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文档简介

赢利模式八大步骤 市场调研寻找机会明确客户产品定位赢利目标绩效管理市场营销八 财务管理 三大思维 数字 成果 内向 一 数字思维 一眼看穿二 成果思维 一针见血三 内向思维 一人担当 行为造成成果 思维决定行为 一 市场调研 四只眼睛看市场政策法规调研分析竞争对手调研分析产品调研分析目标客户调研分析 1 政策法规调研分析 集体学习 市场规则 总裁会议纪要 小组产品信息确认表 政策法规是企业的第一大风险 2 竞争对手调研分析 主要竞争对手第三组 第五组小蜜蜂负责人 王飞0和游戏 竞争VS合作 3 产品调研分析 竞争强弱 看行业利润率空间 广印防伪设计网提供珠宝证书防伪设计 4 目标客户调研分析 看市场容量358位X200元 71600元 人口细分 三高人群 大家平时都很忙 从行为细分 难得的逛街时间 从消费心理细分 开心 适用 明确目标消费者 三高人群他们的需求是什么 顺便逛街他们的问题是什么 开心 适用 目的 二 寻找机会 优势 S拥有的资源及水晶的附加值 机会 O难得的逛街时间 劣势 W短时间销售高数量 威胁 T其它同场产品竞争 SWOT分析 三 明确客户 对目标客户 你了解什么 客户战略定位 锁定高端客户分类管理 复训学员 新学员成功模式 对价值敏感20 80法则 锁定 商业秘密 四 产品定位 核心产品 水晶项链 名称 包装 服务 卖点 品质 高附加值战略 给自己或爱人的礼物 五 赢利目标 KPI指标 财务KPI指标 销售收入 6236元 利润 暂时保密 管理指标 每人最低销售500元千斤重担众人挑 人人头上有指标 目标 前三名 评估与检讨 一把手工程 六 绩效管理 七 市场营销4PVS4C 产品需求 价格合适 通路方便 推广沟通 给自己或所爱的人一份礼物 平时没时间 定价委员会责任人 吴伟民 现场销售区域分工责任到人 全民皆兵提前沟通 此类产品适合采用网络营销渠道 推荐 环球信息网 八 财务管理价值定价 三大报表管理 ThankYou 第1
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