【写作范文2篇】20 xx年营销师考试超经典案例TCL双核计划.doc

【写作范文2篇】20xx年营销师考试超经典案例TCL双核计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年营销师考试超经典案例TCL双核计划2.前台个人年度工作计划书20xx年营销师考试超经典案例TCL双核计划TCL双核计划TCL品牌面临日益老化的问题，这不仅是xx企业面临的难题，也是世界很多老牌企业的通病。 遭遇“中年危机”TCL能否再次焕发新的xx?走进TCL副总裁xx的办公室，迎面而来的是一张世界地图。 与普通世界地图不同的是，xx办公室的这张世界地图在TCL被称为全球风险地图，红色代表这个地区相对风险较高，绿色代表风险较低。 看着地图上密密麻麻插满的TCLxx，xx显得非常兴奋，掏出手机让商业价值记者看他拍的TCL在全球各地的照片，比如在xx的xx多瓦卖场，原来三面墙都是xx的展示区，而今天一面墙正在被TCL所“侵占”;在xxxx，TCL冠名xx大剧院，这里有xx?梦露、xx等国际影星的手印，TCLxx大剧院的邻居就是曾经无限风光的xx剧院作为主管TCL海外业务的副总裁，xx亲历了TCL走向海外的整个过程。 10年的国际化努力，TCL全球彩电销量超过了1500万台，重新回到xx彩电销量第一名的位置。 据资策会MIC的数据，_年TCL全球占有率为6%，_年为4.76%，位居全球四。 DisplaySearch最新资料，按出货量计算，TCL全球LCD电视机市占率从去年第4季度的5.8%，提升至今年第一季度的7.3%，增长1.5%，排名由全球第4位升至第3位，仅次于三星及LG。 在经历了国际化大起大落之后，TCL似乎再次站上了顶峰。 下一步，TCL面临的挑战会是什么?其中，最令人头疼的便是TCL品牌面临日益老化的问题，三十而立的TCL也遭遇到了“中年危机”。 这不仅是xx企业面临的难题，也是世界很多老牌企业的通病。 综观全球家电品牌成长态势，大致可以分为4个层面xx品牌(三星代表性)如日中天，xx品牌(海尔、格力、TCL代表性)朝气蓬勃，xx品牌(xx、松下、xx代表性)日薄西山，xx品牌(xx、伊莱克斯、xx代表性)暮霭沉沉。 “80后已经成为社会主力，90后也悄然来袭，如何保持TCL品牌的活力，成为了当务之急。 TCL集团股份有限公司品牌管理中心总经理xx在接受商业价值采访时明确表示，“品牌建设将成为TCL下一步工作的重点。 双“核”计划3月26日，TCL打造了一个“不一样”的发布会，二维码签到、宇宙飞船的大门、三面巨大的LED大屏装扮的会场。 “通过这样一场不一样的发布会，TCL想传达一个全新的形象，塑造不一样的TCL。 xx表示。 实际上，形式上的创新仅仅是TCL转型的一部分，更令人关注的则是TCL推出的双“核”计划，这才是TCL此次发布会的焦点。 一个是“火球计划”，通过产品群规划、群设计、群生产，实现8大系列智能xx电视新品群发布、群xx、群更替。 这也就意味着TCL的各类家电用品在xx端实现了互联互通的基础上，将4K、四核等配置融入到火球计划的产品中。 此外，“火球计划”的产品还充分将反R内弧、时尚棱线、钻石切面三大时尚元素巧妙地结合在一起，从而来体现TCL在工业制造和工业设计等各方面的强大实力。 “原来很多时候就靠单款产品打市场的做法是不行的，因为现在产品市场的需求非常多元化。 xx表示，“要通过不同的产品来满足不同的市场需求。 说起来很简单，要知道，如此巨大的产品群换代计划不仅对企业的研发、制造、销售等各方面能力有着严格的要求，而且企业还需要具备强大的产业链整合能力以及多产业的协同能力。 “火球计划”是一个市场布局，它通过不同机型，不同款式，不同功能的产品线的组合是横扫整个中高端、中低端整体的市场，TCL开始了产品层面的加速发力。 而另外一个则被称之为“V计划”，推出了高端子品牌Viveza(西班牙语，意为“生活”)，这将代表TCL来“逐鹿”高端市场。 目前，家电企业大部分都已推出高端品牌，比如海尔的“xx”、xx的“xx”、美菱的“xx”等高端子品牌。 与TCL品牌不同，Viveza品牌不走大量的传统渠道，而是在A类渠道(主要在一二线市场的连锁、超大型百货等)进行铺样，当然也包括电子商务渠道。 此次推出的有46英寸和55英寸两款，未来还将会有更大尺寸的产品。 xx表示，事实上这也是国际上惯用的做法，比如xx丰田推出xx等。 这一点与xx的做法完全不同，可以清楚看到TCL在品牌xx方面的谨慎和务实。 “比如xx，有的人喝雀巢，有的人喝xx，还有的人只喝xxxx咖啡，这就是不同人对生活品质要求不一样。 xx表示，“Viveza则要主打对追求生活品质的这部分人群。 