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微博营销精华总结 营销的学问】1.少说产品诞生过程，多了解客戶需求，多说一些产品能为客户做什么。 2.80%的购买决定在第4次拜访之后，而80%的推销员在拜访客户未达到4次之前就放弃了。 3.推销时的心理健康就是敢于重复。 4、只要重复足够的遍数，就能征服客户。 5.永远不要接受对方第一次开价或还价中小企业#网络营销#有七个步骤，第一步.建设网络营销平台，第二步.广而告之，第三步.进入平台，第四步.产生共鸣，第五步.在线咨询，第六步.获得购买方式，第七步.完成交易，欢迎大家转发学习，与我交流。 1、口碑营销策略】?把产品信息快速传递给消费者?重视培养自己忠诚客户?重视客户体验?注意与客户沟通；?注重给客户带来实际帮助；?尊重客户；四大法则第一要有趣；第二让人开心；第三赢得信任和尊敬；第四法则要简单；内容设计 1、借势 2、利益 3、新颖 4、争议. 2、品牌微博运营的六大重点】?微声音就是先聆听再参与?微形象给目标受众最终都是一个品牌形象、一个品牌好感度?微内容是“内容为王”是微博营销的精髓所在?微互动内容和互动是品牌微博运营的左膀右臂?微粉管理主要指评论管理以及粉丝属性和行为分析?品牌微评估。 3、互动营销的组成部分 一、目标客户的精准定位； 二、完备的客户信息数据； 三、促进客户的重复购买； 四、有效的支撑关联销售； 五、建立长期的客户忠诚 六、能实现顾客利益的最大化。 4、企业营销的十种操作模式】 1、品牌及产品曝光； 2、品牌的互动营销活动； 3、微柜台，电子商务及售后管理；4.在线客户服务； 5、用户关系管理，让每一次购物都是一次“起点”； 6、硬广形式； 7、搜索引擎优化； 8、植入式营销； 9、舆情监测； 10、危机公关。 5、营销别忘这9条】 1、营销的根本是卖东西。 2、让你的品牌成为一个故事. 3、记住，用消费者的语言对话。 4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品. 5、别试图控制社交媒体，和他人的言论。 6、相信消费者，而不是市场调查结论。 7、和新用户一起变化.8便宜的产品，不等于差劲的设计.9永远别忘了细节。 6、网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。 网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。 7、【网络营销要做好五点】1.传染性。 比如社会话题或者利用人们的反传统心理。 2.重合性。 要注意重合不是重复，而是让人们产生印象。 3.落地性。 只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。 4.差异性。 不要因为需要差异化而差异化，要做到有效的差异化，提供消费者在乎的差异化。 5.合作性。 即软文宣传。 8、微博营销的精准化】互联网高速发展状况下，导致用户的消费倾向更加具有选择性、个性化、档次化注意力经济的出现，企业不可能再通过海量信息引起用户注意，而是需要具有针对性的营销策略引起用户的注意企业不针对客户进行单独策略处理，很难长久的留住客户以及吸引新用户。 9、论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 10、微博已经融入到我们的生活，微博营销也以不可阻挡的趋势被各大小企业所利用，不过微博这一新型营销工具，怎么充分利用其发挥威力，做到与时俱进，与博共舞才是大家最关注和讨论的话题，也是今天微博营销研究院郝明霞和大家一起探讨的，url./1ZeYk7企业微博营销三技巧。 