2009年尉迟恭门神产业项目整体策划

太原市展鸿文化传播有限公司 2009年 12月 尉迟恭门神产业项目整体策划 策划总监：李志刚 二 零 零 九 年 十二 月 目 录 前 言 项 目 整 体 开 发 思 路 门 神 的 传 说 和 民 俗 研 究 门 神 产 业 开 发 的 整 体 规 划 门 神 产 业 开 发 文 化 定 位 门 神 产 业 开 发 市 场 定 位 门 神 产 业 开 发 的 运 营 策 略 门 神 尉 迟 恭 前 言 前 言 尉迟恭（ 585字敬德，唐代朔州善阳（今山西朔州市城区）人，原为刘武周部将，刘武周灭亡后投降李世民。起初不被众将信任，几乎被处死，但李世民坚持起用他。唐郑决战时有单骑救主之功，得以稳固地位，此后以勇将身份参与李世民历次战役。玄武门之变的主要角色，亲手杀死齐王元吉，又率兵威逼李渊下旨立李世民为太子，拥立之功第一。突厥倾国进犯时以骑兵迎击取胜，为李世民求和打下基础。天下安定后无用武之地，晚年闭门不出，最终得享天年。后赐爵吴国公。 前 言 明刊本元无名氏 三教源流搜神大全 卷 7 门神二将军 条中有关于秦琼、尉迟恭被奉为门神的记载：按传唐太宗不豫，寝门外抛砖弄瓦，鬼魁呼号，三十六宫，七十二院，夜无宁静。太宗惧之，以告群臣，秦叔宝出班奏曰： 臣平生杀人如剖瓜，积尸如聚蚁，何惧魍魉乎！愿同胡敬德（即尉迟敬德，传说他是胡人，故称胡敬德）戎装立门以伺。 太宗可其奏，夜果无警。太宗嘉之，谓二人守夜无眠，太宗命画工图二人之像，全装手执玉斧，腰带鞭锏弓箭，怒发一如平时。悬于宫掖之左右门，邪崇以息。后世沿袭，遂永为门神。 前 言 通过我公司对尉迟恭门神文化的初步了解，结合我们多年的文化产业开发实践经验，主要从尉迟恭门神文化的挖掘与表现，将文化与商业有机地结合于一体，并从尉迟恭门神项目的整体开发思路出发，从尉迟恭门神文化产业项目招商的可操作性进行文化定位和市场定位规划建议与目标品牌客户的锁定，并阐述了对项目未来的运营管理。 我们对尉迟恭门神文化产业项目的构想是符合市场与商业规律的考虑，从而来挖掘其商业与文化的最大价值，并使得未来能够成功商业化和合理化运营，达到经营收益的最大化，从而最大程度地能够实现项目的财务目标并发挥城市的整体功能。 项 目 整 体 开 发 思 路 以打造尉迟恭故居 项目整体按照以 “ 文化 、 休闲 、 游览 ” 为主 ， 是集 “ 文化 、 休闲 、旅游 、 餐饮 、 购物 、 娱乐 ” 于一体的游憩商业区 目整体开发思路 什么是 所谓的 城 市内集中布置餐饮 、 娱乐 、 文化 、 休闲 、 新奇 物和各类纪念品商店 ， 吸引大量旅游者的一个 特定零售商业区 。 征 拥有浓厚的文化底蕴； 历史文化促进商业发展； 旅游 、 休闲 、 文化 、 商贸融为一体 。 发 组 团 构 成 门神庙 民俗文化区 文化休闲区 特色品牌区 特色餐饮区 门神 特色商品区 尉迟恭门神产业项目整体开发构想 发 组 团 之 间 的 关 系 组团之间相互联系，并非各自孤立 组团之间相互促进作用，形成良性的推进开发。 