经过了长达10年的国际化，TCL的内心蕴藏着更大的“冲动”，但这次与国际化的“冲动”相比，显得更有底气和准备。 30年品牌变迁这么多年来，TCL一直是产业中不安分的“变革分子”，从当年有点xx的TTK到今天已经成为xx电子产业代表的TCL，可以说，TCL一直在品牌方面不断地创新和探索。 纵观TCL30多年品牌的变化，大致可以分为3个阶段，第一个阶段是从_年至20世纪90年代初期，在此之前的_年间是企业的创业阶段，那时TCL的前身TTK是一个生产录音磁带的小公司，尚未有TCL品牌。 _年创办的TCL通讯设备有限公司，正式启用TCL品牌，TCL是xx第一个也是一个只用英文名字注册的公司名称和品牌名称;第二个阶段是进入90年代之后，TCL在电话机保持国内同行业地位的同时，TCL王牌彩电从无到有迅速崛起，TCL也一举成为xx彩电行业的老大，同时品牌也进入了多元化时代;第三阶段是从_年以后，随着TCL集团的国际化起步，TCL品牌也开始踏上了国际化之路，经历了国际化淬炼的TCL品牌进入了一个新的阶段。 从品牌角度来看，TCL这个名字颇有点“无心插柳柳成荫”的意思，其名字主要于“TelephoneCommunicationLimited”的缩写，“TCL没有中文商标，这一点颇有点国际化的基因。 xx笑言。 而事实上，xx很多企业走出去的时候才发现，品牌名称的选择成为一个不可逾越的障碍，而TCL颇有“未卜先知”的意味，为其打造国际化品牌带来了很多的方便。 如果说90年代之前，TCL属于一个新品牌，当然也有点从“xx”转向正规军的意思，那么90年代之后，TCL打造其品牌的力度越来越大，这其中以xx代言的TCL王牌和xx代言的TCL手机最为知名，也将TCL推向xx一线品牌的行列。 随后，TCL开始了其漫长的国际化，当时很多人对TCL的解释变成了“TodayChinaLion”。 “官方从未认可这种说法。 xx表示。 xx，当时的国际化的TCL正陷入低谷，无论是从产品还是从品牌来说，都急需一场革命，进而推动TCL的国际化进程。 _年xx发表了鹰的重生，实际上也不仅仅指TCL在生产、管理等方面的再造，还有在品牌方面如何在内部给予以指导，在外部重塑TCL品牌形象的含义。 “TheCreativeLife”在_年应运而生，同时也是xx到TCL后的“处女作”。 “这不仅是品牌口号的改变，更多的是结合TCL企业文化和企业变革所作出的调整。 xx表示。 三次品牌变迁，TCL在不同的阶段有不同的含义，从官方原始意义“TelephoneCommunicationLimited”的缩写到民间流行“TodayChinaLion”的说法再到官方“TheCreativeLife”新诠释，可以清楚地看到TCL在品牌方面越来越成熟和专业。 其中也反映出TCL在产业方面的变化，从电话起家，到彩电立家达到全面鼎盛的时期，再到“TheCreativeLife”的产业发展方向，将工业设计的理念明确提出来，而随后发生的苹果席卷全球，工业设计占据了很重要的位置，也说明了TCL对于产业的判断是正确的。 找到路径如果说前30年TCL在品牌和营销方面一直处于相对机会型导向，那么面临下一个10年乃至30年的发展，TCL需要在品牌方面做更多系统性、内生性的工作。 “品牌不是个虚拟的概念，需要背后的很多工作支撑。 xx表示。 此言不虚，品牌并不仅仅是打广告这么简单。 TCL对此理解颇为深刻，可以看到，_年开始建设的华星光电已经使得TCL成为了xx彩电垂直产业链整合的先锋，同时进行的管理架构调整以及强化内功的3个能力(工业能力、技术能力、国际化运营能力)等一系列举措，为TCL打造品牌都做了先期的铺垫。 具体说来，TCL从3个xx进行了再造TCL品牌的实践一是新“三力”(产品力、营销力、体验力)替代了旧“三力”(设计力、品质力、营销力)，进行品牌分化，将品牌进行高中低端分类，以此来针对不同的人群;另外便是整个的营销转向为文化营销，从原来侧重体育营销转向为电影等形式的文化营销。 对于TCL来说，国际化带来的不仅仅是销售范围的扩大，更重要的是带来了国际化的视野和境界。 看看彩电在_年以后发生了多少变化，从CRT到LCD，可以说技术的快速变化引起彩电行业的剧烈反映，尤其是对TCL这样国际化的企业。 “当时感觉到消费者发生了变化，不是原来的你研究出什么就能卖什么，现在一定要从消费者需求出发。 xx表示。 基于此，TCL提出了“三力一系统”的概念，“三力”是指设计力、品质力、营销力，“一系统”是指消费者洞察系统。 相比较于_年提出的“三力一系统”，今天的消费者又发生了更大的变化。 用户体验成为了这场变革的标志，“xx的时代是一个体验的时代。 xx表示。 如此考虑，TCL感觉原来的设计力和品质力都属于产品的xx，归为产品力，而将体验力单独提出来，以显示对用户体验的重视。 