企业微博营销的三种技巧作者狼道xx-02-2916:13微博已经融入到我们的生活，微博营销也以不可阻挡的趋势被各大小企业所利用，不过微博这一新型营销工具，怎么充分利用其发挥威力，做到与时俱进，与博共舞才是大家最关注和讨论的话题，也是今天微博营销研究院郝明霞和大家一起探讨的，企业微博营销三技巧。 微博已经融入到我们的生活，微博营销也以不可阻挡的趋势被各大小企业所利用，不过微博这一新型营销工具，怎么充分利用其发挥威力，做到与时俱进，与博共舞才是大家最关注和讨论的话题，也是今天微博营销研究院郝明霞和大家一起探讨的，企业微博营销三技巧。 企业微博营销，如何与“博”共舞 一、做好微博定位，聚集目标粉丝群，保证微博营销精确力做微博营销，首先要明确的第一点就是你开设微博的目的，是做销售，还是品牌宣传，还是为了扩大个人影响力，这些都需要你有一个界定。 然后才能在此定位基础上发布相关内容，吸引对你有兴趣的粉丝，只有积累了这这些目标粉丝群，才能针对其销售产品，做到最大化利益。 这里还有需要注意的点就是如何吸引目标粉丝关注你，信任你，包括你发布的信息都要真实可信，让粉丝感到真实，才会去做互动转发，微博的标签，介绍，平常与粉丝的互动等等，这些也都是我们需要做的最基础的。 微博的定位，目标粉丝群的聚集也是为做微薄营销奠定了基础。 二、做好与粉丝的互动，注重倾听，及时解决负面信息微博是一个及时性的平台，每一句言论都会引起关注，评论和，如果对于个人，当你看到有人你的时候，不管是对的，错的都应对其回复，这就讲到了互动性，巧妙的互动对于受众粉丝的积累，对企业做好微博营销有更好的方向和思路都是至关重要的。 互动一般需要注意下面3点 1、微博互动注重及时回复 2、互动最重要的是要主动去倾听和沟通 3、快速解决负面评论愉悦对话。 企业既然想要和客户说话，而且目标是增加二次说话的比率，那么创造愉悦的说话环境就是一件很重要的事情。 这里面有很多技巧都是需要大家在和粉丝交流的过程中发现的。 只要让粉丝相信你了，才能对你的产品有兴趣，为你带来利益。 三、与各种营销方式手段结合，达到微博营销的根本目标以新浪微博火爆的郭美美事件与孔庆东事件为例，其之所以能迅速窜红网络，为广大公众所知，即是与事件营销相结合，并借助微博这一强大的工具，迅速将主角推到公众的面前。 微博再强大，毕竟还只是一种工具，所以要想发挥微博营销的威力，就必须将之与事件营销，体验营销等其它的营销方式结合起来，以良好的创意和内容为基础，以微博为载体和工具，通过多种营销手段的融合，才能达到微博营销的根本目标。 通过事件营销制造出来的曲折有趣的内容，将极大的推动微博的二次转发甚至N次转发，其中的争论更容易将事件引向高潮，最终将主题人物或主题品牌推向最大范围的相关公众。 只有把两种甚至多种营销手段紧密的融为一体，才可能以最小的成本获得营销的最大成功。 企业要做好微博营销，除了做好微博定位，粉丝的互动，也需要与各种营销方式的结合，当然仅仅以上三方面还是不够的，需要我们不断的分析，总结，从粉丝的心态出发，从根本上借助微博这个平台，发挥出最大的作用，为我们企业带来利益。 速途网作者郝明霞 11、外贸企业网络营销的11个步骤】1确定关键字；2找一个适合品牌的域名；3设计网站；4为网站制作30页真实原创内容；5确保首页加载速度够快；6开始站点优化；7保证全站链接相通；8创建网站地图；9每23天添加一个新页，200500词；10创建外链体系；11分析网站流量。 12、企业如何用好微博的6大要点第一，要整合不要孤立，不要为微博而微博。 第二，内容为王，与粉丝兴趣相契合。 第三，抓意见领袖，事半功倍。 第四，把握好时间点，有效互动。 第五，结合移动，放大即时效益。 第六，在微博上主动聆听。 13、微博营销】1.微博显著特点有立体、高速、便捷、广泛等特点。 2.