20150325_全民营销案例与技巧分享.ppt

CopyrightCentalineGroup 2010Codeofthisreport 1 全民营销 案例与技巧分享 1 背景及案例 3 全民营销四要素 2 原因及趋势 3 背景 万科 丁祖昱 丁祖昱与西安万科论战全民营销 万科认为可以减环节 降成本 促销售 丁认为破坏市场规则 飞单现象难免 双方各执一词 万客通上线一个月 注册用户10899位 推荐客户2848组 成交额3408万 其中 为业主推荐 为员工推荐 为合作伙伴推荐 成果斐然 4 背景 市场声音混乱 经历了 年的房地产低谷 全民营销自从出现就伴随着一路硝烟 支持者众 反对者众 不可否认的是多数楼盘都采用过全民营销模式 山东海阳十里金滩 投入了超1亿元的补贴 组织看房团和进行售前营销活动 碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢嘉年华 十里金滩 魅力青岛东 度假刚需梦之旅 三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场 规模效应明显 开盘火爆 区域内引起巨大轰动 碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人 并为此支付高额佣金 结合各渠道综合推广 全国开花 取得良好战绩 案例 碧桂园模式 碧桂园成功运用全民营销方式 将营销额翻倍 该模式虽非碧桂园首创 但其却做到了最成功的的规模体系和效应 案例 碧桂园模式 碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群 针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式 全民营销还是一种圈民营销 案例 碧桂园模式 成功案例简析碧桂园全民营销 碧桂园凭借全国50万业主基数发展全民经纪人 并为此支付高额佣金 结合各渠道综合推广 全国开花 取得良好战绩 通过四大类人员渠道去实现全民营销的渠道多样性 案例 碧桂园模式 2 原因及趋势 1 背景及案例 3 全民营销四要素 房产营销必须打开所有渠道 整合一切资源 全民营销当然是一种趋势 全民营销 形式 每个潜在客户对周边客户的影响是巨大的 全民营销很难独立存在 但必然会发挥巨大作用 全民营销 市场潜力 朋友熟人之间的相互影响对房地产销售有着至关重要的作用 全民营销通过广泛发展经纪人 其市场潜力巨大 将为多数营销人所采用 经纪人在哪 寻找手中含有大量资源的客户为全民经纪人 通过其手中资源转介成交 经纪人数量及质量关乎全民营销成败 全民营销 全民经纪人 鉴于销售人员具有较强的人脉关系 所以同行销售是主力 其次为保险 理财 车行等销售人员 当然老业主的能量至关重要 借助移动互联 通过对各方资源的整合 全民营销将被更多人接受 全民营销 全民营销与互联 通过移动互联平台实名认证全明营销各方群体 联动所有相关资源 将代理中介公司的员工与全民经纪人区隔开来 从制度与流程上确保行业的规范 保障各方合理权益 确保全民营销发展更加规范 更加长远 2 全民营销趋势 1 背景及案例 3 全民营销四要素 高额的佣金诱惑 具备资源开发能力的群众 全民营销 驱动 参与 高额佣金是经纪人转介客户的最根本动力 四要素 1 高额佣金 因全民营销涉及多方群体 为弱化飞单现象 佣金点数需合理适当 老带新是全民营销的最重要组成部分 四要素 2 老带新 广撒网 有层次 立体式 覆盖面广 但成本也高 精度高 效果好 覆盖面有限 通过全民营销统合朋介及老带新 强化渠道带客效果 四要素 2 老带新 刚性需求越来越占市场主流的白银时代 全民营销模式对刚需产品的销售会更加有力 广撒网的营销方式 更能为刚需产品带来有效客源 针对以刚需楼盘的全民营销 万科的营销策略主要走广撒网形式 以 老带新 为点 整合社会资源 对外推广 万科高端项目的全民营销策略选择点对点形式 主要是针对各行各业精英的外围营销形式 基于万科优越的品质和良好的客户口碑以及佣金刺激 签约经纪人的点对点和外围全民营销的相结合 取得了良好的营销成果 四要素 3 广撒网 刚需盘 高端盘 全民营销的管控是成败的关键 通过提高各环节管控水平 避免飞单现象及各方利益主体之间相互掐架 才能保证全民营销顺利执行 四要素 4 重管控 高佣金是用户参与全民营销的原始动力 老带新 作为全民营销 的一部分内容 在前期起扮演了十分重要的角色 也必将在将来继