专业学生摄影项目可行性报告(PDF 45页).pdf

1 同耀同耀 专业学生专业学生摄影摄影项目项目可行性报告可行性报告 专业个性学生毕业拍摄平台项目 项目单位 项目单位 上海上海同耀同耀数码影像有限公司数码影像有限公司 2012 年 5 月 8 日 2 目 录 第一章 总 论 3 1 1 项目概况 1 2 可行性研究报告的编写依据 范围和指导思想 1 3 综合评价 第二章 项目建设的背景和必要性 5 2 1项目建设的背景 2 2 项目建设的必要性 2 3技术成熟性和服务可靠性 第三章 建设条件 7 3 1 项目区概况 3 2 项目产业发展建设条件 第四章 建设单位基本情况 8 4 1 概述 4 2 技术及管理开发能力 第五章 市场分析与销售方案 9 5 1 市场分析 5 2 市场前景分析 5 3 销售方案和营销模式 第六章 项目建设方案 12 6 1 建设规模 6 3 生产技术方案 6 6 项目实施进度安排 第七章 投资概算及资金筹措 15 7 1 投资概算依据 7 2 资金使用 第八章 财务评价 17 8 1 项目概况 8 2 基础数据 8 3 财务评价 8 4 评价结论 第十章 项目组织与管理 20 10 1 公司组织结构 10 2 管理形式 10 3 公司核心竞争力培育 10 4 公司管理团队建设与完善 第十一章 可行性研究结论与建议 21 11 1结论 附录 3 第一章第一章 总总 论论 1 1 摘摘要要 随着时代的变迁 已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域 这就是社会上所说的精 神领域 现代的人们为了突出自己的个性 可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求 如旅 游 看电影 摄影等 如今 国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响 更加喜欢表现 自己 尤其是 80 90 后 甚至于 00 后 上海同耀数码影像有限公司是一家专业策划 设计 制作学生毕业摄影摄像机构 企业拥 有专业的摄影摄像等硬件设备 配备完善的影棚道具和 20 多位经验丰富的员工 公司成立策划 部 拍摄部 设计制作部 网络发展部 各部门协调操作 专业的策划 设计 执行的操作流 程 为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册 影像及网络相册的相关服务 现在摄影摄 像很多 专业做婚纱 儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场 但对于学生毕 业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视 由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青 春时光 但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册 影像光盘及网 络相册一体化服务 为此上海同耀数码影像针对这一市场需求 先在上海搭建平台 发展华东 直至全国 让网络和实体服务相结合 一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的 记忆 当今世界物品的廉价 大容量 高速度 低功耗 微型化 功能的多样化 尤其是科学 技术的趋于完善和 实用化 在生活中物质满足已不是奢侈的事情 人类已经进入 21 世纪 基 于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册 必将得到同学们的青 睐 必将是一个潜在的巨大市场 本企业所创建的项目 同耀 专业学生摄影平台项目 致力于发掘每个学生内心那个 不同的自己 通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样 我们有专业的摄影师 形象设计师与化妆师 可以为顾客量身打造具有思想内涵 个性唯美 品位高雅的高端作品 提供专业热情的服务 我们将会建立责任有限公司 采用直线制度组织形式 即总经理之下 有营销部经理 技 术部经理 财务部经理 我们的产品除了有传统的写真集以外 还有其他衍生产品 如杯子 T shirt 挂件 摆件 手机保护壳等 在传统型产品 写真集中 我们还做了一些创新 我 们将提供各种产品组合套餐 如室外外景地个性时尚写真 室内 外另类结婚艺术写真等 现代的营销 最重要是顾客的 体验式 消费 基于此点 我们将 视 听 说 集合一 体 形成一个独特的服务方式 顾客不再是简单地看样片 选套餐 我们还会聆听顾客的需求 根据需求为顾客设计一组独特 价格合理的订单 我们主要的客户群是追求时尚 热爱创意 热爱生活的新时代年轻人 在校学生 我们会 建立关于 同耀 专业学生摄影平台网站及博客 通过网站平台提高博客在搜索引擎 门户网 站的曝光率和知名度 从而达到网络营销的效果 另外 通过实际的团购 促销活动进入市场 借此获得各种需求的订单 秉承本公司的宗旨 提供能展现同学最直接的产品服务 始终坚持为学生消费者拍出梦 想般的精彩 所以 我们将本工作室的发展战略分成三部分 初期 中期 长期 最大特点在 于中长期 我们将会集中开发人像摄影摄像的相关产品 其中包含上述所说的衍生产品 我们产品的价格在 300 元到 1800 元之间 具体以客户的需求和选择的服务组合为准 而其 它相关衍生产品 我们会提供价格清单 让顾客自行选择 如果顾客有其它需求 我们将会根 据需求 与选定的供应商合作 本项目启动资金共 200 万元整 其中包含 40 万元的设备投入 30 万装修费用 20 万元的场地租 赁费用 110 万元流动资金 全部将由股东投入 4 1 1 1 