12月活动方案.doc

凭海临风活动方案一、活动背景: 受大环境影响,区域内竞品大多采取价格竞争方式,致使更多客户持观望态度; 胶南售楼处前面泰山路修路,使项目到访量普遍下降； 季节因素，天气变冷致使客户到访量大幅下降，现场人气冷清，不利于客户逼定。二、活动目的： 借助老业主到访增加现场人气，提升销售氛围； 实行推介到访有礼的形式，进行客群扩容； 提升项目口碑，增加朋介到访促进房源去化。三、 活动地点：凭海临风胶南售楼处四、活动时间：2014.12.13-2015.1.2五、活动主题:“温暖寒冬 幸福归家”-区域内首家供暖社区六、活动策略： 考虑季节因素，对外召集市场客户较为困难，主抓老客户群体； 节点性高额抽奖+日常现场趣味活动，保持现场人气持续上升； 带访有礼形式，进行新客户召集，促进房源去化。注：根据第一周活动效果确定后续活动是否执行。七、活动形式：到访有礼+砸金蛋（最高奖项iPhone6， 12月14日1至 15年1月2日持续进行）+DIY陶绘+打地鼠小游戏七、活动群体：老业主+意向客户八、 预计活动到访：100组九、 活动内容：1、老业主到访即送暖冬大礼包（高档玉米油5L+暖手宝），并实行带访有礼政策： 老业主带访新客户（3组以下），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包1份； 老业主带访新客户（3组以上），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包3份； 新客户到访后介绍客户到访（5组以上），新客户可享高档玉米油5L，介绍人额外奖励礼包2份；2、无论新老客户，到访即可砸金蛋，最高奖项iPhone6 3、现场辅以DIY陶绘制作、打地鼠小游戏烘托现场氛围，最终达成成交目的。 DIY彩绘（12.14/31 9：30-15：00）：事项数量完成时间费用负责人备注场地布置-12.14/31 09：00前-根据实际情况而定彩绘师212.14/31 09：00前300活动公司二场活动、每场一人彩绘材料-12.14/31 09：00前6000活动公司二场活动桌椅612.14/31 09：00前800活动公司一桌三椅 背景板112.13/30 300活动公司冷餐212.14/31 09：00前6000活动公司二场打地鼠游戏（12.14/31 9：30-15：00）：事项数量完成时间费用负责人备注场地布置-12.14/31 09：00前-活动公司根据实际情况而定指导人员22.14/31 09：00前300活动公司二场活动、每场一人游戏设备-2.14/31 09：00前3000活动公司二场活动九 活动筹备:事项数量完成时间负责人备注客户邀约持续邀约刘福霞老业主及意向客户奖品12.12孙振鲁一等奖1名iPhone6一部；二等奖4名美的烤箱4台；三等奖6名电饼铛6台；四等奖16名高档水杯16只；参与奖若干酒起子活动背板设计112.12张凤飞活动主题，尺寸3*2.5mh（形式新颖，客户可在上签字，以示回家）现场包装112.13/12.30活动公司 售楼处内部根据活动需求重新包装登记表812.12肖常顺 玉米油5L5012.12孙振鲁客户到访达标即可发放据实际情况而定后续决定是否追加采购活动物料准备-12.13/12.30活动公司DIY陶绘、打地鼠游戏、等物料暖手宝、电暖风5012.12孙振鲁据实际情况而定后续决定是否追加采购金蛋（锤子）50活动公司十 推广配合： 短信定发：12.12/12.19/12.26，以短信形式配合推广； 单页派发：12.13/12.20/12.27，开发区及胶南大型商圈（开发区长江利群购物广场4名；胶南德泰利群4名：）由小蜜蜂身着统一服装派发单页； 微信定期更新项目信息及组织转发活动； 充分利用项目一二期业主，加大老带新及朋介推介力度； 异地客户到访如意向较为明确（由置业顾问界定），则给予报销来回车费（凭车票报销）； 滨海大道户外信息更换，释放活动信息及供暖信息； 老业主通知方式：置业顾问电话通知+老业主家书邮寄十一 工作推进计划：工作事项完成时间负责人备注活动思路确定12.4-确定整体活动思路活动流程及细节确定12.5策划小组、活动公司确定活动相关细节及费用活动方案上报12.5策划小组确定活动执行方案及上报审批推广稿件设计及出街12.8策划小组、悟石推广稿件设计及出街活动物料筹备12.12活动公司活动物料筹备十二、费用预算事项数量费用备注奖品若干8000一等奖1名iPhone6一部；二等奖4名美的烤箱4台；三等奖6名电饼铛6台； 四等奖16名高档水杯16只；参与奖若干酒起子高档玉米油5L504500据实际情况而定后续决定是否追加采购暖手宝、电暖风502500陶绘制作物料-6000两场活动打地鼠游戏物料-3000两场活动活动技师4600陶绘及打地鼠游戏各一名技师共两场车票报销