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精品文档 体育产品营销策划书痔疮产品营销策划书某痔疮医药产品营销策划书文章作者：网络 时间：2010-05-26 03:00 网络一、市场规模据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就OTC市场而言，大概只有15亿的规模。缘故原由有几点：、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76，应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。2006年由 于没有确切数据，但从16患者增加率来看，预计大概不少于25亿。产品营销策划痔疮外用药市场应该不少于20亿。2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药OTC市场应该只有亿。按产品构成 公布时间：2006-12-313）、据统计表白，痔疮用药在临床市场的销售比例大概为40，OTC市场销售的比例则大概为60摆布。在二、三线市场OTC的比例会高一些。、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。是以，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10-15亿摆布。2、市场的构成：、剂型：市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不考虑。、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是：产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。三、市场份额：马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为、。前四位市场份额合计为，占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今年份额已上升至26，而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年1595 2720 00 1228从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额，产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近20的市场份额；高端市场则不到10痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。4、消费独特的地方：痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。由以上4点，得出结论：一、在痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买获得”。三、痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。二、与竞争对手好坏对比一、优势以及劣势对比2、竞争要素分析：从以上对比来看，我们可以发现痔疮产品有几个优势：一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。三、第一个提出“消痔核”的概念。4、我们准备大规模投入告白。5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。6、新产品，疗治痔疮新方法。竞争对手的劣势：一、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰贴：起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。2、都再也不投放告白。三、没有大规模的促销活动。4、都是使用多年的老产品。是以，痔疮产品的营销策略应该是：着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。告白力：告白力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有新闻效应。可以说，创意是全般筹谋的灵魂，没有创意，筹谋就没有生命。我们的产品上市就没有把握。以是，我们必须找到富有表现力的创意！告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。除传统电视台外，必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。销售力：痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆POP，可以贴海报，有利于宣传。鼎力大举度的促销以及强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。产品力：包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的终端，POP、张贴都不让摆放。产品营销策划以是，活化终端、终端电视台化，执行起来并不易，也欠好达到成效。包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。以是，包装这个载体我们必须重视。好的包装同告白一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有销售力。品牌力：除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。三、告白策略痔疮栓仿单、策略：一、由于痔疮患者的大量存在，故而，多频次以及多接触点的告白有利于向患者传递产品信息。 多频次：决定了告白的量要大。多触点：要求在药店、茅厕、商超，公交车体，公交车站牌，路牌等等与消费者接触的地点要有告白。 产品营销策划2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时采办，故而，告白的时效性就会很差，若大量投入电视以及报纸告白也不会有杰出的刺激销量的成效。根据以上2点，痔疮产品的策略是：把注意力集中在终端以及户外电视台。出格是户外电视台具备永劫、长效的独特的地方，适合痔疮类药品投放。现在的使命是怎样使户外以及终端电视台的告白表现能够有创意，这样才能强有力，才能让消费者记住，一旦采办，就会想起我们的产品。是以，平面告白要醒目，刺激，独特，甚或者引起争议，而能广泛传播。是以，我们的告白必须有以下2个独特的地方：一、强刺激，在消费者大脑痔疮栓中打上深刻烙印。故而，告白表现很是重要。告白变现要通俗而不庸俗，要具备强烈的摇撼力。2、永劫间，反复刺激消费者的大脑。故而，电视台选择很是重要。户外电视台以及户外创新电视台是重要的选择。根据这两个告白的独特的地方，我们应该从以下5各方面入手：一、名字：由于痔疮产品商品名“”已不克不及转变。这一条只好抛却。2、包装：包装要有卖相，要有销售力，要与众不同。要让消费者在看了告白之后，到药店，一眼就看到它，这要才能想起他，才会选择它。三、户外平面告白：根据“兵力原则”，集中兵力打歼灭战。伟人说得好，冲击敌人，“伤其十指，不如断其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整条街，这样才有冲击力。平面告白以及包装要遵循1个原则：符号化。所谓符号化，就是借助大马应龙痔疮栓众认可的资源，并将自己产品或者品牌与此资源灵巧高明的联系在一路，消费者通过此资源就可记住自己的产品或者品牌，这样少量的传播就可获得较大的收入。做到少花钱，办大事。平面告白以及包装设计：4、创新户外