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拟定一份买卖合同 篇一：如何制定一份规范的合同 如何把合同写得看上去很美 昨天看了公司近期签署的20份合同，总得来说，合同均无大碍。如果说咱这些合同不足呢，我以为主要是感觉有点像女人出嫁前没有扯脸，额头上的寒毛影响光辉形象。文无第一，武无第二，合同没有写得最好的，但我们可以把合同写得更好些。 合同写得好与不好怎样衡量呢？这就像我们人体，我们没有感到那个器官存在的时候，身体是好的。如果我们感到哪个器官在那里工作，那就是有毛病了。你看啊，感到鼻子不通就是感冒了。感到喉咙痒是得咽炎了。感到胸口疼是得胃病了。心脏本来跳着不停，但当我们感觉到心脏在那里跳的时候，如果不是在剧烈运动之后，便是得了心脏病。如果我们写的合同能让人很轻松地读完，就基本上可以。“让人很轻松地读完”，这个其实不难的，内容方面应有尽有，没有丢三落四缺胳膊少腿；结构方面逻辑严谨，层次分明；语句方面没有语句不通，没有让人临时断句改标点符号，没有前言不搭后语，没有让人一头雾水不知所云；文字方面用词准确，文字洗练，没有错字，没有佶屈聱牙，没有华丽辞藻，也不是口语白话；格式、字体、字号、行间距等都不难看。当然，这不难的要求是一大堆。人健康长寿就是身体哪地方都好还要精神状态好，如果脑袋心肝五脏肠子肚子只要有一个地方出了大问题就没命了。法律上的合法与违法也是这样的，合法要“具备下列条件”，违法则只要“有下列行为之一”。如民法通则第55条规定，“民事法律行为应当具备下列条件：（1）行为人具有相应的民事行为能力； （2）意思表示真实；（3）不违反法律或者社会公共利益。”合同法第52条“有下列情形之一的，合同无效：（1）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（3）以合法 1 / 19 形式掩盖非法目的；（4）损害社会公共利益；（5）违反法律、行政法规的强制性规定。”所以，毛主席说，做一点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。扯远了哈，言归正传。 下面结合以往看过的公司合同，和大家一起探讨一下如何把合同打扮的是婚礼上的新娘，至少看上去很美。2000年，美国弗罗里达州有位叫杰姆斯.马丁的律师写了篇写好合同五十招，他是从律师代书的角度来说的，有些观点与我的看法还真差不多，有兴趣的可以上网看看，我这有英文本和汉译本，可以向大家提供。现在就说我的雕虫小技哈。 一、合同是写给谁看的 合同的功能大抵是确认双方的合作或交易关系，细化权利义务，提示和规避风险。有口头的要约和承诺，说好了，双方的民事法律关系及权利义务就明确了，不一定要写在纸上，风险提示和规避也不一定要写在纸上。之所以要制作“合同书”，一是备忘；二是备案、审批、记账等要纸质文件；三是为打官司准备证据。而备忘不一定要双方签名盖章，也不需要写的那么规范，自己在小本上写几句就行了。作为备案、审批、记账依据，则也不需要写那么长，那么细致，就打个证明也是一样。看来，合同最根本的作用是诉讼证据。大家都知道，债权人记性好，债务人记性差。有一句老话说“千年的黑字会说话”，时间长了，在法庭上就靠这白纸黑字说话了。咱这就整明白了，我们写的合同主要是为了给法官看的，虽然绝大部分合同最终没有落到法官手上。不过，我们的有些合同，是事情都做完了，只是存档的需要才补的，这些合同永远不会送到法官、仲裁员手上，其实怎样写都无所谓。 将来看合同的法官呢，他不是我们公司的人，也不是我们客户公司的人，我 2 / 19 们做生意时他连旁观者都不是，对我们之间的事他压根儿就不知道，并且对我们业务上的很多专业问题，他都不懂，至少不在行，但是他手上握着裁判大权，脾气不一定温柔，还很忙。我们写的合同要让法官一看就明白，而且里面没有既可以这样理解，又可以那样理解的问题。不但没有歧义，也没有含混不清的问题，没有挂一漏万，没有丧权辱国的条款，也没有把现金写成黄金 合同是写给法官看的，这一条很重要。同一个问题，写给不同的人看的，那写法肯定是不一样的。 二、标题要对合同定性 文章的标题既要像做翻译要求的“通、达、雅”，还要言简意赅。旧时翻译法国孟德斯鸠的论法的精神为法意，翻译意大利马基雅维利的君主论为霸术，译者真是用词极为精到、吝啬。 （一）按合同标的确定标题的前半截。 先明确合同的标的是“物”，还是“行为”，即是找对方要东西，还是要对方干活。 1.标的为物的合同如买卖、租赁、借款、借用。这种合同相对简单，写标的、价金、期限三条就成立了，写一页纸就算很详尽的。