存在明显优势集成了手机短信、SNS、博客、即时通讯等优点。 3.较高营销价值面向最广泛的大众群体。 4.异于博客营销博客营销主要依靠个人力量来而微博主要依靠朋友圈的影响力。 5.打造好微博。 14、实施网络营销策略之前，应该明确网络营销的特点以确保网络营销对于中小型#LED行业#企业的影响，便于制定策略路径。 目前网络营销的主要特点包括跨时空、互动化明显、个性定制化、低成本，总之网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化营销。 15、【网络营销的基本步骤和规律】 1、我们一定要明确这个营销方案的目标，掌握客户的需求。 2、做好各方面的准备工作，需要有团队进行规划。 3、规划中细分要做的每个小步骤，按计划出击，即使遇到变数，也应有应急预案。 4、回报。 一个成功的营销方案，在经历以上几步后，已经可以开始回报最初的目标了 16、网络营销导向的企业网站的理论三个方面网络营销导向包括网站的易用性和网站的有用性两个方面。 网络营销导向并非直接影响企业网站目标，而是通过中介变量客户使用态度如用户信任来进而影响企业网站目标。 不同的企业网站目标不同，网络营销导向的网站易用性和网站有用性的具体测量指标也不尽相同。 17、中小企业网络推广的八大主要方式 1、百度竞价； 2、SEO优化； 3、联盟广告； 4、分类信息广告； 5、行业网站投放广告； 6、综合性商贸网站店铺推广与供求信息发布； 7、商贸网站信息群发； 8、软文推广。 18、解析中小企业网络营销盲点 （4）】对网络营销和电子商务的分界不清楚。 它们的共同点是围绕着企业和产品进行宣传、展示和销售促进。 但网络营销是从市场营销的角度利用互联网展开活动，而电子商务则通过互联网进行企业产品零售或分销的活动。 两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。 19、网络营销的目标】1.销售型网络营销目标，主要是为拓宽销售网络。 2.服务型网络营销目标，主要是通过网上服务远距离进行咨询售后服务。 3.品牌型网络营销目标，主要是在网上建立品牌形象，加强与顾客沟通，建立品牌忠诚度。 4.提升型网络营销目标，主要是通过网络营销促进营销管理和提高企业竞争力。 20、网络营销的特点是即时互动和即刻交易（下定单），网络营销包括互联网营销（电子商务）。 互联网只是一个传播的媒介，只不过这个媒介承载了其它媒介能做到的任何功能，所以我们不能片面的认为互联网传播+电子商务=网络营销。 21、浅谈社交网络营销的盲点】盲区1没有清晰的社交营销战略；盲区2媒介不连贯；盲区3文章错误百出；盲区4错失品牌推广机会；盲区5回复不及时；盲区6视野受局限 22、震撼全球的九大营销理念】 1、知识营销。 2、整合营销。 3、关系营销。 4、网络营销。 5、文化营销。 6、个性化营销。 7、消费联盟。 8、连锁经营渠道。 9、大市场营销。 23、在中国，区域市场的开拓往往是困扰企业营销的最大难题，中国各区域经济发展水平不平衡、各地消费习惯与文化的不同和消费者消费行为的复杂性，都给企业开展区域市场营销增加了不确定因素，然而随着网络的大规模普及、电子商务的兴起，区域市场网络营销时机已经悄然成熟。 24、xx年值得关注的社会化营销趋势】 1、使你的网络营销商业行为更加人性化； 2、真正认识你的目标顾客； 3、提供对客户有价值的内容； 4、许可式电子邮件营销； 5、让你的内容更容易被分享； 6、严肃对待网站的顾客评论； 7、建立移动版网站. 25、营销必须做到五点:1，思维要活跃，多学习成功营销案例.2，创意要丰富，多发现公司、商品、品牌亮点.3，模式要更加轻巧.4，计划要灵活，迅速把握时事热点和焦点，糅合时尚、品牌元素到微电影中.5，推广要社会化，糅合社会化网络营销手段。 