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手机无线端关键词挖掘完整攻略 / 100%让无线端流量暴涨的技巧 大家都知道，无线端淘宝越来越被重视起来，然而运营方面很多商家还是束手无策，据消息指出，无线端流量的占比已经从之前的70%涨到80%有的店铺甚至已经达到了90%，所以无线端的运营已经非常重要了! 这里有一些关于无线端的运营技巧分析一下，首先了解关于无线端流量的跟占比，我们就明确了优化的方向，无线流量基本包含：搜索流量、主题营销活动、无线活动、无线钻展等。 1.搜索流量 搜索流量包含关键词搜索、店铺搜索 搜索流量大概占无线流量的70%左右 官方数据：在无线端搜索仍然是移动端找宝贝的主要方式。 所以我们运营的核心还是在搜索。 / 在搜索流量下其中综合排序占70%左右，销量排序占30%左右 综合排序的优化 ： 无线端的权重包含 关键词相关性、DSR、产品评价，手机付费投放量，手机付费投放转化 手机淘宝店铺的流量比，无线搜索转化率，成交量，手机专享价，上下架 淘金币抵扣，产品价格，折扣，上下架，手机端成交量，收藏，加入购物车，动销率，新品 关键词相关性 包含关键词跟产品的相关性，关键词跟类目的相关性。(可以搜索查看结果页面) DSR 最好是飘红，可以去查看前面几页他们店铺的DSR在什么范围内。 产品评价 ：产品评价默认显示的是当天的一个评价，所以这个评价特别影响转化率。一般是评价比较中肯的，而且带图的评价，每天及时检查热销款的评价，如果发现有不好的评价 可以及时的解释一下或者用其他方法吧评价压下去。 付费流量 前期建议稍微做个低价直通车流量，后期可以根据ROI提高或者降低投入。无线转化率 都普遍比较低，在无线端一定要选择适合无线端的产品，可以在自身店铺寻找出在无线端表现好的产品，作为店铺无线端的主推款。 手机专享价、淘金币 还有各种服务参考同行能开通的尽量全部开通。 折扣 最好呢不要低于五折，具体可以查看搜索结果页面去分析在前面的产品他们的折扣是怎么样的 动销率 的概念跟PC端的是一样的，30天内尽量让全店产品有销售，没有的可以下架重新发布 / 新品 ：尽量获取新品标，无线权重比PC大。新品期有有一定的权重，如何获取，之前文章已经讲到 上下架 ：无线端综合排序收下架时间影响，具体可以分析搜索结果页面 收藏，加入购物车， 引导收藏加入购物车是无线运营的重点! 浏览过，收藏加购过，购买过的客户，都会产生强个性化标签 不仅在这个关键词下面会产生个性化，对整个产品甚至跨类目产生个性化流量 尤其是小卖家前期很难获得综合排序流量跟销量排序的流量，个性化流量是一个运营的方向 一般购买产生的个性化权重是1年，收藏加购的是半年，浏览过的是7天 个性化宝贝，每页同店铺不超过2个宝贝或店铺浏览的次数越多，时间越长个性化权重越大 PC的标签跟无线是相同的 所以引导收藏加购特别重要。 这里有几个引导收藏加购的方法; 1.页面引导顾客收藏送优惠券、送积分等 2.策划收藏人数越多，价格约优惠的活动 3.引导加入收藏加购物送礼品或者抽奖等 4.凡事咨询或者购买过店铺产品的都有可以让客服引导收藏加购等 销量排序入口的优化 销量排序的权重包含销量跟人气 根据目前的现状抢占入口 / 比如我们现在的销量是500笔 我们可以通过查找关键词首页的500笔可以进入首页的关键词 然后对我们的标题进行优化 不断跟踪数据，随着我们销量的不断上升，标题慢慢更换更大的词 2.无线主题营销活动 有好货 ：个性化展现的，根据你历史浏览记录推荐产品，转化偏低。有好货的产品都是淘宝白名单达人推荐的产品，不是所有达人。 如何联系自己相关产品的达人呢?可以浏览跟自己差不多的产品，然后果断时间哪里会推荐相关产品。然后你可以点进去， / 教你如何运用SEO技巧 挖掘方法和工具： 1、同行资源的利用：分析同行其他站的关键词排名，分析并利用。或有人分享行业 关键词库。 比如：爱站查询、5118大数据 查竞争对手 SEO论坛或者圈内社区分享的词库。 2、针对具体资源的批量拓展： 产品站相关属性的批量拓展 如zol手机频道；房产站房源位置、配套设施、价格等，(列表页的参数seo标题) 例如：bj.58./chuzu/ list.jd./list.html?cat=9987,653,655 rel=“canonical” 用来表明主显页面 3、按属性进行拓展，针对具体产品 A 根据特点、质地、功能拓展。9成新Iphone6 B 根据应用领域。例：功能、应用等 C 根据商业模式拓展 例:生产、加工、经销、渠道等商 D 服务模式拓展。例:线上、专卖店、邮寄等 【八爪鱼】 其他方面的拓展，根据具体行业开展 4、搜索引擎提供的数据。下拉框、相关搜索、百度竞价关键词工具(拓词助手)、谷 歌adwords相关关键词工具 5、关键词挖掘小工具。飞达鲁长尾词查询工具、追词助手、金花关键词工具、爱站关键词 挖掘、词库网挖掘等等。 6、网站统计出现的关键词总结。 关键词的处理： 处理：选择和分组 什么样的网页承载什么样的词；分配根据关键词；是否需要设计新的网页类型 等。 总之，就是为了关键词的部署和优化策略的有效实施。 关键词的选择： 1、选择能带来“有效流量”的词 2、一定要与全站内容相关 3、根据团队实力合理选择 4、最好的是搜索量大，但是竞争小的词 综合关键词搜索量、竞争度、流量效益(转化率)等来决定关键词部署到哪里. 分组考虑的因素：关键词的长度、搜索量、竞争强度、词性、商业价值、所属细分类 别等 布局内链建设，一般较大型网站需要更强的内链建设 文章内锚文本推荐、站内相关阅读、独立网站系统的站内词库处理*（类似搜索引擎的语义 分析时的关键词处理，即相处关联出现则相关性越大）。 关键词部署： 关键词的挖掘、选择、分组之后，就要完成网站的关键词部署，需要对网站增删栏目、 增删页面类型等，或者在已有页面种类增加聚合类型等等方法（注意改版问题） 部署的原则： 1、每个页面只部署2-3个关键词 概数，内容页面：1-2词；栏目页：3-4；首页3-5。 