1 项目项目概况概况 本企业所创建的项目 同耀 专业学生摄影平台项目 上海同耀数码影像有限公司 是一家专业策划 设计 制作学生毕业摄影摄像机构 为毕业学生提供可以拥有值得一生保留 的相册 影像及网络相册的相关服务 主要服务范围针对所有学生毕业照 致力于发掘每个学 生内心那个不同的自己 通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样 我们有专 业的摄影师 形象设计师与化妆师 可以为学生顾客量身打造具有思想内涵 个性唯美 品位 高雅的高端作品 提供专业热情的服务 我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务 并 提供所有学生一个良好网络学习平台 我司内容不仅仅是一个学生与学生 老师和学生 老师 与老师之间的沟通学习平台 更多线上线下游戏活动 让老师和学生融入一种新的学习方式 让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的 未来网站内将会传播更多关于中国传统 文化典故的事列 例如 救人护伤类 中国孝道 好人好事 慈善救助等 能引导学生一个身 心健康发展的平台 弘扬中华文化的传统美德 让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天 地 让心灵的美德永远传承下去 未来回报社会 基于对人类感情延续追求和身心满的足需求 一份美好记忆留念的学生毕业相册套餐 必将得到同学的青睐 也是一个潜在的巨大市场 1 1 11 1 1 项目项目名称名称 同耀 专业学生摄影平台项目 1 1 21 1 2 建设规模建设规模 本项目 同耀专业学生摄影平台项目 由 2 个子项目构成 1 实体平台运作 2 网 络平台运作 1 1 31 1 3 项目项目建设单位建设单位 承办单位 上海同耀数码影像有限公司 注册地址 上海三原路 41 弄 23 号 1602 室 注册资金 50 万元 法定代表人 朱春华 1 1 41 1 4 项目项目建设地点建设地点 上海三原路 41 弄 23 号 1602 室 1 1 51 1 5 专业个性学生毕业拍摄平台专业个性学生毕业拍摄平台项目可行性报告 项目可行性报告 操作方案操作方案 专门针对毕业学生照进行策划的项目 业务上为毕业学生提供实体个性相册 策划个人影像专辑 个人学习生涯及工作网络 留念相关服务 地域方面首先在上海发展 然后华东到全国发展 实现实体服务平台和网络平台同步 发展 1 1 61 1 6 项目项目建设周期建设周期 本工程的建设期为 6 个月 具体进展情况详见第六章项目建设计划进度 1 1 71 1 7 投资与效益投资与效益 本项目初期总投资 200 万元人民币 为保证项目实施 需要 新增 总投资是 200 万元 新 增 总投资中 需合作投资方投入 150 万元或对外借贷 200 万元 其中 固定资产 70 万元 经济效益 项目达产后可实现年平均销售收入入 12661266 万元 年平均利润总 334 万元 项目投 5 资回收期 税后 3 年 2013 年融资 增资或借贷 300 万元 在北京 深圳开设新公司 准备向创业基金贷款 用 2013 年营业额来实行还款计划 实现总营业额1200万 1500万 2014年底全部偿还 年息在10 15 在 2014 年网上盈利 100 万 200 万 实现营业额总计 2600 万 3000 万 2015 年进行第二次融资 申请创业基金贷款 500 万 主要建立成都 南京 重庆 天津分公司 在 2015 年底还清 经济效益部分 投资后 第一年年销售收入 600 万元 税收 105 万元 利润 25 达 153 万元 第二年年销售收入 1200 万元 税收 206 万元 利润 291 万 第三年年销售收入 1800 万元 税收 365 万元 利润 557 25 万 1 21 2 专业策划设计毕业照专业策划设计毕业照项目项目报告的编写依据 范围和指导思想报告的编写依据 范围和指导思想 1 2 11 2 1 编制依据编制依据 1 国家发改委颁布的 一般商业项目可行性研究报告编制大纲 2 国家的有关政策 法规 标准及规范 3 建设单位提供的基础资料 4 设计单位收集的基础资料 1 2 21 2 2 专业策划设计毕业照专业策划设计毕业照项目项目可行性报告 编制原则可行性报告 编制原则 1 在设计研究过程中坚持以经济效益 社会效益双赢为目标 选择先进的工艺流程 合 理的设备 确保服务质量在国内外市场的先进性与安全性地位 2 充分利用企业在上海地区资源方面的优势 节省投资 缩短工期 提高效益 尽快收 回投资 3 在设计研究过程中 认真贯彻执行国家有关法规 规范 搞好公益 文化 劳工安全 及消防等设计 1 2 31 2 3 可行性研究可行性研究报告的编写范围报告的编写范围 本项目可行性研究范围主要包括服务的全部生产工艺 设备选型 装修工程 水电 投资估 算 效益分析 市场前景预测分析等 1 2 41 2 4 编写指导思想编写指导思想 1 根据国家服务创意技术产业发展的要求 充分论证本项目在技术上 规模上是否具有 先进性 在本行业的地位 2 根据国内外市场近年来服务发展方向的预测 论证服务方案 3 选用国际 21 世纪初的新技术 新装备 提高操作自动化程度 提升服务机构的现代化 水平 1 31 3 综合评价综合评价 该项目的服务市场前景广阔 客户资源丰富 工艺技术成熟可靠 工作流程建设条件优越 设计科学合理具有较好经济效益和社会效益 建议投资者给予支持 以使项目尽早投入设施 发挥综合效益 6 第二章第二章 建设的背景和必要性建设的背景和必要性 2 12 1 项目项目建设的背景建设的背景 2 1 12 1 1 同耀同耀 专业学生专业学生摄影摄影平台平台项目可行性报告 行业背景项目可行性报告 行业背景 