26、客户至上】1.建立以“客户需求”为导向的网络营销模式，拉近客户距离。 2.利用先进移动技术，实现“温暖”式现场营销服务，提高客户体验。 3.通过电子化售楼系统，最大程度积累沉淀客户信息。 4.建立“客户分析”型CRM系统，对客户信息资源深层挖掘，提高售后服务能力。 27、【网络营销十三大趋势】1搜索引擎精细化； 2、微博发力微营销； 3、视频营销大战； 4、口碑营销； 5、社会化营销； 6、品牌网络整合营销； 7、社会化电子商务； 8、垂直行业化网站； 9、区域性化网站； 10、移动互联网触动媒体； 11、颠覆式网络营销； 12、移动社交营销； 13、O2O的切入生活 28、什么是微博营销】微博营销是最新兴起的一个网络营销方式，微博营销以微博作为营销平台，每一个听众都是潜在的营销对象，每家企业都可以在新浪、网易，腾讯等注册一个微博，利用自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，就是要通过信息和关系来达到真正的媒体营销。 29、微博营销】1.微博基本资料设置尽量完善；2.微博设计有趣内容，和网友多互动；3.多关注别人、多转发评论别人的话题以增加粉丝量；4.多使用#等微博语法；5.运用品牌关键词进行营销效果监控；6.通过多手段及时更新微博；7.直播；8.利用RSS、微博插件；9.排名算法；10.针对性。 30、网络推广的三个层次，无外乎1，促进业务提升；2，维护既定的客户群并寻找建立新的客户群；3，企业自身理念的推广，一种精神的推广！ 31、营销小知识】 1、做营销必须熟悉三门学科心理学、行为学、传播学； 2、网络营销是帮助消费者进行自我心理说服； 3、危机公关五要素强时间、给事实、给态度、给服务、给答案； 4、被记忆是一个品牌最需要做到的； 5、消费者都是我要你只需要解决她的我怕，即可打消顾虑完成交易。 32、微博营销的章鱼效应】在微博上进行体验营销，应向章鱼看齐，牢牢伸展八只爪子 1、明确的定位；2.品牌主导声音的体现；3.体验活动的连续性；4.体验活动形式多元化；5.顾问加入对话；6.通过QQ群聚集；7.鼓励用户反馈；8.给活跃粉丝各种推荐和荣誉。 33、网络营销的五大目标】1.销售型网络营销目标；2.服务型网络营销目标；3.品牌型网络营销目标；4.提升型网络营销目标；5.混合型网络营销目标。 34、【xx电商网络的营销十二大趋势】 1、搜索引擎精细化。 2、微博发力微营销。 3、视频营销大战。 4、口碑营销。 5、社会化营销。 6、品牌网络整合营销。 7、社会化电子商务。 8、垂直行业化网站。 9、区域性化网站。 10、移动互联网触动媒体。 11、颠覆式网络营销。 12、合作网络营销。 35、【网络活动】在网络营销中，网络活动是一种重要的表现形式。 好的网络活动可以为营销事业带来意想不到的效果。 策划网络活动应注意可信度吸引力执行力传播力。 36、网络营销关键指标】 1、转化率体系到达率、注册转化率； 2、购买力体系客单价，重复购买率等； 3、会员体系会员消费力归类、会员访问深度、访问频次、新会员占比； 4、商品体系热销品类、毛利率、销售额； 5、用户行为体系浏览习惯、站内搜索、投资回报率等； 6、推广营销体系地域访问量. 37、知识营销】通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 38、微博营销的价值】博客营销就是利用博客展开网络营销的工具，是公司、企业或者是个人利用博客这一网络交互性的平台，发布更相关概况和信息，密切关注并及时回复平台上客户的相关疑惑及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎较前的排名，以达到宣传的目的营销手段。 