过去工商局有印好的“合同纸”，买两本回来，撕下两页，夹上复写纸填空就行了，一般出不了大问题。 2.标的是行为的如定作、施工、代理、演出等，因为还有待行为来出成果，而行为一般有技术含量，经常合同履行期较长，名堂比较多，合同就要啰嗦些，经常写成了“合同书”。 （二）按双方追求的方向确定标题尾部。 公路上跑的汽车，有同向行驶的，也有对向行驶的。大家把同向行车的交通事故叫“追尾”，把对向行驶的交通事故叫“撞车”。合同也是这样，有同向的，也 3 / 19 有对向的。 我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起来了。一起开公司，合伙做生意，利益共享，风险共担，各方的权利义务都是一样的。但是，我们帮你干一天活，你给我们技工一百块钱，普工八十块钱，我们得到钱，你得到劳务。我买一根冰棒，我得到冰棒，你得到钱。这双方的权利义务是相反的。 我们一起看几个法条： 1986年民法通则第30条“个人合伙是指两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动。”第31条“合伙人应当对出资数额、盈余分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项，订立书面协议。”第52条“企业之间或者企业、事业单位之间联营，共同经营、不具备法人条件的，由联营各方按照出资比例或者协议的约定，以各自所有的或者经营管理的财产承担民事责任。依照法律的规定或者协议的约定负连带责任的，承担连带责任。” 第53条“企业之间或者企业、事业单位之间联营，按照合同的约定各自独立经营的，它的权利和义务由合同约定，各自承担民事责任。” 1993年公司法第80条“股份有限公司发起人承担公司筹办事务。发起人应当签订发起人协议，明确各自在公司设立过程中的权利和义务。”第174条“公司合并，应当由合并各方签订合并协议，并编制资产负债表及财产清单。” 2006年合伙企业法第9条“申请设立合伙企业，应当向企业登记机关提交登记申请书、合伙协议书、合伙人身份证明等文件。” 1986年民法通则第85条“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。” 1999年合同法第2条“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他 4 / 19 组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。” 这里说“合同是的协议”。 就是说，“协议”是个大概念，“合同”是个小概念，合同是协议的一种。 合同法上的这个定义完全符合“属加种差”定义法。什么叫“属加种差”？这是给一个概念定义的基本办法，就是描述一个属内的这个种与其他种的差别。比如，从生物学的角度给“人”的定义是“人是一种能制造并使用工具进行劳动的灵长类动物”。生物分类的等级是界、门、纲、目、科、属、种7级，“种”是最低一级。现在前头又加了个“域”级，“门”以下的每级都可再分细“总”、“亚”、“下”级，一个“属”里有很多“种”。逻辑学上过去把大小概念之间的关系叫“种属关系”，现参考生物分类的用词，改称“属种关系”。种最小，属第二小。扯远了，言归正传。 1.同向的称“协议”。 如大伙求财的合伙协议、联营协议、合作协议等。我念一份明朝时的合伙契纸规范文本给大家听听哈： 窃见财从伴生，事在人为，是以两同商议，合本求利。凭中见某某某，各出本银若干，同心竭胆，营谋生意。所得利钱，每年面算明白，量分家用。仍留资本，以为源源不竭之计。至于私己用度，个人自备，不得支动店银，混乱帐目。故特歃血定盟，务宜苦乐均受，不得匿私肥己。如犯此议者，神人共殛。 这是目前仅见的中国古代最早的合伙契约的契式，载新刻徽郡补释士民便读通考。过去的“婚约”也属这种，但旧社会把婚姻的缔结视为买卖，称为婚姻契约。东瀛的和田瑞律师为孙逸仙和宋庆龄拟订婚书名称为誓约书。 2.对向的称“合同”，过去叫“契约”。买卖就是一方要东西，另一方要钱，双方追求的目标相反。比如买卖合同、加工合同、设计合同、施工合同、借款合同等。就是互易也是你要这东西，我要那东西，现在北方人赶集仍然存在互易。我们的合同法分则上全是这样的交易性合同。从字面上说，我们现在说的合同应该 5 / 19篇二：制定贸易合同条款(一)(试卷测验) 6 制定贸易合同条款（一） 6.1填空题 1商品的品质是指。 