上世纪 90 年代中期 第一家婚纱影楼在国内出现 婚纱照也开始渐渐流行 现已成为 整个婚庆过程中不可或缺的一个环节 同时 婚纱影楼也经历了从产生到壮大成熟的快速发展 随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈 婚纱影楼逐渐步入了品牌时代 国内大部分婚纱影楼的前身是照相馆 当时 人们结婚时一般只拍张简单的合影 照相馆也使 用简易的机械相机 化妆也全凭自己喜好 没有专业化妆师和专职摄影师 随着经济的发展 人们对结婚照的要求逐渐多了起来 在拍照时会更换几套衣服 旗袍 军装 古装以及婚纱等 市场要求摄影的分类更加专业和细化 于是一些专拍结婚照的影楼开 始出现 它们配备了一些较为专业的摄影器材 有了自己投资的简易工作间 可以说 影楼这一向产业自 1992 由台湾开始进入了黄金时代 它的全面服务 让更多人选 择 摄影业正处于 快速转型 期 大部分地区的摄影市场已经处于过饱和状态 再加上消费者的要 求逐渐提高 市场竞争已经从原来的价格战 秀场战等转向品牌 品质 硬件和服务 这种让市 场说话 由顾客打分的竞争格局将使作为摄影业主体的影楼从主动变被动 为此 建设优质的企 业人才团队 树立优秀的企业文化 优化系统流程的管理模式 了解顾客的消费感受 建设健全的 营销管理服务体系 成为影楼新一轮市场竞争的战略思想 用健全和规范的客户服务系统去另辟 蹊径开设新的营销模式 开发新的市场领域 成为影楼的经营亮点 通过对摄影业的主体产业影 楼企业的生命周期的分析 配合时代发展的步伐 寻求适合自身发展的管理模式和经营战略 2 22 2 专业学生毕业拍摄平台专业学生毕业拍摄平台项目可行性报告 项目可行性报告 项目项目建设的必要性建设的必要性 1 1 必要性 必要性 1 项目受益范围分析 该项目的受益者有两大类 一是在校学生和应届毕业的大学生 该 项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群体提供优先的就业和锻炼平台 同时也可以 鼓励更多的大学生创业 减轻就业压力 二则是我们的客户群体 这其中主要的构成是学生心 理年龄较为年轻的人群 我们的项目可以为他们提供一个自己编剧 自己当导演 自己演自己 的故事的机会 这样在记录他们的心路历程的同时也丰富了他们的生活 为生活增添了许多的 乐趣和回味 2 项目是否符合国家文化产业政策 该项目可以吸收创业型大学生 这符合国家 鼓励大 学生创业 的政策 同时 国家对于文化产业在税收 贷款 国土使用等方面都提供各种优惠 该项目也是属于创意产业 是目前国家提倡的 低能耗 低污染 的产业 也符合国家政策 同耀同耀 专业学生专业学生摄影摄影平台平台项目项目 我们面对摄影行业我们面对摄影行业 摄影摄影业重新洗牌 您的筹码有多少 摄影摄影发展的分水岭 您的影楼何去何从 摄影摄影发展陷入困境 您如何脱颖而出 摄影摄影二次创业 您将如何利用您的优势 信心 热情 2 32 3 同耀同耀 专业学生专业学生摄影摄影平台平台项目项目可行性可行性 7 可行性 可行性 项目主要思路和设想 机构设立于房价相对较为便宜的西站附近 主要用于处理图片和影视后 期制作及其他公司内部事务 项目前期策划三期活动 主要用于扩大宣传 分三步将公司业务 产品知识 服务信息进行发布 工作室在接到客户电话后预定地点 由摄影工作人员和学校或 学生协商地点 方式 故事剧本等内容 最后选址拍摄 拍摄完成后告之客户具体的制作完成 时间 同时留下客户地址 制作完成后送货上门 2 3 12 3 1 市场定位及策略 路 我们怎样走 同耀同耀 专业学生专业学生摄影摄影定位为定位为 学生群体学生群体 人类文明发展的未来 新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照 由此而产生的 同耀 专业学生摄影则愈加符合 年轻同学的潮流 百分之八十的学生都在向往个性充满自我气息 有自己独特回忆的艺术照 而 同耀 专业学生摄影一个摄影师一个化妆师一个外景这样一对一的模式也更符合年轻学生 们的思想 现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板 另立摄影品牌 吸收工作室一对一的优势 同 时使用小资金成立影楼 让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡 但大多消费在人群上定位 雷同 没有细分 现在摄影摄像很多 主要定位在婚礼及儿童摄影为主题 专业做婚纱 儿童及 产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场 但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多 机构都没有重视 由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光 但没有一家专业机构 可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册 影像光盘及网络相册一体化服务 同耀 专业学生摄影定位为 人类文明发展的未来学生群体 现在由于经济的发展 人们 已经解决了温饱问题 在生活质量上已经有更高的要求 尤其是精神消费方面更加注重 在学 生时代更是思想成长的主要阶段 他们对于每一个毕业阶段的留念主要还是以照片及录像为留 念方式 一直会保留直到成年甚至老年伴随着一生 保留那些青涩的记忆 所以 同耀 专业 学生摄影以学生为主要服务对象 为同学们提供各类实体相册拍摄制作 策划个性 TV 写真 网 络成长记忆空间等三大类服务 为此上海同耀数码影像针对这一市场需求 先在上海搭建平台 发展华东直至全国 让网络 和实体服务相结合 