39、如何利用网络营销打造新品牌？ 1、巿场调研（百度指数、淘宝数据魔方、网店踩点） 2、品牌规划（品牌名、品牌故事、产品线、产品卖点） 3、品牌造势（新闻软文、贴吧、问答）持续做。 4、建营销平台（成交型网站、成交型网店、网站营销文） 5、做推广（定目标、定预算、选战术，执行、评测、优化）。 40、网络营销中做好网站内容的八个方面】 一、信任自己的产品 二、有好的标题 三、使用简洁生动的词语 四、使用清晰简洁格式 五、告诉客户受益处 六、让数字说话 七、把握人的情感因素 八、给用户明确的下一步指示。 41、企业微博营销】微博装修1.微博昵称，简洁、易记，以公司名称、品牌为宜；2.个性域名，以公司、品牌的中英文为宜；3.头像，以产品或企业LOGO为宜；4.背景，简洁、清晰为主，根据微博尺寸合理设计；5.标签，根据公司、产品或人群定位设置关键词以便搜索。 42、网络营销平台受到企业亲睐的趋势日渐凸显。 业内人士表示，对于企业而言，网络平台的推广具有成本低、收效高的特点，但是与此同时，网络营销在中国的企业中已经从最初的懵懂进入了更为专业和细分的时代，企业对网络推广的风险控制意识更高，对网络营销的创新要求更为严格。 43、【微博运营技巧】 1、个性化的名称； 2、微博的数量不在多而在于精； 3、如何起步，积累第一批粉丝； 4、微博内容； 5、定期更新微博信息； 6、不能只发产品广告内容； 7、#与符号的灵活运用； 8、善于与粉丝们互动； 9、线上线下，推出活动。 44、【微博营销以平等互惠为原则】1.营销，交流必不可少，保持平等的心态会使交流变得顺利，也能提炼到更多的信息；2.要达到营销目的，互惠是基本原则，天下没有的午餐；3.微博营销中，积累忠实粉丝与积累口碑至关重要。 45、微博营销为什么现在这么受欢迎？】原因 1、微博推广成本更低。 2、易于病毒营销。 3、绿色易装卸。 4、纯许可式营销，目标群更精准。 5、利于长期培养品牌感情。 6、跨平台，互动web化即可。 46、企业广告微博特征和传播效果】 1、企业微博话题主要分布在网络营销广告、信息分享和生活百科； 2、9成的微博内容为日常运营，细致的运营才能吸引更多粉丝的关注； 3、品牌形象类广告的被收藏次数较高； 4、微博不仅为国内品牌带来机会，也给中小企业带来新的机会！ 47、本地化微博营销有哪些优势？】这些生意解决的是居民身边的小事，适合微博即时查询信息的功能；这些生意大都是多频次消费，用户黏性比较高，几乎每天都有大量用户需要此类的信息；这些生意都是面对面的，比网络虚拟关系的信任度高；与原有的营销模式兼容。 48、企业微博营销方向】1.精准营销，通过微博平台找到精准客户2.互动营销，利用微博平台，与潜在客户进行有效交流3.口碑营销，经营维护好微博，以病毒式的方式对微博进行口碑传播4.情感营销，把情感注入微博内容，以情动人5.品牌代言人营销，企业的高层者的微博就是公司的有效代言人。 49、微博搜索营销的价值1.有效实现品牌及产品曝光2.实现精准互动营销，全面分析营销效果3.无处不在的主动客服，及时满足真实客户需求4.及时发现目标客户，完成客户管理和订单销售5.企业的口碑实时监测，确保危机公关。 50、【微博用户更关注哪些行业的品牌？】调查显示，微博中超过6成用户曾在微博上追随过品牌。 微博用户更关注科技数码、家电产品、化妆品、食品、服装、汽车等产品。 这些行业的品牌可以大胆使用微博营销，让人们在微博中转发和关注，引发对品牌的讨论，从而实现品牌信息的散播。 51、试论微博传播与企业营销】微博呈现裂变式与病毒式传播，是营销的利器。 微博的信息传播模型可以概括为微博传播=人+心理+行为的三元平衡。 因此，企业微博营销可从三方面下手 1、针对品牌消费者发布信息。 2、利用名人效应。 