全屋智能家居代理商与设计师该合作模式浅析.docx

精品文档 你我共享上一篇智能家居与装修公司该如何合作的文章中，我们浅谈了智能家居经销商是如何和装修公司建立更加长久稳固的合作。这一篇我们再来说一下和设计师的一个合作。很多人不理解，之前不是说了和装修公司的合作了嘛，设计师难道不是和装修公司一个整体？答案是完全不一样，装修公司是公司单位，设计师是自然人，装修公司的痛点和设计的痛点完全不同。某些程度，装修公司和设计师是站在对立面的，只有面对装修客户的时候他们才会站在一个统一的战线，面对利益的时候，双方会出现很多针锋相对的矛盾。对于装修公司的供应商来说，很多时候，装修公司和设计师之间我们必须做出一个选择，和这个装修公司合作就坚决不和这个装修公司的设计师合作，同理和设计师合作这个公司我们也决不合作。为什么呢？很简单，没有一个公司愿意公司员工和自己公司的供应商私下又业务往来，这个是行业底线，触碰不得，贪心不足往往会鸡飞蛋打！那么我们该选择装修公司还是设计师呢？我们的建议是合作成规模的、大的装修公司，设计师尽量选择体量较小的装修公司设计师，当然这个也不是绝对的，要根据当地市场和每一个公司及设计师具体情况而定。利用装修公司的展厅这样的平台推广有很大的优势，客户体验也更加直观，设计师也不用遮遮掩掩的将客户私下带出来。但是谨记和装修公司合作记得有五点原则：1、 不可以要求我们缴纳进场费，可以接受免费上样，但是产品的归属权属于我们，解约后我们有权拆走。2、 不可以拖欠合作款，付款方式周期我们制定，宁愿不合作也不能有坏账的几率。3、 不可以过度压价，我们的价格合情合理，利润也不高于市场平均，过于压低价格转嫁风险我们不接受。4、 装修公司内部利润分成必须合理，很多装修公司只提供一个平台，但是利润拿走超过70%，设计师推广得积极性不高，合作得原则是装修公司获得得利润部分保底75%归设计师，保证付出劳动得设计师利益，这样才能保证设计师有积极性，不私下往外边带单。5、 必须统一的参加我们的培训，指望一个不专业的人去推专业的产品，势必会事倍功半，训练过的兵才能出去打仗，没有经过培训前面再多努力也是徒劳。言归正传，设计师该如何合作，或者再往前说，我们该如何找到设计师呢？设计师这个群体对于我们来说，有得天独厚的优势，客户愿意相信设计师，即使知道设计师会拿材料返点，也大多愿意接受设计师推荐的主材，整个方案相信了这个设计师，才会选择这个装修公司和这个方案，签署这份合约，换个角度，找谁买东西都要被挣钱，不如干脆相信一个设计师到底，所以，客户和设计师之间要么信任，要么不信任直接换掉，鲜有介于信任和不信任之间的。设计师手握大量的优质客户，我们搞定了设计师还愁搞不定业主吗？我们再分析一下数据，一个城市究竟能有多少个设计师？截至2017年底，全国的设计师总数约为1700万人，其中室内设计约占20%，大约340万，每个地级市平均约有11500个设计师。我们的择优选择其中的500个合作就足够了，大部分人会觉得好难，其实一点都不难。设计师是一个圈子，你不进去就很难接触得到，进去了，会发现无意当中你都会认识的越来越多。假如真的有设计师和你合作了，那你只会更快的和其他更多设计师越来越熟悉。最难的就是认识第一批设计师，最简单的方法就是去装修公司碰，通过闲聊留下联系方式或者加微信。这一点需要看得了脸色，最好挑女设计师沟通，不容易被冷落或被轰走，女性去装修公司闲聊效果更佳。这个办法需要多次才能真正认识一个设计师，每次逗留不宜过久，看脸色行事见好就收。第一次有可能设计师不理不睬，第二次过去看着就有些眼熟，第三次就可以适当开开玩笑了。这个方法千万不可以刷小聪明假装客户说要装修，一旦最终表明来意，设计师再也不会和你有任何合作的可能性了，第一次相识就是欺骗和套路，没有人会接受得了。