一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆 当今世界物 品的廉价 大容量 高速度 低功耗 微型化 功能的多样化 尤其是科学技术的趋于完善和 实 用化 在生活中物质满足已不是奢侈的事情 人类已经进入 21 世纪 基于对人类感情延续健康 和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册 必将得到学生们的青睐 也是一个潜在的巨 大市场 2 3 22 3 2 走新型商业路子 影楼发展借力网络营销走新型商业路子 影楼发展借力网络营销 平台好坏将左右影楼网销形势平台好坏将左右影楼网销形势 政策的不断鼓励 网络的快速普及 人们对网络的认知得到一次次深化 从而上网的规划 性和目的性持续增强 盲目的网络营销已然被细分的网络营销取代 何时何地 如何选择网络 平台成为面临的新挑战 选择一个怎样的平台 将多方面影响影楼的成长进程 一个优秀的平 台不仅可以广泛促进品牌效应 并且其中的一些管理逻辑也将逐渐渗透到影楼的系统化建设中 8 来 作为电子商务的一基础面 平台的重要性毋庸置疑 对于处在新发展时代的影楼人而言 冷静去选择价值饱满 有充分宣传 广告空间的平台是势在必行的 而细分化 明确化的平台 早已开始为影楼带来新的机遇与增长点 影楼行业网销发展 须寻求更好借鉴影楼行业网销发展 须寻求更好借鉴 在电子商务的势头继续保持快速增长时 不少农村市场的电子商务也出现了成功典型 譬如 江苏徐州的 沙集模式 河北省清河县的 东高庄模式 浙江义乌 青岩刘模式 虽然存在 区域 产品的差异和不可复制性 但万变难离其宗 信息化的带动无疑是给这样的成功典型注 入了蓬勃生机 得以使传统发展模式发生根本蜕变 形成新的商业生态与发展冲力 2 32 3 3 3 实施条件 实施条件 1 人员 一个有凝聚力 创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备 2 资金 主要来自银行贷款 风险投资以及同成都 公司的合作资金 3 政策 国家提供税收 贷款等多方面的优惠支持 4 市场 目前该项目的目标市场尚未开发 潜力巨大 企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备 配备完善的影棚道具和 20 多位经验丰富的员工 公司 成立策划部 拍摄部 设计制作部 网络发展部 各部门协调操作 专业的策划 设计 执行 的操作流程 为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册 影像及网络相册的相关服务 a a 硬件设施 硬件设施 约 120 平方的影棚 写真后期制作 相册制作软件 摄影器材 三角架 单反数码照相机 照明设备 背景和布景的材料 辅助摄影 一定量服装和道具 配化妆用品 专业选片设备化 妆台 b b 技术人员技术人员 公司成立策划部 拍摄部 设计制作部 网络发展部 部门完善协调操作 影像部摄影师 网 络部工程师 市场营销总监 设计总监 产品研发主管 技术顾问 产品制作各部门人才人 才济济 c c 先进独特的服务方式先进独特的服务方式 视 听 说 三部曲一体化的独特服务方式 订单三部曲 看样片 听故事 说卖点 第一步是当和个体学生接触时 我们不直接推荐价位 而是给学生看样册 让顾客了解每 套样片的拍摄手法 以及拍摄过程中的逸闻趣事 这样可以调动学生的参与意识 提升学生对 拍照的兴趣 从视觉上打动顾客 第二步就是仔细聆听学生对影像的拍摄要求 从聆听学生需求中领悟顾客的兴趣爱好 喜 欢的拍摄风格 以及所能接受的价格区间 第三步是 在学生看完照片资料 也听完了学生的拍摄要求之后 学生心中已经有了大致 的兴趣点和需求轮廓 这时才跟学生沟通 跟他们达成一致意见 说明拍摄的寓意 我们特色 服务等卖点 这时候学生会自然而然的接受我们的安排 很容易就达成一致 9 透明消费 大部分按照拍摄套系的价格收费 后期不以化妆时间 升级服装 多选底片等为由而另外 收费 一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户 有些摄影工作室甚至还提供后修照片的 拍后服务 若哪天顾客还需要处理相关照片 只需支付一定金额 就能把之前选剩的原片全 部精修处理 一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间 2 3 4 项目预期效益分析 项目预期效益主要分为两个部分 社会效益和经济效益 1 社会效益主要是为大学生提供摄影锻炼平台 以及丰富学生精神文化生活 2 项目预算的合理性分析 项目前期投入 200 万 主要包括 租用场地 200 平米 需 40 万 装修费用 30 万 员工工资 24 人 按一年计 需 60 万 元 设备器材 20 件 包括电 脑 摄影器材 打印机等 平均每件 2000 元 需 30 万元 交通通讯费用 3 万 元 注册费用 10000 元 其他费用 36 万 元 共计 200 万元 考虑至国家对文化产业在国土使用 注册费 用 税收等方面的优惠 加之项目计划的弹性设置 项目预算是合理的 2 4 结论 从条件和效果两个方面看该项目的实施风险小而受益较大 同时又是对新市场的开 发 因此前期的开拓力度需要很强 项目实施的瓶颈在于资金 项目前期的重点在于宣传 中 期及日后的重点都将转向创新和技术以及服务层面 总体来说 该项目应当在资金条件成熟时 实施 10 第三章第三章 建设条件建设条件 3 13 1 项目项目区概况区概况 3 1 13 1 1 地点与地理位置地点与地理位置 本项目立足于上海发展 上海简称 沪 别称 申 地处中国漫长海岸线的最正中 世界第 三大河 亚洲第一大河 长江的入海口以及 亚太城市群的地理中心 上海全市面积为 6340 平方公里 截止 2010 年 上海城镇人口占总人口 