尉迟恭故居功能定位 尉迟恭故居功能定位 打 好 文 化 牌 利用好尉迟恭故居的民俗文物，挖掘其文化价值，实现商业价值； 打 好 餐 饮 牌 具有地方特色的餐饮 ， 形成与门神庙错位的特色餐饮； 打 好 商 贸 牌 挖掘尉迟恭故居文化的同时 ， 充分将商业与文化融入一体； 尉迟恭故 居消费者定位 消费者构成： 旅游消费者 、 本地市民 、 周边居民 目标消费者比例： 消费群体定位构成本地市民50%旅游消费者40%周边居民10%尉迟恭故居消费者定位 尉迟恭故居文化定位 尉 迟 恭 故 居 文 化 定 位 文 化 概 况 门神背景 何谓门神 门神顾名思义就是守护宅门的神灵，是古代中国人想象出来的宅院保护神的统称。过去门神主要是贴于传统建筑大门的门板两侧（见图 1），主要有 驱鬼辟邪 和 祈福迎祥 两类门神，包括捉鬼门神、武将门神、祈福门神等等。一般宅第大门饰武将门神，内室门户贴祈福门神。现在仍能见到的捉鬼门神一般画着钟馗，武将门神大都为秦叔宝和尉迟恭，祈福门神多作与福、禄、财神相似的文官打扮。 文化主题： 开发其现有的资源，挖掘原有的历史文化，打造一个全新的“民俗”历史文化特色街区 文 化 表 现 1、建筑风格与夜景： 在故居周遍改建的建筑，风格还是延续原有“ 青 砖小瓦马头墙，回廊挂落花格窗 ” 的建筑风格，使其 更协调、统一。 改造后建筑风格示意图 改造后夜景示意图 围墙装修： 对故居围墙进行装修调整。 装 修 后 示 意 图 路段节点的表现： 在道路的重要路段的入口处增设牌坊、小品等以增加人们的视觉效果及文化韵味。 景 观 小 品 入 口 牌 坊 路面文化表现二 路面文化表现一 招 商 思 路 一、业种规划与品牌建议 二、招商区域 三、招商原则 四、招商成功的保障 招 商 思 路 甘 熙 故 居 项 目 整 体 构 想 一、业种规划及品牌建议 区域 业种 拟招品牌 连锁 餐饮 /特色 餐饮区 西式餐饮 /中式餐饮 /咖啡厅 / 特色小吃 /休闲小吃 肯德基 / 麦当劳 / 德克士 / 星巴克 /哈根达斯 / 两岸咖啡 /名典咖啡 /迪欧咖啡 / 粤港茶餐厅 / 太极茶道 /味千拉面 /永和豆浆 / 川流不息 / 大娘水饺 /千食客汤包 / 九佰碗 / 桂林米粉 / 云南过桥米线 / 百岁鱼 / 回味鸭血粉丝汤 /龙凤馄饨 / 唯新食品 /元祖食品 / 好利来食品 /大阪屋 / 彩虹坊 品牌店 品牌店图 区域 业种 拟 招 品 牌 休闲健身区 健身馆 /商务会馆 /休闲馆 英派斯健身馆 / 良子足浴 / 民间艺术馆 甘 熙 故 居 项 目 整 体 构 想 品牌店图 区域 业种 拟 招 品 牌 特色商品区 名优土特产 / 精致礼品 / 工艺品 / 家居饰品/ 名优土特产 / 情侣饰品 / 礼品精品店 / 玉器精品店 / 石头记 / 民俗工艺品 （ 刺绣 /丝绸 /皮影 /剪纸 / 彩灯 / 风筝 / 石雕 / 木雕 / 竹编 / 陶瓷 ） 甘 熙 故 居 项 目 整 体 构 想 品牌店 区域 业种 拟 招 品 牌 特色品牌区 品牌主力店 / 品牌休闲装 /品牌女装/ 品牌皮鞋/皮具 /品牌内衣 屈臣氏 / 千色店 / 好宝宝 / 同仁堂 / 李宝嬴堂 / 3： 全国 特色餐饮： 山西省（重点针对太原、大同） 特色品牌店： 山西省（重点针对太原、朔州） 