2、除内容页以外的页面，关键词部署不可重复，甚至不能相近例如：如何美白全身； 怎样全身美白；怎样美白全身 3、太相近的关键词部署到一个页面内例如：职场规划、职业规划 经典案例：宝宝补锌该怎么办_如何给宝宝补锌-宝宝树 4、内容页以外的页面，要使用标准的关键词，不要太多的定语。 原因：避免成为垃圾站；避免内部竞争；的工作会更明确；大型站只要内容主体 不重复即可 部署方法： 根据分组，分配关键词去向：首页、栏目页、专题页、内容页、聚合页等。 核心词分配到首页、频道页等、长尾词分配到内容页 需要根据分配的关键词创建内容，或者可以打乱关键词再分配。 关键词研究总结： 关键词分析和研究是SEO首要工作 词库的积累 关键词的研究一定要以用户为核心，不可本末倒置 超实用的45个无线端流量优化技巧 xx-02-01 19:50:18 无线端问题解答： 1、怎么快速提升无线质量得分？ 当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法： 新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣），建立优质宝贝（点击率高！），推广优质词（优先有移动标的），获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈），基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。 当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。 2、直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？ 1、质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况；2丶顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度；3丶对质量分劣势的，找原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。4丶一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。 3、关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？ 关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。 4、PC和移动端的质量分拆分以后PC端的点击反馈还影响移动端的质量得分吗？ PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。 5、新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标 移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。 6、到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？ 7、无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？ 质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。 8、定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？ 定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。 9、无线词可参考哪里？ 可以参考生意参谋专题工具选词助手。 10、开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。 出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。 11、无线和pc直通车现在都是千人千面吗？ 现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。 12、现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？ 可以从宝贝、关键词、创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多、关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。 13、定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？ 不会影响。 14、无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？ 要看相对情况。通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。 15、出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？ 这种情况，通常是账户权重不够好。我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。 16、有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3丶4分的，这种情况怎么办？ 