2样品是指 3现在国际上有 4平方米、平方英尺、平方码等单位主要适用于按如 5理论重量（Theoretical Weight）是指于那些尺寸、规格、重量大致相等的物品。 6中性包装有 7我们采用定牌，是为了利用买方的和他们的 ，以提高商品售价和扩大销路。 8我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、 9 。 10运输标志一般由三个部分组成，依次分别是：、 11.国际货物买卖合同中的单价条款由以下四部分内容组成： 、 、 和 。 12.一般来说，在选择支付货币时，出口应争取使用 成交，进口则应争取采用 成交。 13.进出口贸易中，一般来说，出口时应争取使用和术语；进口时则争取使用术语。 14是国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则的修订，2010年9月27日公布，于 实施。 15. 和2000年通则相比，2010年通则中出现了两个新的贸易术语，即： 和 。 16. 2010年通则将贸易术语整合为 种，且按照所适用的运输方式划分为两大类，即适用于方式的七种（EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP）以及适用于 方式的四种（FAS，FOB，CFR，CIF）。 17. 2010年通则不再设定“船舷”的界限，只强调在FOB，CFR和CIF条件下买卖双方的风险以为界，卖方承担 ，买方承担 。 18. 2010年通则首次明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于 。 19.在选用贸易术语时，要考虑五个方面的因素，即： 、 、 、 和 。 20. 目前，被我国银行普遍接受结汇（注：即可将收到的该种外汇卖给银行换取人民币）的主要货币有8种，即：、 、 、 、 、 和。 6.2 单项选择题 1. 我国某进出口贸易公司拟向国外客商出口一批服装，就服装的款式可要求买方提供（）,以洽谈合同条款。 A. 样品B. 规格 C. 商标D. 产地 2不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。 A参考样品 B对等样品 C买方样品 D卖方样品 3下列哪一种不属于国际贸易中凭样品买卖的常见做法（ ）。 A凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖 C. 凭封样买卖 D.凭对等样品买卖 4对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，为了避免交货品质与合同不符,我们多在合同条款中规定（）。 A. 溢短装条款 B. 增减价条款 C. 品质公差或品质机动幅度 D. 商品的净重 5当合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（ ）计算。 A.毛重 B.净重 C. 以毛作净D.公量 6对于散装的大宗低价商品，往往采用（ ）来计算其重量。 A. 以毛作净 B. 法定重量 C. 净重 D. 理论重量 7凡 “约”或“大约”字样用于信用证所列数量时，按跟单信用证统一惯例（UCP600）的规定，这种约定应理解为交货数量有不超过（ ）的增减幅度。 A. 10% B. 5% C. 2.5% D.1.5% 8上海某进出口公司与外商签订了一份出口大豆的合同，合同规定的出口数量为1000公吨，并规定允许卖方交货的数量可增减3%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。交货时，卖方依合同规定多交了30公吨，根据惯例，此30公吨应按（ ）作价。 A. 到岸价 B. 合同价 C. 议定价 D.离岸价 9大包装又可称为（）。 A全部包装B运输包装C销售包装 D中性包装 10易拉罐包装属于（）。 A堆叠式包装 B便携式包装 C挂式包装 D易开式包装 11不注明生产国别、地名、厂名，但要注明买方指定的商标或牌号的包装方式为（）。 A无牌中性包装 B定牌中性包装 C卖方习惯包装 D买方习惯包装 12.1932年华沙牛津规则是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。 A.FOB B.CFRC.CIF D.FCA 13. 根据2010年通则的解释,下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。 