89 3 城镇化水平居全国首位 人口密度为 每平方公里 3631 人 是全国人口密度最大的城市 它的常住人口 2302 万 其中沪籍人口 1412 万 是中国第一大城市 也是世界人口最多的城市之一 本项目设立地址位于上海 区域经济 消费环境状况良好 学生的家长注重孩子的精神教育 适于投资发展 3 1 2 地区需求分析 项目实施首先选在上海 所以先对上海的市场作简要分析 1 家庭非日常消费性支出约占 3 成 根据调查获得的家庭各类支出信息 我们将支出分成几个大类 其中日常消费性支出是指用于 本家庭日常生活的全部支出 包括食品 衣着 居住 家庭设备用品及服务 医疗保健 交通 和通信 娱乐教育文化服务 其他商品和服务八大类 居民非日常消费性支出则包括购房与建 房支出 转移性支出 财产性支出和社会保障支出等 数据显示 就三地总体而言 家庭日常 消费性支出占总支出的 63 而非日常消费性支出已经占有相当的比重 近 29 三地比较 北京家庭的日常消费性支出比例最高而非日常消费性支出比例最低 分别占 80 6 和 15 3 上 海的日常消费性支出比例最低而非日常消费性支出比例最高 分别为 52 和 37 6 广东居中 日常消费性支出占 65 5 非日常消费性支出占 26 7 表 5 家庭各类支出在总支出中的比例 单 位 地区 家庭消费性 支出比例 家庭非消费性 支出比例 家庭借贷 按揭 支出比例 其他支 出比例 总计 北京80 615 33 20 9100 0 上海52 137 67 72 6100 0 广东65 526 76 51 3100 0 总体63 028 96 31 8100 0 N 2235 北京 N 684 上海 N 763 广东 N 788 居民受教育程度 地区差异显著居民受教育程度 地区差异显著 在接受本次调查的人群中 居民教育水平的分布呈现两头少中间多的 梭形 状态 就总体而 言 初中及以下学历的人占了58 5 其中拥有初中教育水平的占31 4 小学水平的占15 8 小学以下的占11 3 拥有高等教育水平的人 本科及以上学历 尚不足10 上海广东的这一比例都超过了10 特别是广东 小学及以下学历的人占了近40 北京拥有 大学本科及以上学历的人数则达到了10 3 在三个地区里是最高的 上海的比例是8 8 广 东的比例只有4 2 表9居民教育水平分布 单位 地区 小学 以下 小学初中高中 职业高中 中专 技校 大专 高职 大学 本科 研究生总计N 11 总体11 315 831 416 28 78 97 00 71006061 北京8 19 132 217 011 212 19 21 11002174 上海11 712 531 216 310 49 18 00 81001765 广东14 225 430 815 34 75 44 00 21002122 家庭对教育的投入 在消费支出中排位仅次于食品支出家庭对教育的投入 在消费支出中排位仅次于食品支出 在家庭日常消费性支出 包括食品 衣着 家庭设备用品及服务 医疗保健 交通 通信 教 育文化 娱乐休闲 居住 杂项商品和服务等项 中 就总体而言 教育文化支出位居食品支 出后 排第二位 占日常消费支出的11 在上海和广东 教育文化支出也是占第二位 表11家庭对教育的支出 地区 家庭教育文化支出平 均金额 元 教育文化支出占日常 消费支出的比例 在日常消费支出中排位 北京279210 83 上海30019 92 广东385812 02 总体323911 02 N 2235 北京 N 684 上海 N 763 广东 N 788 上海 占全国7 左右人口 经济总量为全国五分之一强的长三角地区16个城市居民人均收入日 前排定座次 上海居龙头地位 达16683元 宁波 绍兴紧居其后 其中有13个城市居民家庭的 人均可支配收入超过万元 来自上海市统计局最新统计数据表明 得益于长三角地区经济 日新月异的发展 去年 这一区域居民家庭收入呈现较快增长速度 调查显示 在上海 南京 镇江 苏州 无锡 常州 扬州 南通 泰州 杭州 宁波 嘉兴 湖州 绍兴 舟山和台州 16个城市中 有14个城市的居民可支配收入增幅超过10 其中 苏州 无锡和绍兴三市增幅 最快 超过15 上海增幅为12 2 接近当年城市 GDP 增长幅度 2 从消费支出结构上分析 上海市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的 37 6 而除去 在教育和旅游的常规支出后 还尚有 10 的部分属于不确定性的文化娱乐支出 多数是打麻将 KTV 电影 演唱会 上网 歌剧等消费 居民在该部分的消费具有随意性 因此我们的项目主 要从这 10 入手 挤占消费市场 3 从居民消费心理上分析 上海市民喜欢尝试新鲜 新奇的事物 生活注重品质 休闲娱 乐在居民生活中十分重要 因此 根据这一特点 项目在实施初期只要充分体现其个性和娱乐 性 其影响将很快扩大 成为成都家喻户晓的产业 3 1 3 科学教育 几百所初高级中学 每年毕业学生约 30 万左右 几十所大专院校 每年高校应届生约 18 万左右 为项目发展提供数量庞大目标消费人群 3 1 4 场地面积 本项目占地面积 200 300 平方米 其中影棚 120 平方米左右 3 23 2 项目项目产业发展建设条件产业发展建设条件 市场潜力 全国初高中学生每年专业 3500 多万人左右 学生毕业拍摄是现代学生对精神生活更高独特 个性要求 尤其是网咯的发展更需要符合相应的习惯留念及消费习惯 国内市场对专业个性毕 业拍摄的需求越来越大 12 第四章第四章建设单位基本情况建设单位基本情况 4 14 1 概述概述 上海同耀数码影像有限公司主要经营业务为婚纱影楼和写真工作室 儿童影楼的后期制作 相册制作 现成熟型产品 为个性喜帖 占上海婚纱摄影市场的三分之一左右 公司 2009 年 10 月成立 2010 