开业当日，凡在金伯利消费金额满100元者均可加入，可享受中兴今后一切的特别折扣服务。要注明只限当天，开业以外时间购买数额要超过1000元方可加入会员。 D：“现场大抽奖”。 活动内容：凭购物小票现场抽奖，一、二、三等奖，分别返还当日中奖者全部购物货款、一半购物款、20%购物款。 E：“礼品大派送”。 活动内容：凭购物小票均有精美礼品派送。 五：活动组织。 1、 对现场销售人员要进行服务培训。 2、 对现场维护秩序人员进行严格培训，以保持现场秩序不会发生混乱。 3、 现场要布置拱门、气球、彩旗。 4、 聘请锣鼓队或军乐团进行现场表演。以营造热烈的现场气氛。 5、 邀请公证处，现场对有关活动进行公证。 六：活动告知： 1、 通过硬广告在海拉尔主流媒体（报纸，电台、电视台）进行活动倒计时告知
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