2012年南充市场营销计划（冯国海）.ppt_第1页
2012年南充市场营销计划（冯国海）.ppt_第2页
2012年南充市场营销计划（冯国海）.ppt_第3页
2012年南充市场营销计划（冯国海）.ppt_第4页
2012年南充市场营销计划（冯国海）.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2012年南充市场营销计划报告人 冯国海直接上级 何飞时间 2011年12月24日 前言 当办完入职业手续 我真正成为朵朵润尔集团公司一名销售员工时 我为我能成为这样优秀的企业中的一员而兴奋 为成为一名合格而优秀的员工我将在以后的工作中不懈努力 为企业的发展贡献我的一份热量 来到南充办已快一月 首先我对南充市场做了一个详细的调查 为在以后的工作中发现问题 协助经销商处理问题 现将对所负责的南充市场2012年的营销规划和近日来的工作情况向公司作一个汇报 请领导阅示 报告目录 一 南充市场的现状 二 2012年市场规划 三 人员架构完善 四 提高市场铺市率五 结束语 一 南充市场的现状及 一 市场概况 南充市地处四川的东北部 所辖乡镇200多个 村庄近3000个 共计人口700余万 其中南充市城区人口60余万 南充市所辖乡镇人口200余万 在南充地区 不包括县城 液态奶月销量约900万 其中百利包约占30 利乐砖约占60 其他为10 利乐砖主要竞品有蒙牛 伊利 雀巢 光明 华西 菊乐 天友 天太 农科 雪宝等十几个品牌 百利包竞品有光明 华西 菊乐 雪宝 天友 李子园 天太 雪鸡 乃奇乐 西塔等 瓶装主要竞品有蒙牛 银鹭 伊利 娃哈哈等 二 2012年市场规划 一 布局客户开发 目前尽快落实县级市场的客户开发工作 现空白县级市场两个 二 渠道布局 乡镇 牛奶饮料产品在乡镇市场的铺市 商超 银耳产品在终端的上市 三 人员组织架构的完善 协助经销商完善对冰点业务员的招聘和培训 协助对经销商业务人员以及促销人员销售技能的培训 树立冰点品牌 随着乳制品销售旺季的到来 只有优秀的业务人员和促销人员才能更好的提升品牌形象 提高销量 培训内容 借鉴同行业其它品牌相关培训资料 如 业务员基础销售技巧 促销员销售技巧等 对经销商业务人员的激励方案 1 业务提成0 5 1元 件 提高经销商对销售冰点产品的积极性2 铺市的达成激励 铺市达成最多的业务员的奖励 3 销量达成最高的业务员的奖励以上方法和经销商沟通执行 相关费用由经销商承担 四 提高市场铺市率 在乡镇市场前期选择性的铺市后 在旺季来临前提高产品铺市率乡镇大客户的激励 乡镇客户通过每季度或者年销售的进货累计 给予一定比例的反点 乡镇大客户的定货会等形式 陈列激励 公司全产
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论