A.FCA B.FASC.FOB D.EXW 14根据2010年通则的解释,按FOB术语成交，买卖双方风险划分的界限在（）。 A货交承运人 B装运港船边C装运港船舷D装运港船上 15.象征性交货卖方的交货义务是（ ）。A.不交货 B.既交单又实际性交货 C.凭单交货D.实际性交货 16根据2000年通则的解释,在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，货物在装运港装上船后，在运输途中货物灭失和损坏的风险（）。 A.前者由卖方承担，后者由买方承担 B.均由卖方承担 C.均由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担 17.根据2000年通则的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货运站或与集装箱堆场时，应采用（ ）为宜。 A.FCAB.CIP C.CPT D.DDP 18.就卖方承担的费用而言，()是正确的。 A.FOBCFRCIF B.FOBCIFCFR C.CIFCFRFOB D.CIFFOBCFR 19. 根据2010年通则的解释，（）下卖方只需在指定的目的地把货物处于买方控制之下，而无需承担缷货费。 A. DAT B. DAP C. DDUD.FCA 20. 根据2010年通则的解释, （）卖方所承担义务最多的贸易术语。 A. EXW B.DATC. DDPD. DAP 6.3多项选择题 1.卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。 A.复样B.回样C.对等样品D.确认样E原样 2. 国际贸易中，下列商品（ ）适合凭说明书、图样买卖。 A.三氧化钨 B.茶叶 C.电视机 D.电表 3.下列常见的计量单位中，属于容积单位的有（ ）。 A. 听 B. 公升C. 加仑 D. 蒲式耳 4.在国际货物买卖中，常见的计量重量的方法有（ ）。 A. 按毛重计算 B. 按净重计算C.按公量计算D. 按理论重量计算 5.一卖方同意以每公吨200美元的价格向买方出售1000公吨一级小麦，合同和信用证金额都为20万美元。但卖方实际交付货物时，小麦的价格已发生了波动。因价格波动一级小麦的价格为250美元/公吨，而三级小麦的价格为200美元/公吨，则（ ）。 A. 因价格上涨，卖方可交三级小麦 B. 卖方应按合同规定交货 C. 因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物 D. 无论交货时市价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能够收回20万美元的货款 6. 在国际贸易中，经常采用公量（Conditioned Weight）来计算一些商品的重量，比如（ ）。 A.服装 B.羊毛 C.生丝D.食糖 7. 计算商品的净重首先应去除皮重，即包装物的重量，常见的皮重计算方法有（ ） A.按实际皮重 B.按平均皮重 C.按习惯皮重 D.按约定皮重 8贸易术语（trade terms）,又称为价格术语，用来说明（ ）。 A.交货地点B商品的价格构成 C物权所有 D买卖双方风险的划分 E买卖双方费用划分 F. 买卖双方责任划分92010年通则对FCA术语卖方如何完成其交货义务归纳为两种不同的情况：（ ） A.如果合同中所规定的指定交货地是卖方所在地，则卖方应把货物装上由买方指定的运输工具上，卖方即完成了交货义务。 B.如果并非卖方所在地而是其他买方指定的交货地，则卖方只需将货物置于承运人或其代理人的支配之下，即完成交货义务。 C.如果合同中所规定交货地是买方指定的交货地，则卖方应把货物装上由买方指定的运输工具上，卖方即完成了交货义务。 D.如果合同中所规定的交货地并非买方指定的其他交货地而是卖方所在地，则卖方只需将货物置于承运人或其代理人的支配之下，即完成交货义务。 10按照2010年通则，下列术语中交货地点在装运港的是（ ）。 AFAS BFCA CFOB DCIF 112010年通则下，FOB、CFR和CIF的相同之处有（ ）。 A都适合水上运输方式 B风险都在装运港口被装上船时发生转移 C交货地点都在装运港船上 D买卖双方责任划分基本相同 12下列价格术语中以货交承运人作为风险划分界限的有（ ）。 AFCA BCFR CCPT DFOB 13根据2010年通则，以下术语中，按（ ）术语签订的合同属于装运合同。 AFCABFAS CCFR DDDP 14下列单价条款对佣金描述正确的有（ ）。 