3、注重双向互动。 52、微博营销十规则:1.微博基本资料设置尽量完善；2.微博设计有趣内容，和网友多互动；3.多关注别人、多转发评论别人的话题以增加粉丝量；4.多使用#等微博语法；5.运用品牌关键词进行营销效果监控；6.通过多手段及时更新微博；7.直播；8.利用RSS、微博插件；9.排名算法；10.针对性。 53、企业微博营销谨防四大雷区雷区一盲目跟风，微博是“万金油”？雷区二未计划就执行，品牌形象难统一。 雷区三忽视内容本身，迷恋粉丝数增长。 雷区四企业微博运营没有想象中那么容易。 54、企业官方微博的误区】 1、外甥打灯笼，照旧是8小时工作制； 2、没有个性，四平八稳； 3、作为新闻发布窗口； 4、微博连续剧，多条微博说明一个事； 5、回答问题需请示领导； 6、求推荐位置； 7、只要每天发微博，任务就完成。 55、【企业seo优化】 一、稳定关键词不断完善用户体验增加访问粘度，是关键词能长期稳定的重要规划； 二、提升网站整体权重在做关键词把握重点，做到稳步前进，做到稳定提升网站的整体权重； 三、长尾词是转化率最高的关键词； 四、网络营销和全面推广； 五、后期品牌塑造。 56、【微博营销】 1、时常看其他企业在做什么； 2、监控与自身品牌相关的话题； 3、保证日常微博对话并制度化和人性化； 4、善于从粉丝处获得建议并反馈； 5、不与用户争辩。 遭遇负面消息不贸然发表回复； 6、微博语言要拟人化； 7、要确保微博信息的价值性。 57、四位一体做好微博营销】想做好微博营销，首先要懂得识别用户，即针对性的定位；其次要筑巢引凤，精炼内容，用以吸引定位下的各种信息用户。 第三，做好微博账号的推广工作，策划活动，通过微博宣传公司品牌形象。 最后，阶段性检查，记录存档，数据分析，吸取经验教训和反思。 58、微博营销三大盈利模式】品牌宣传微博作为一个即时媒体，可组织如影片、产品和事件的发布会，比传统新闻发布会更方便；微博广告在微博开设品牌部落，给粉丝会员资格，参与试用活动，参与越多回报越多；发起团购在线产品直接销售，参与产品秒杀或限时团购。 59、微博营销趋势】一线城市用户从乐于转发到乐于社交互动；新闻资讯更易于被转发评论，大号段子类被转发评论减弱；效果评估趋于理性，粉丝数、转发数之外，二次传播、媒体扩散、传播策略修正等指标更被大企业重视。 60、【微博营销的未来方向】微博营销已经成为红海，未来的方向有两个，一是用户行为分析，从而实现精准营销，针对用户微博数据进行挖掘，精准推送广告或推荐，这是社交化关系的口碑营销，走的是社交化路线；二是建立并维护意见领袖资源，以话题内容为核心实现高质量内容及相关讨论，走的是媒体化路线。 61、【企业微博营销4点建议】 1、管理规范到位，内容准确归类，以栏目形式定时发布； 2、交流耐心主动，不能只是例行公事地发布一些自己产品的信息； 3、服务全面切实，给他们提供自己力所能及的帮助； 4、内容谨慎细心，不参与政治事件等敏感话题的讨论。 62、营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。 营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 63、营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 64、#微博营销创新原则#1.为粉丝提供持续价值是微博营销创新的核心，重视粉丝的感受，不要试图改变粉丝的想法和习惯；2.提高粉丝参与度是重要原则，微博是社会化媒体，没有参与及互动就与传统营销无异；3.与时俱进、适时而变是微博营销创新的重要准则，不断运用新的方式挑起粉丝的兴奋度 65、【营销人员提升业绩的八大法宝】 1、绝对相信你的产品； 2、客户不都是上帝； 3、压力