对于TCL来说，Viveza主打高端品牌，TCL则定位于年轻、时尚和国际化的品牌，在低端还有xx、xx甚至原来的TCL王牌等品牌都在销售。 “在品牌上，既要考虑品牌的向上拓展，又要考虑品牌的延续性，不能偏颇。 xx表示。 最明显的变化莫过于TCL发力影视营销。 从变形金刚3、钢铁xx3到xx等一系列大片，都可以看到TCL的产品嵌入，从xx的“TCLxx大剧院”的冠名到影片“xx之夜”首映礼等的一系列场景中都可以看到TCL的身影。 相比较于TCL原来侧重的体育营销，从_年TCL就开始赞助xx的女排、赞助过xxxx、国家男篮，以及xx亚运会等很多赛事，从体育抽身转向文化娱乐营销，可以说是支撑TCL品牌年轻化、xx和国际化的重要变化。 自_年以来，TCL先后赞助了变形金刚3、复仇者联盟、xx和近期上映的钢铁xx3，进行产品植入和联合推广，无一不是xx精挑细选的杰作。 xx认为，优质的体育赛事基本成熟了，资源相对稀缺，而xx大片则资源丰富，选择面相对较为广泛;再者体育赛事辐射面相对有限，比如xx看足球较少、xx则看xx少等，而xx大片则可以辐射到更为广泛的人群;体育赛事年龄跨度相对较小，而文化娱乐年龄跨度更大，这也是文化娱乐营销很大的优势。 但并不是所有的电影都能被TCL所看中，一般来说，TCL会选择那些正能量的、有未来感、科技味道十足的电影，来突显TCL品牌的正能量和科技含量，并且能够与电影无缝隙的xx。 是不是有钱就可以嵌入到xx的大片中呢?“赞助费其实并不是很高，关键是xx大片和TCL品牌相结合，为TCL品牌注入新的内涵。 xx笑言。 正如婚姻，双方的需要是相互的。 TCL需要将自己的产品和品牌嵌入，而xx希望借助于TCL世界各地的线上广告和线下的消费渠道以及活动来进行电影推广，吸引更多的人去电影院，以提高票房收入。 TCL以新“三力”为基础，将品牌针对不同的人群进行细分，并且通过文化娱乐营销的方式来宣传TCL的品牌。 “TCL才xx探索文化娱乐营销，需要学习的xx还有很多。 xx表示。 新计划可以说，今天的时代是一个消费大变革的时代，消费者的感觉和地位从来没有像今天被如此重视。 “现在是消费者主权时代，一定要敏锐地发现消费者的需求，一切从消费者角度出发。 xx表示。 在他看来，现在已经进入到消费者体验时代，短短几年，三星、苹果等公司快速崛起，引领了一个时代的变革。 自然，这对于TCL的品牌建设而言也造成了巨大的挑战。 TCL调查发现，85后和90后对TCL品牌的认知是微乎其微的，甚至有些很负面。 当然，也不仅仅是TCL面临这个问题，xx的很多品牌都面临品牌老化的难题，否则也不会出现“90后xx”的改变。 作为TCL来说，更为复杂的转型其实在国际市场。 TCL的产品，在xx依然是xx与TCL并列销售，手机则以阿尔卡特品牌为主，如何完成品牌的切换，使国外消费者认可并且接受TCL这个品牌，成为TCL所面临的难题。 “现在对于TCL是一个重整旗鼓、轻装xx的时刻，品牌的年轻化、xx和国际化刻不容缓。 xx表示。 不过，这个转化需要做很多功课，不是喊喊口号就能解决问题的。 这需要TCL在各个环节都应该贯彻执行，才有可能让消费者看得见、摸得着、用得上。 这涉及到从后台到前端都要做出的一些相应的调整。 据xx介绍，TCL一直在竞争力打造方面不断地调整。 在过去的几年中，相继完成了产业链的整合和集团架构的调整之后，TCL逐渐开始向前端品牌营销发力。 TCL集团高层很多会议上都会讨论新技术、新业务模式的推广，以及主要产业和产品线的协同的问题。 “随着产品技术升级的加快，掌握推广的节奏和方式非常重要。 xx表示。 看起来简单，其实并不轻松。 要知道，现在是智能家电时代，如何让消费者看到TCL的产品是一个整体的“解决方案”，在产品层面上建立起品牌的黏性和xx，对于TCL是个非常大的考验。 前台个人年度工作计划书在很多人的心目中，前台工作就是单纯的接下电话，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，不信你看看我的前台工作计划中的内容便知了。 我的个人工作计划xx中从四个方面出发1.在日常事物工作中，我将做到以下几点 (1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体的文件按类别好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类工作. (4)配合上级领导于各部门做好协助工作. (5)做好办公用品的管理工作。 做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作， (7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作