A 每件300美元CIF青岛，包括2%的佣金 B 每件300美元CIF青岛，每公吨佣金3美元 C 每件300美元CIFC2青岛 D 每件300美元CIF 青岛 ，包含佣金 15我国某外贸公司业务员对外出口报价,下列报价写法不正确的有（ ）。 USD 10.00/PC FOB QINGDAO GBP 125.00/TON CIF LIVERPOOL USD15.25/ PR CIF SHANGHAI USD 2000.00/SET DAP TIANJIAN 6.4 判断题 1为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（ ） 2能用一种方法表示商品的品质，就不要采用两种方法表示商品的品质。（） 3.若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（ ） 4.某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 5为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（） 6在订立包装条款时，注明按“习惯包装”，“适合海运包装”都是常用的规定方法。（ ）7在国际货物买卖中，当货物的风险转至买方后，卖方对货物与合同不符概不承担责任。（ ） 8在FAS条件下，如果买方所派的船只不能在装运港靠岸，则应该由买方负担费用将货物从装运港码头驳运到船边。（） 9.佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。() 10.单价一般包括计价货币、单位价格金额、计量单位、和贸易术语四部分内容。( ) 6.5简答题 1.规定品名条款时应注意哪些问题？ 2.在国际货物买卖中，通常表示品质的方法主要有哪些？ 3.简述包装条款的内容及订立包装条款的注意事项。 4FCA、CIP、CPT与传统贸易术语FOB、CIF、CFR的共同点和不同点有哪些？ 5.影响成交价格的主要因素有哪些？ 6.试述价格条款的内容及规定价格条款的注意事项。 6.6 计算题 1某厂出口生丝50公吨，双方约定标准回潮率是10%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩40公吨。请计算这批生丝的公量。 2浙江国际贸易有限公司(ZHEJIANG INTERNATIONAL TRADE CO.LTD)，与美国某公司以FOB价格达成童鞋出口合同，客户要求改报CFR和CIF 价格，请计算我方应该分别报价多少？ FOB NINGBO5.5美元/双，共1000打童鞋，装一个40英尺集装箱运往纽约，运费为1200美元。保险加成一成投保一切险，保险费费率为5。（注：1000打为12000双，单位运费为每双0.1美元） 3我国上海某进出口有限公司出口丹麦客商Codan Co.出口童车，该公司业务员小王已报CIF COPENHAGEN USD100.00/SET，丹麦客商Codan Co.接到我方报价后要求改报CIFC3 COPENHAGEN ，请问应该报价多少？ 4佳丽进出口公司向美国Soul Brown Co. 出口10000件三色戴帽熊毛线玩具，每件毛线玩具的进货成本是280元人民币，其中包括17%增值税，出口退税率为15%，国内费用合计4000元人民币。出口单价为CIF Sydney USD4.9/PC，国外保险费为280美元，国外运费为800美元。问：本次贸易的总利润为多少？（1.00美元=6.29人民币） 6.7 案例分析题 1我国某公司向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方有电告买方成交货物与样品相似。当货物到达英篇三：买卖合同管理办法及流程 合同管理办法 为进一步加强本单位买卖合同的管理，使买卖材料规范化、程序化，确保所供材料的 质量，减少经济纠纷的发生。依据公司合同管理办法及公司物资采购管理办法 有关规定，特制定本办法。 1. 买卖合同管理 1.1、买卖合同一律进行统一编号，例如：XJ（MM）TRQ2012-，为了规范公司合同 管理，合同签约单位不得随意改变内部合同编号及各类代号书写要求。 1.2除5万元以下即时结清的采购外、均应签订书面合同（暂定） 1.3钢材、油料、水泥、维修用料不留质保金外，其它材料留合同总额的510。（暂定） 1.4合同明细表每页右上角注明合同编号、右下角加盖供应商合同章。 1.5合同文本必须带有油建公司防伪水