年 6 月左右开始盈利 2011 年年度盈利营业额 150 万 200 万左右 净利 50 万左右 固定资产 20 万左右 本人以前从事婚纱摄影行业 婚纱影楼后期茶农制作 以及快印 行业 现公司基础在婚纱摄影行业后期喜帖制作 占有上海市场的三分之一 公司与上海前十 名婚纱摄影工作室都有合作关系 我们现在主要客户的产品的认知不多 第二产品会让客人进 入廉价误区 公司对业务发展方向重新定位 通过对市场的调查 发现个性制作和个性台历在婚庆市 场现在的不是很普及 现在摄影摄像很多 专业做婚纱 儿童及产品的门的摄影摄像机构也都 占据了各自的市场 但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视 由于每个人 在学生时候都想保留自己的难忘青春时光 但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社 会发展的实体相册 影像光盘及网络相册一体化服务 针对所有学生毕业照 我们提供从拍摄 到设计以及产品制作一条龙服务 并提供学生一个良好网络学习平台 我司内容不仅仅是一个 学生与学生 老师和学生 老师与老师之间的沟通学习平台 更多线上线下游戏活动 让老师 和学生融入一种新的学习方式 让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的 未来网 站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事列 例如 救人护伤类 中国孝道 好人好事 慈善救助等 能引导学生一个身心健康发展的平台 弘扬中华文化的传统美德 让青少年的学 生时代拥有一片纯洁的心灵和天地 让心灵的美德永远传承下去 未来回报社会 4 24 2 技术技术能力能力 公司在发展中认识到专业个性毕业拍摄的广阔前景 新辟重要的利润增长点 形成自身的 优势和特色 目前公司拥有一批专业摄影摄像师 策划 设计师及网络开发 自己组建的设 计开发团队 并且和学校等团体合作 还有一个专业管理支持团队设计的操作流程 是我们 专业个性毕业拍摄项目推向占有市场的保证 4 34 3 有完整现代有完整现代操作操作工艺流程保证完美的工艺流程保证完美的服务服务质量质量 公司流程 在毕业上学期 班级人员确定情况下即可 安排时间给班级所有学员进行拍摄 拍摄方式见表格 摄影方面 需要添加以下内容 我司购买很多行业性主题服装 让学生们 感受每个职业的贡献和力量 做有特色的毕业照 之后我司将会根据一些学生的个性要求 研 发出相应主题的服装 来弘扬他们为社会贡献自己青春的伟大精神 让学生们去感悟工作的伟 大 带动他们心灵和求职的感应 拍摄完毕后 我们会按照设计的方式 见调查表 设计方 面 需要添加以下内容 关于设计选照片的方式 可由学生在我方官网上传的个人照片里面 挑选出自己的照片 并依次摆放做标记 我司和校方负责人联系 由校方安排在一个标准时间 内让所有学生完成这个工作 这个工作主要是为了更个性化服务他们 然后学生内页排版顺序 将由拍照时顺序依次排列 给所有学员和老师做产品设计 产品尺寸在横板 A4 以精装为主 并带有个性化精装外壳 设计版式有班主任确认签字 产品由我司同意派送给校方 在每个学 生的产品内 附带有学生拍摄照片的取件密码 原文件统一由我司放在我司官网内下载个人照 片和设计稿 通过此次默认学生可在我司官网内有个人账户 可以享受在我司官网上传其他照 片 分享其他同学公开个人照片详情 在自己允许下 别人也可分享自己其他照片内容 还可 上传自己的学习经验 课件内容 学习内容分享 另外享受我司免费提供的一些有意义的学习 类游戏活动 在网上和生活中即可 我司的伟大目标是想搭建一个改变未来学生的学习方式 营造一个快乐游戏式的学习平台 13 第五章第五章 市场分析与销售方案市场分析与销售方案 5 15 1 市场分析市场分析 去年 7 月中旬上海展会可以算是今年的最大展览了 厂商 观众数量都创下纪录 但是本次 展会影楼业者的购买关念却发生了很大变化 从一位影楼老板的一句话中可以体味出这种变化 我们这次来展会买用品是次要的 主要是来找路子的 是啊 影楼发展到现在 老板们不会 错过一点了解信息的机会 据不完全统计 上半年全国影楼数量呈下降趋势 不论是生意好还是生意坏 老板的统一 反映是 生意难做啊 造成这种现状原因是什么呢 去年结婚人口下降 造成量减 但主要 还是影楼业者们 自身原因造成利润减少 由于前几年暴利的诱惑 使得一些人盲目开店 扩 张 没想到开起来后才感到 影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段 其中一些经营观念存 在误区的老板 不得不采取了 杀鸡取卵 急功近利 的经营方法 开始大打价格战 以免被 挤出圈外 但是造成的局面的是 加剧恶性竞争 价位一降再降 利润越来越低 苛 刻地节约成本 产品品质提升缓慢 客人对产品的价值产生怀疑 客单价一蹶不振 还 有一些老板管理观念存在误区 导致服务水准跟不上 从而也影响客人对影楼消费投入 影楼发展到这个局面 大家应该坦然面对 因为它符合经济发展的规律 只有竞争加剧 才能大浪淘沙 优胜劣汰 影楼业才能全方位进步 5 1 15 1 1 影楼走势影楼走势 影楼的出路在哪里 怎样才能让影楼经营回到高利润高回报的时代 影楼现在应清楚的意 识到 现在影楼业疲软的根源是什么 答案就是 顾客对产品价值产生怀疑 也就是说 顾客 认为影楼提供给它的产品不值多少钱 所以 顾客消费才降低 甚至还价 影楼产品是指 整个消费过程的感觉 服务的感觉 环境的感觉 摄影作品的感觉 一个产业要想长远发展 必须不断创新开发 才能拉高新的利润增长点 服务业同样是这 样 举个例子给大家说明 以手机产业为例 当一新款手机推出时都是不菲价格 但因为它在 外形和功能上都新颖 买者还是十分踊跃 