无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后 ，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分， 后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。 17、小类目怎么选词呢？有些精准长尾词搜索指数低于100，搜索指数高的都是大词。 选词有多种渠道。平时我们可以通过生意参谋专业版市场行情中的行业热词榜和搜索词查询。另外，可以从搜索下拉框选词。 18、无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？ 手淘定向有一些要求，通常原因可能是：1、手淘创意不符合要求。2、出价太低。 3、圈定的人群数量太小。4、定向初开启缺乏数据。 建议在后台详细查看下相关要求，比如，手淘创意要求： 创意要求： 浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。 无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。 无边框无水印。 少文字。 图片清晰高，不会显得模糊。 19、质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？ 相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。 20、直通车的4个计划关键词不能重复吗？ 同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。 21、计划推广一段时间了，效果一直都挺好。突然有一天在晚上7点多推广计划达到日限额， 会对第二天的推广造成不良影响吗？ 建议及时来修改计划的日限额，适当的调高，另外后台也有预算建议和提醒功能，建议预算建议及时修改预算，这样有助于持续为店铺引流，保证正常的推广。 22、新开计划怎么入手？ 新开计划，应该是以测试款式的点击率为主。保留好的点击率的款式，逐渐提升账户权重，后面会好做很多。然后才是选词的事情。有多个计划，可以每个计划用不同 的词。比如有一个计划专门做精准词，另外一些计划专门测试广泛词。精准词我的习惯是用中心匹配。广泛词我是用广泛匹配。 23、之前质量分基本是满分10分的，最近无线质量分出来后，排名降了，PC质量分降了，无线质量分也每天在下降，点击少扣费高，是什么原因呢 ？ 之前质量分是融合的，所以你看到的质量得分是较高的，但是实际上很可能pc质量分是低的，或者无线质量分是低的，之前质量得分和手机标也不是对应的，现在都 是对应的，即7-10分是蓝标，6分是绿标，1-5分是黄标，针对质量得分来降低cvr对于质量得分的影响，那么后续请持续的来优化创意质量即点击率，还 有保持关键词和宝贝的相关性，最后是整体账户的推广效果。 24、点击率对质量分的影响权重有多大？ 首先单一维度的权重是相对的，首先，不能有明显短板，如果有一个比如1格的短板，那你点击率再高有时也没用的。在相关性达标，买家体验各项也OK的情况下，点击率就成为了影响质量分的核心因素，你理解它的权重多大都不为过，通常这是你与优质同行较量的最关键的部分。 25、怎么关闭计算机端的投放？ 大多数店铺不能关闭计算机端的投放。如果你的本意是为了只投无线端，可以降低PC端出价，加大无线端的出价比例。现在无线出价比例可以到400%，通过这种方式可以降低你在PC端的投放，也差不多是关闭PC的效果了。建议按出价和实时排名工具随时去优化关键词的出价。 26、PC与无线现在要单独进行养分了是吗，维度前期与后期分别是什么？ PC和无线是需要分别养分。前期是考核账户权重，相关性，后期是点击率，转化率，客户体验。 27、请问无线端转化率和点击率哪个权重大点？ 点击率的权重大些。 28、质量都10分以后该如何保持质量分稳定？ A:直通车质量分规则里，10分是个标准分。后台在计费时，是根据另外一个质量分基础分做的计算。同是10分，基础分也可能会差几倍。我们在到了10分后仍然需要不断优化。优化的主要方向还是点击率转化率等。 29、新推广的商品，是否优先考虑PC的质量得分，等PC的质量得分提高后，再开始优化无线质量得分，这样的操作思路正确吗？ 从某个角度上来说，这个也是正确的，因为新推广的宝贝，将PC的质量得分优化后，相当于该计划的质量得分是较高的，那么无线开启后，无线的质量得分主要是受 到整体账户和该计划的影响，所以可能会得到较高的质量得分，建议你实时优化相关性，优化无线详情，优化创意提高点击率。 30、调整关键词出价多少的范围对质量得分的影响比较小？ 一 般大家都会碰到这种情况，有时候突然触发无线端，做到大流量怎么办？有时这种触发可能是亏钱的。我们需要降低出价。我降低的方式是每次10%这样降，尽量 维持有足够的流量。不会一下直接降很多。降价的频次可以多一些。比如一个小时我反复观察，可以考虑降12次。而如果降价导致没有流量了，我会逐渐再提价回来，看是否还能恢复一些流量。要避免陡降，有时候好不容易做的质量分会浪费了。 31、频繁修改价格对质量分有什么影响吗？当质量分上去之后怎么去调整出价呢？直接降低出价是不是也会影响质量分呢？ 频繁修改价格如果价格很悬殊，那么是会影响质量得分，因为出价修改后 ，排名也是有变化，无线上的排名差一名，流量和点击率就会相差较多，因为是隔5个或10个宝贝才会出现一个直通车宝贝。 32、直通车成交影响自然搜索排名吗？ 直通车带来的销量，对自然搜索排名有帮助。 33、修改日限额对宝贝质量得分是否会有影响？ 尽量不要停车。只是修改日限额，对质量分不会有影响。 34、7-10分有首屏展示，那6分是不是只有混排，出价再高，也不会在首屏展示。混排具体概念是什么，什么叫混排呢？ 现在7-10分，表示有机会在首屏展现，但是需要调整出价才能排