康田大酒店楼上部分楼层招商方案.doc

康田大酒店楼上部分楼层招商方案第一部分 项目概况康田大酒店座落于康田国际企业港内，康田国际企业港位于西永城市副中心，微电子产业园管委会大门正前方。康田国际企业港位于西永微电子产业园管理委员会办公楼正对面，占地面积约3.8万平米，总建筑面积为86685.63平方米，容积率为2.58，建筑密度为37.80%，绿地率30.01%。 项目由9栋4层独栋写字楼以及2栋24层楼高层写字楼组成，高层部分带有3层楼裙楼。 本项目力求打造成为中国西部硅谷总部基地，独栋写字楼单栋面积在建面2000-3000平米不等，高层单层面积在950平米左右。项目独栋组团打造有公园式园林，配合近在咫尺的市政公园，轻松实现您生态办公梦想。第二部分 项目描述（一）地理位置从康田国际企业港出发，30分钟内便可顺利到达江北国际机场、龙头寺火车站、寸滩深水港及主城各区组团，实现海陆空多维交通便达性。渝遂高速、外环高速、中环快速路和襄渝铁路纵贯园区，24条公交专线通达全城，距沙坪坝核心区仅15分钟车程。随着轻轨1号线、7号线的开通，更加快与主城各区连动。康田国际企业港以北1.8公里处便是中国西部最大的铁路物流中心，市政府还将建一条直通机场的保税物流高速通道，国际机场也将随着扩建，满足A380的起降，全面加速西永连接世界的步伐。（二）项目进展情况目前，已经有中信银行、重庆有限、礼宴天下等企业先后入驻到企业港中，酒店的中央空调、消防等设施已经安装完毕，房屋已经交付使用，目前11号楼整栋、10号楼的2-6楼、 10-11号楼之间的2-3层裙楼处于空置状态，随着轻轨1号线、双碑大桥的工程进展顺利，年底有望全线贯通，西永地区唯一的“短板”交通问题也将得到极大地改善。第三部分 项目SWOT分析（一）项目优势（S）1、周边有中国铁路物流园、西永微电子产业园（HP、IBM、NTT、英业达、广达、富士康、思科、微软等）重庆大学城、生态旅游观光区等，实现“产、学、研、居”一体化产业集群效应。2、未来交通便利 3、租金较为低廉 且酒店内部中央空调、消防等基础设施配备完善4、周围停车比较容易（二）项目劣势1、周边人流量不大 且出行较为不便2、酒店品牌暂未完全确立 不便招商3、企业形象及影响力在周边相对不足（三）项目机会1、尽快确定五星级酒店的品牌将对项目招商及提升企业影响力和形象起到很好的效果2、周边没有五星级酒店 短期内面临的竞争不大3、周边进驻的中小企业不多（四）项目威胁1、酒店的地理位置短期内相对其他地方处于劣势 且周边形成人气需要时日2、5年后将面临同业竞争SWOT分析结论：1、面对竞争、明确定位，专为中小企业量身定作。2、充分利用低成本的优势，选择优质稳定客户，提供良好服务。3、充分发挥五星级酒点的招牌优势，整合资源，数量良好的口碑，全面提升企业形象及影响力，从而提升租金实现经济效益。4、以创新的租金模式，招商先行，以五星级酒店配合带动招商的完成。第四部分 项目租赁策略（一）目标客户定位：1、主要为重庆市及周边中小型企业2、省内外企业在重庆的分支机构，子（分）公司。（二）项目营销策略1、营销模式采取MFG租赁模式，在每层免费提供商务行政中心接待中心、设施齐全的商务休闲区、国际会议室及多功能培训室。在每层配置2-3名高级行政秘书，为进驻企业提供来电、来访接待，文件资料整理，会议会务等服务。2、免费商务使用区域的面积划分会议室 100 多功能培训室60 商务接待中心 100也可根据客户需求作一定调整3、免费商务区的硬件配置：国际会议室：索尼投影仪/音响碟机电话会议设备索尼超薄液晶电视多功能培训室：索尼投影仪/音响碟机多功能椅索尼超薄液晶电视商务接待中心：多功能一体化复印机冰箱索尼超薄液晶电视4、 租金定价策略及建议按照不同的楼层层次确定不同的租金，以4-15层为一个层次 15-24层为一个层次前期租金可适当低廉，以后通过每年提升租金的合同方式增加租金其中4-15层 租金以 50元/平方米（建面）15-24层以 60元/ 平方米（建面）5、租金收益预测4-15层 每层建面960260的免费商务区=700可租赁区70050元/=3.5万元 年租金收益3.5万元12=42万元16-24层 每层建面700-260的免费商务区=440可租赁区44060元/=2.64万元 年租金收益2.64万元12=31.68万元招商原则：1、 租金优先原则：即谁出的租金高，便租与谁的原则。2、 整层租赁优先原则：即优先满足整层租赁的客户原则。3、 付款方式及租赁期限优势的原则：即在同等条件下，谁的付款方式更好，租赁期更长便确定租赁的原