时间一久 同行业竞争又使得原机型功能落后 再 卖原价好像非常困难 所以价格就回一路下跌 原来五千元 一年后可能不到两千元还不见的 有人买 影楼也是如此 一直拿已被顾客熟知的东西来卖高价肯定不可能 所以就难逃价格 战的命运 但反观手机厂商难道都无利可图 赔钱关门吗 NO 他们还是照样赚钱 因为他们 会不断推出新产品 还是高价 来再次拉高利润点 影楼同样需要这种改变 影楼现在的任务 是 根据顾客消费心理加以引导 但影楼的前提需要是整体品质店格的提高 大家都认为影楼快没钱赚了 其实这是相对的而非绝对的 不知您是否能意识到这也是影 楼真正成功的阶段 也就是说对于一部分人来讲也是个好机会 影楼数量减少是必然的 只有 提升整体店个性 才能不仅立于不败之地 还能利润增长 提升店个性一定要注意全面 而重要的是形成自己的风格 风格不是单方面的 还是整体 单从装修 摄影 化妆提高很容易被对手所超越 但是员工对客人服务的热情 对工作的责任 心积极性是别人难以超越的 整体都形成一种风格 才是发展的基础 14 5 1 25 1 2 精品精品专业个性专业个性化之路 是影楼发展的必然方向 化之路 是影楼发展的必然方向 专业个性毕业拍摄项目的诞生专业个性毕业拍摄项目的诞生 公司对业务发展方向重新定位 通过对市场的调查 发现个性制作和个性台历在婚庆市 场现在的不是很普及 现在摄影摄像很多 专业做婚纱 儿童及产品的门的摄影摄像机构也都 占据了各自的市场 但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视 由于每个人 在学生时候都想保留自己的难忘青春时光 但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社 会发展的实体相册 影像光盘及网络相册一体化服务 主要服务范围针对所有学生毕业照 我 们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务 并提供学生一个良好网络学习平台 我司内容 不仅仅是一个学生与学生 老师和学生 老师与老师之间的沟通学习平台 更多线上线下游戏 活动 让老师和学生融入一种新的学习方式 让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的 目的 未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事列 例如 救人护伤类 中国孝道 好人好事 慈善救助等 能引导学生一个身心健康发展的平台 弘扬中华文化的传统美德 让 青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天地 让心灵的美德永远传承下去 未来回报社会 为此上海同耀数码影像针对这一市场需求 先在上海搭建平台 发展华东直至全国 让网 络和实体服务相结合 把上海同耀数码影像有限公司发展成为一家专业策划 设计 制作学生 毕业摄影摄像机构 企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备 配备完善的影棚道具和 20 多位经验 丰富的员工 公司成立策划部 拍摄部 设计制作部 网络发展部 各部门协调操作 专业的 策划 设计 执行的操作流程 为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册 影像及网络相 册的相关服务 一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆 当今世界物品的 廉价 大容量 高速度 低功耗 微型化 功能的多样化 尤其是科学技术的趋于完善和 实用 化 在生活中物质满足已不是奢侈的事情 人类已经进入 21 世纪 基于对人类感情延续健康和 身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册 必将得到人们的青睐 也是是一个潜在的巨大 市场 5 5 2 2 专业个性学生毕业拍摄专业个性学生毕业拍摄市场需求市场需求数量数量 5 5 2 2 1 1 专业个性学生毕业拍摄专业个性学生毕业拍摄适应市场需求 前景广阔适应市场需求 前景广阔 现全国共有初中学校6 56万所 在校生6687 43万人 初中毕业生大约2100万人 全国高中 阶段教育 包括普通高中 职业高中 普通中等专业学校 技工学校 成人高中 成人中等专 业学校 共有学校3 28万所 在校学生2908 14万人 高中阶段毕业生大约950万人 中国高等 教育发展计划 7月份 最新统计是2960万人 大学毕业生大约680万人 初高中 大学毕业学 生数量达到3700万左右 这样庞大的市场为我们项目人群定位提供基础 随着人们生活水平的提高 学生对生活要求明显提高 普通传统拍摄已经不能满足于学生毕 业的感情消费需求 生活水平的不断提高 人们对个性 专业 精神的消费需求变得日益迫切 近年来 网咯概念已经逐渐深入到国民尤其是学生的生活之中 且不断地影响着人们学习和生 活的思维 因此 众多有能力的摄影机构已经开始发展建立相关网站 并尝试网咯化为人们生 活带来的个性 专业和便利 全国市场潜力很大 相信随着宣传工作的加大 人学生将越来越多 地认识到我们专业个性学生毕业拍摄平台在现代生活中的重要作用 其应用前景广阔 15 5 5 3 3 销售方案和营销模式销售方案和营销模式 5 5 3 3 1 1 市场特征 市场竞争者类型 1 硬件方面 数码相机的普及 图片爆炸的时代 2 人们生活质量的提高 品位的提升 高档奢侈品的享受 3 化妆技术的普及和需求广泛 4 时尚摄影不再是专业摄影师和模特的特权 5 糖水片的泛滥 沙龙协会组成 影楼低品位 套路 缺乏时代美感 6 小型摄影室的兴起 独立 品位 气质 感觉 专业 质量 个性 7 