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培训师月度培训会资料 之WPE9整体透视分析 1 WPE9整体透视及海信节能口径 目录 2 WPE9整体透视及海信节能口径 3 主要内容 一 WP节能产品终端整体表现 二 E9悦然主要功能阐述 三 E9悦然整体劣势分析 四 海信节能产品优势及终端中如何展示节能优势 一 WP节能产品终端整体表现 5 WP节能产品终端整体表现 十一期间走遍各大家电卖场你会发现E9成为TCL的可延续性产品 在一些旗舰店几乎建设了 E9屋 各规格 品类琳琅满目 其宣传力度远远超过X9 由此可见TCL对E9这款产品的外观寄予了很高的期望 在终端摆放上E9与E9FR总是紧紧相随 中低端可形成互补 如果顾客对分辨率不满意 便推向售价较高的可录E9系列 6 WP节能产品终端整体表现 E9的第一个讲解步骤 首先给顾客灌输E9的经典设计灵感 凸显国际领先的设计能力 第二步 自然光 技术卖点的渗透 运用道具 CD专业试音碟演示音响系统完美音质 移动硬盘演示USB2 0 家居设计图片演示E9在各种家居环境中的模拟感 回访相片体现销售示例及服务 1行动 实现E9最大化销售 7 二 E9悦然主要功能阐述 8 WPE9外观图片 WPE9外观 9 WPE9技术参数表 WPE9主要功能卖点 自然光 动态背光 护眼技术 画质提升FULLHD1080P全高清PVR随心录 时光再现夜光杯造型 新月形蓝光 月光银亮艳色彩背光源 XWCG CCFL 新蓝晶彩屏技术 冷屏技术DDAS数字动态声谷左右40度旋转环境校音来电通电影模式 全景模式 46E9FR外观 11 三 E9悦然系列整体劣势分析 12 E9悦然整体劣势分析 自然光 突破节能 舒适护眼老歌新唱 缺少技术含量自然光其实就是增加了光感器 对于液晶电视来讲是个最基本的配置 只是通过专业术语娓娓道来感觉很神秘 TCL对这个功能解释道 普通液晶电视的背光灯管是恒定发光的 而有了自然光技术的E9系列会随着画面的明暗来调节背光灯管发光 使得功耗在较暗的效果下出现明显下降状态 从而省了很多电 节能技术 海信更专业海信厂家是最早研发变频技术的 海信变频空调是最早的变频空调 海信空调也是最早上的变频生产线 通过不断的创新与突破 海信的变频技术也是最成熟最专业的 同时 把这种变频技术运用到电视上 海信也是第一个 13 E9悦然整体劣势分析 自然光 画质提升 动态对比度15000 1反击 牺牲亮度1 亮度才500尼特 牺牲亮度 成全对比度 无法实现完美画面层次 2 平板电视动态对比度10000 1是比较正常的 像WP这样将动态对比度虚标高参数 有些类似像三星50000 1 通过实验发现 如果厂家在控制电路中针对全黑画面将背光灯彻底关闭的话 对比度将会是无穷大 14 E9悦然整体劣势分析 亮艳色彩背光源 XWCG CCFL 反击 1 XWCG CCFL背光常亮 暗画面显示不真实 同时也不利于节能 2 色域范围窄 N制式72 部分色彩表现不真实 尤其是红色 3 寿命不超过2 5万小时 含汞 磷 不利于环保 4 响应速度慢 不利于实现动态控制 海信采用UWCG EEFL背光源 全色域N制色彩覆盖92 寿命长达7万小时 15 E9悦然整体劣势分析 左右40度旋转 掩盖视角缺陷直接打击 在液晶刚上市时 由于第一 二代液晶技术不成熟 视角小 都用旋转底座来解决观看视角不足的缺点 WPE9因其亮度只有500尼特 亮度低而带来的观看视角小 特别是WP在终端悬挂的机器从下面看效果更为突出 所以必须要采用旋转底座来解决此问题 海信液晶电视从19寸至52寸观看角度都达到178度 液晶电视好不好 关键比视角 16 E9悦然整体劣势分析 E9亮度低 节能的原因是牺牲产品的亮度第一 亮度低 电视的背光亮度的衰减就快 电视的使用寿命就会缩短 第二 亮度低 必然带来电视的对比度就低 为什么呢 背光的亮度不能有效的通过发光穿透液晶分子并且成像 不能形成通透的白和纯正的黑 对比度当然会下降 带来的后果是层次感严重不足 第三 牺牲亮度 成就节能WPE9悦然系列不论从终端实际效果还是从参数来看 都是把产品的亮度牺牲 来实现节能的目的 根本就没有采用节能液晶屏和节能技术 而是采用了最为简单的减少背光灯的数量 17 E9悦然其他功能劣势 1 开机延迟时间长 用户不习惯 该机的开机过程是这样的 按下后面的电源开关后 蓝色指示灯亮 