旅游商贸商品及地方特产： 朔州及周边县市 二、招 商 区 域 三、招 商 原 则 主 力 店 先 行 原 则 民间工艺创业鼓励原则 品 牌 嫁 接 原 则 政 府 政 策 引 导 原 则 商 会 带 动 原 则 四、招 商 成 功 的 保 障 资源 执行力 专业 团队 运 营 思 路 一、运营目标 二、运营管理模式 1、商户管理 2、商品管理 3、促销管理 4、消费者管理 运 营 思 路 结合市场需求，通过发掘甘熙故居的历史文化内涵，发展甘熙故居新文化，体现 “ 文、旅、商、娱 ” 于一体的商贸旅游特色街区，实现发展商、商户、消费者利益的三赢。 一、营运目标 百货类的精细化管理： 区别于传统物业类街区管理的模式，导入现代百货 类 的精细化管理，实现文化商贸街区效益最大化； 二、营运管理模式 尉迟恭门神产业项目整体构想 商户管理： 完善配套与服务，实现理性经营 1、 对商户提供周全的配套服务 ， 如：代办工商税务 代缴水电费 代开发票 消费一卡通 商务中心 上网服务等便利服务 ， 为商户提供良好的服务平台； 2、 成立专家顾问组 ， 定期为商户提供经营指导及分析 ， 提供品牌资源 、 消费者信息及市场信息 ， 不断优化商品结构 ， 提高经营竞争力； 尉迟恭门神产业项目整体构想 商户管理： 完善配套与服务，实现理性经营 3、 对商户进行服务礼仪培训 、 经营培训及语言培训等 ， 提升商户素质 ， 打造旅游商贸街区形象； 4、 定期组织商户对各地成功经营的街区进行学习 ，提高商户对街区的感性认识 ， 取长补短； 5、定期与各主要商户进行深入交流和沟通，完善旅游街区商户的调整和管理工作。 尉迟恭门神产业项目整体构想 商品管理：规范价格管理，明码标价 （ 传统的旅游性街区不实行价格调控 ， 随意定价 ， 漫天要价；以次充好 ， 以假冒真；强行销售商品和提供服务；使用两套价目 ，低价揽客 ， 高价结帐；结帐不用清单 ， 收款不给发票 ， 宰客现象十分严重 。 ） 实行明码实价的规范价格管理 ， 建立诚信价格体系； 加强街区内的价格监督 ， 切实维护消费者合法权益； 提高街区商户的思想认识 ， 实行服务承诺制 ， 促进商户行 为自律 。 尉迟恭门神产业项目整体构想 促销管理：炒作人气，带动商气； 假日营销： 根据假日经济特色 ， 联合各类商会 、 协会及旅行机构 ， 营造假日旅游 、 休闲 、 购物气氛 ， 吸引消费者； 平日促销： 以民俗风俗汇演 、 民间艺人才艺表演 、 民间协会展会及现代的文艺表演等多种形式结合 ， 挖掘甘熙故居的文化底蕴 ， 带动日常街区人气； 提升商气： 通过对经营商品的定期诊断 ， 持续优化商家商品结构 、 规范价格管理 ， 实现街区人气到商气的转变 。 尉迟恭门神产业项目整体构想 促销活动 尉迟恭门神产业项目整体构想 民间艺术汇演 尉迟恭门神产业项目整体构想 消 费 者 管 理 目标客户分析： 本地消费者： 50%， 旅游消费者： 40%， 周边消费者： 10% 满足消费者需求： 提升服务质量 ， 倡导一切以消费者为中心； 培养消费者忠诚度： 加强与消费者的互动性 ， 对消费者进行满意度调查 ， 建立旅游产品售后服务体系 。