年轻人生活相的提升 个人写真 纪录青春的方式 8 网购服饰拍摄的大需求 9 非主流自拍 5 5 3 3 2 2 市场分析市场分析 近几年 摄影工作室发展迅速 他们以个性化的拍摄和价格透明的优势以及多元化的发展 得到了广大少男少女的认可 1 随着潮流的发展 才短短的 10 几年时间 艺术照拍摄已经不再属于奢侈品 在 2006 年第一批摄影工作室应 运而生 它们主张个性的艺术摄影 每个新人的摄影风格各异 受到新人们的欢迎 2 随着器材的发展 人像摄影也随着摄影器材的不断发展 经过了几轮的更新换代 从最早的普通胶片 到 120 胶片机 到现在千万像素的高端数码相机 相册 相框也随着新花样的出现 逐渐丰富了 人 像摄影在风格上也经历了几个阶段的变化 最早生硬的记录 再到时尚唯美 再贴近生活的写 实 个性的情节故事拍摄 场景拍摄 画意风格 等等 根据情节拍好相片 再进行漫画创作 又为人像摄影行业推进了一个新的里程碑 3 随着科技的发展 人像电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法 使用 3d 动画 制作前景和背景 后期加入人 物素材制作成的视频格式 2008 年富图视觉将这一的概念引进中国 通过整合全球影像与视频 资源 引进好莱坞艺术影片技术 倾力打造出爱美时尚的个性化 风格化 艺术化影像产品 导演创作团队为消费者量身拍摄个性艺术风格的动态影片 并通过领先的影视制作技术精细加 工 从而达到可以充分张扬自我个性 展现独特魅力 是对美丽的高度形象塑造 拉开了人像 摄影进入电影化历史的序幕 人像摄影是为让摄影行业从艺术照片进入影视艺术时代而创造的 使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以外的更高端的影视艺术影片 4 随着拍摄风格的发展 人像摄影与传统常规的婚纱摄影在构图 取景时不太一样 人像摄影多数情况下人物在画 面中占的面积比例较小 人物表情自然 姿势更倾于生活化 而传统婚纱摄影人物占面积较大 表情较木讷 姿势较僵硬古板 当然这没有太准的定义 以新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照 由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮 流 百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息 有自己独特回忆的艺术照 同耀 专业 学生摄影就是针对这种情况下成立 专业对学校学生这一消费群体进行个性服务 16 1 该行业的基本特点 该行业的基本特点 知识理念更新快 多媒体处理这一行业主要在技术上借助于软件技术和摄影技术 对员工 的专业性要求很高 同时该行业新理念 新技术如雨后春笋 随时都在变化 即就是已有经典 理论又有新的解释 这就要求公司上下 须不断学习 随时更新知识 才能触到市场的敏感神 经 发现潜在的市场 公司转型快 搞多媒体处理的公司很多都是由软件公司转型而来 因此 虽然目前看来该 项目是在挖掘一个新的市场 似乎竞争对手都还尚未产生 其实 任何一个从事软件开发和应 用的公司都可以立刻转型从事多媒体处理 因此潜在的竞争对手很多 目标客户受年龄和心态以及流行因素的影响很大 投入产出比较高 由于该行业属于创意产业 对场地 人数等因素的要求不是很高 因此 做这个行业的企业规模都不大 且都同时进行多种业务 2 2 竞争状况 竞争状况 1 竞争对手 1 竞争对手主要包括 上海大中小型有一定实力的摄影公司等 2 竞争对手的优势 成熟的技术与使用技巧 也已成型的管理体制 成熟的运营经验和 公共关系 对市场份额的固定占有部分 3 竞争对手的劣势 需要一段时间来对市场作分析并制定对策 其一般不会完全发起本 来的业务 所以往往不会全力去做 在该行业力量有限 2 与公司优劣势的比较 1 优势 提前的计划和准备工作充分 产品有新意 独特 能有效激发消费者兴趣 能 比其他竞争对手早一步进入市场 提前打响品牌 2 劣势 公司运作缺少经验 需要短期的磨合 由于是新手 技术和管理上都略逊于对 手 没有固定的市场份额 需要自己动手争取 需要自己在新的环境中打通上下关系 3 未来发展趋势 1 未来市场容量变化 伴随着人们收入的增加 生活水平 生活质量的提高 人们在丰富 精神文化方面做出的投入也越来越多 市场潜力很大 2 未来竞争状况 该行业对资金和人力的要求并不很高 同时利润空间较大 这有可能会 造成在未来的某一时间段大量的公司涌入这一行业 使竞争空前激烈 在这个行业的竞争主要 体现在以上三个方面 1 技术领域的竞争 由于该业务涉及多媒体处理技术 因此在技术层面上的竞争自 然必不可少 技术的优劣直接体现在产品的质量上 故该领域的竞争最为激烈 2 创意领域的竞争 该行业可归类于创意产业 整个产品的制作离不开工作人员的 创意思维 谁的想法更有创意 更能符合消费者心理 谁自然也会在竞争中获得优势 3 价格领域 在价格领域的竞争是几乎所有行业都会涉及的内容 但是由于该行业 产品本身的成本限制 大面积的降价将会为其他方式诸如会员制 套餐制 附加服务 礼品赠 送等方式所取代 5 3 35 3 3 同耀同耀 专业学生专业学生摄影竞争的形式摄影竞争的形式 环境竞争 环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素 环境包含二个方面的含义 一 是店面环境 是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础 二是地段环境 这是消费 群体的距离感应 也是工作室竞争的要素之一 17 价格竞争 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点 在保证相同