短时间内通过上门拜访、人脉等各种方式认识部分设计师后，后面的工作就轻松多了，设计师工作的流动性特别大，你认识的这些设计师下个月很有可能有一半都不在原来公司了，室内设计师在一家装修公司工作平均不会超过半年。知道设计师跳槽后，第一时间过去拜访，认识他的新同事。这会是一个量级的增长，需要重点好好的梳理清楚各种资源和资料。还有部分简舒经销商通过组织活动，短时间认识大量的设计师，而且是通过共同的爱好，彼此更加有共同话题，简舒江苏某代理商在今年组织过一场“某某市简舒杯设计师篮球联赛”，联合了红星美凯龙内的近十家商家共同赞助了比赛，每个队服印上商家的店面或品牌名称，用简舒冠名比赛。每一个商家都会出面邀请各自熟悉的设计师资源，设计师也纷纷踊跃报名，最终活动费用均摊后每家只出了一千多元，但是组织了超过一百人的长达半个月的活动。其他诸如羽毛球赛、篝火晚会等，这些活动成本不大，但是对于品牌推广和在设计圈子里扩大影响力非常有利。通过种种渠道认识了设计师后，问题紧接着来了。虽然认识，承诺的合作方式也很有吸引力，哪怕将没有装修公司这个中间商赚差价的总利润都给到设计师。但是好像并没有几个真正的愿意为我们推产品。原因很简单，设计师认熟不认生，喜欢和一直合作的商家合作，不愿和一个新的材料商或者供应商合作，担心两个问题，第一产品问题，对产品心里没有底，担心自己推荐的产品有问题，客户最终找自己的麻烦。第二是承诺不可以兑现，很多时候，一些不诚信的供应商会拖欠设计师的佣金，找诸如客户没有付清尾款等种种理由搪塞设计师，导致设计师不太容易相信生人。我们需要打消设计师的疑虑，让他们愿意学习并推广我们的产品，学习之后有没有顾虑的设计师是无敌的。对于客户，他们说一句，顶上我们苦口婆心说一天。我们首先把所有的设计师在微信通讯录中建立一个统一的标签，征对性的营销，每天多次的针对这个标签发各种安装、勘察现场以及售后服务的朋友圈，目的就是告诉设计师们我们的产品没有问题，天天都在安装，售后也特别及时。打消设计师对于产品品质的顾虑。同时针对这个标签继续发另一种内容的朋友圈，晒订单和现金！文字内容就是“感谢某工介绍的客户，昨天刚刚签约，这是某工的一半佣金”。为的是让设计师知道，我们的。兑现非常及时，签约就兑现承诺。并且再真正和设计师合作的过程中做到第一时间兑现。这一点也千万注意不要指名道姓，图片内容也将关键信息打上马赛克。本身这些朋友圈客户和朋友等都是看不见的，只有设计师可以看见互相又不知道是谁。即高调又隐蔽。设计师就是我们零底薪高提成的高级业务员，成单率高，不需要前期投入，也不要随便请设计师吃吃喝喝，因为那些真正的认真工作的设计师都比较忙，很少有时间吃喝应酬；而吵着要吃要喝的设计师往往是没有什么案子的，更重要的是吃喝开头后面很难止住，吃喝的开销对于一个店铺是非常沉重的。当真的有500个认识的设计师，我们就可以算一下转换率，最起码有20%愿意为我们推广，这100个愿意推广的也至少可以有20%可以推的出去。20个优选的设计师全心全意的为一个店推广，这个店本身已经是可以挣钱了。结合其他的渠道和推广，我们一定可以在这个城市稳定的立足下来！JIANSHU简舒，全宅智能家居的高端品牌。JIANSHU简舒，由深圳市金安科技有限公司创立，成立于2011年，是一家专注于全宅智能家居系统研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。简舒坚持以科技缔造精致生活为品牌使命，以高瞻远瞩的发展高见，大胆投入巨资组建国际性科技研发团队，拥有50多项技术专利及30多项外观专利。品牌释义 JIANSHU简舒意为“简单”“舒适”，以追求简单舒适的品质生活为出发点，从产品创意、工业设计、用户体验设计都倾注了JIANSHU简舒对简单易用的深刻理解。简单易用，智享生活是JIANSHU简舒智慧家庭安全系统的核心用户体验。品牌理念 通过物联网、人工智能、云计算等技术，给用户创造更安全、更便捷、