但按了遥控器上的红色待机按钮 或左侧的节目按钮后 准备开机后 必须等好一会儿 然后显示公司标志WP 然后开始开机 不知道是处于什么考虑 但太不寻常 这也可以证明其产品的响应时间究竟有多长 其芯片的处理速度有多慢 18 E9悦然其他功能劣势 换台速度慢 机芯运算慢该系列在切换电视台节目时 切换频道后总要等大约6秒钟 的确是在训练用户的耐心 而换台速度慢的主要原因是因为其芯片的处理速度效果差 反应速度慢 证明采用的芯片是集成化程度非常低 同时芯片运算速度慢 海信液晶电视的采用256兆内存的处理芯片 搜台时间只需要1分钟56秒 集成化程度高处理速度快 19 E9悦然其他功能劣势 假双路USB接口WP宣传单页中介绍此序列有2路USB接口 但实际操作中发现只有1路可以正常使用 并且只能看图片 不支持视频格式播放 另一路只提供5V电源 供其它多媒体产品充电使用 属于成本非常低的DMP芯片方案 没有单独的芯片处理系统 20 整体反击思路 思路 这一系列产品在外观设计 性能参数以及功能配置方面还是有一定的优势 我们在阻击时要注意以下几点 1 灵活组合不同机型 我品牌40寸至47寸产品型号很丰富 且已率先全线进入1080P全高清时代 据实际情况组合不同机型对其进行围击 2 卖点讲解时注意 他无我有他有我优 这一原则 避其锋芒 淡化其优势 选择一些我品牌所独有的差异点通过实际操作演示 转化为 看得见 摸得着 的利益点 直观的展现给顾客 3 讲解时结合一些报广资料 行业信息以及我品牌所取得的荣誉以增强说服力 如 产品销量已连续四年半稳全国第一 LED产品的上市 液晶二代模组的投产等资讯 21 海信节能产品优势及终端中如何展示节能优势 22 海信节能技术优势 节能技术先人一步多领域全面出击海信节能产品横跨LED 普通液晶 等离子电视 变频空调等多个领域来做节能技术的开发 给用户提供了更大的选择空间 一个真正做技术的企业对节能的概念是要从企业的每个产品进行节能技术的改进 而WP只能单纯纵向的推出一个悦然系列来模糊消费者的双眼 海信节能技术一直走在整个的家电行业的前沿 97年的变频空调 99年绿色节能环保电视到如今LED背光技术的突破 都说明了海信对节能技术的投入 23 Diagram 整机功耗仅80w采用低功耗节能液晶屏 通过智能控制背光源的发光效率 在保证电视画面质量的同时 根据信号场景亮暗对功耗进行主动调节 实现超级节能 整机铭牌功耗80w 比普通32寸液晶电视节能46 待机功耗低于0 1w海信通过自主研发的智能感应频切电路 为产品电源添加了独立的MCU微型处理单元 当RTD 2数字芯片感应到电视进入待机状态时 立即发射信号给MCU MCU接收到信号后 开始独立控制待机功能 将待机功耗降到了0 1w以下 智能控制背光 改良电源结构 海信节能技术优势 24 以下节能计算以普通32寸液晶铭牌功耗150w为例 海信节能技术优势 25 海信节能技术优势 整机功率低 专利技术电源转换效率传统的背光电源的电压转换需要经过两个流程 即由220伏交流电通过变压 整流转换为稳定的24伏直流电 再转换为灯管光源所需的1000伏交流电 海信液晶采用的新技术则可以从220伏交流电直接转换为1000伏交流电 减少中间环节 从而达到节能的目的 而其他元件的节能则通过DCDC 直流电转换元件 实现 比起传统线形稳压器件效率大为提高 26 海信节能技术优势 待机功耗低 智能感应电路海信通过自主研发的智能感应频切电路 为产品电源添加了独立的MCU微型处理单元 当RTD 2数字芯片感应到电视进入待机状态时 立即发射信号给MCU MCU接收到信号后 开始独立控制待机功能 将待机功耗降到了0 1w以下 27 海信节能技术优势 整机功率低 节能屏 高效率发光灯管海信节能液晶是采用A 节能屏 特制的节能屏提高了屏幕的透光率 减少发光灯管 在保持单个灯管功耗的基础上 提升灯管发光效率 整机画面亮度保持不变的前提下 功耗因采用高效能灯管而降低 采用高发光率的滤光膜 透光片 加大整机的透亮行 28 终端中如何体现节能产品 铭牌功耗为顾客讲解节能海信不论是21寸CRT电视还是液晶 等离子产品我们铭牌功耗都比部分竞争对手的要低 如果低的产品终端中应制作KT版或功能牌的形式向消费者进行展示 让顾客亲身感受机身温度海信节能产品在长时间的使用过程中 不论是屏还是机壳都比普通产品要温度低 可以让用户感受下 注意要与WP的冷屏技术区分开 29 终端中如何体现节能产品 利用节能认证证