【写作范文3篇】电器公司年度工作计划范文.doc

【写作范文3篇】电器公司年度工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.电器公司年度工作计划范文2.学校中班下学期工作计划3.20xx年山东省招飞计划民航535人海军85人电器公司年度工作计划范文根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 XX年度内销总量达到_万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的XX年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在XX年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 XX年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训XX年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段XX年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！学校中班下学期工作计划 二、本学期的培养目标 (1)引导幼儿能大胆的参加体育活动，动作协调，会使用多种运动器械锻炼身体，学习收拾运动器具。 在运动中初步培养幼儿的自我保护意识，能注意安全、避免危险，提高幼儿的运动能力和自我保护能力，初步培养幼儿对环境、气候和生活条件的变化的适应能力。 (2)学习和巩固正确的刷牙和用便纸、毛巾等方法，继续培养幼儿良好的个人卫生习惯。 在活动中自己的事情自己做(如自己穿脱衣裤、衣裤、折叠小被、物品等)，有初步的独立生活能力。 (3)爱父母、老师、长辈，会关心熟悉的人和弱小的同伴，懂得要同情、关心他人。 在活动中学做值日生、乐意为成人和同伴做力所能及的事，有初步的劳动习惯。 (4)初步学习用结伴、轮流、请求、商量的方式大胆与同伴交往、合作和分享，体验合作、分享的快乐。 在活动中认真遵守集体生活的各种行为规则，初步养成良好的行为习惯。 山东省招飞计划民航535人海军85人【民航在山东招收飞行学员535人】中国民航飞行学院、中国民航大学、南京航空航天大学、滨州学院、沈阳航空航天大学、上海工程技术大学、南昌航空航天大学、安阳工学院、烟台南山学院、山东交通学院等10所院校_年预计在我省招收飞行技术专业本科生535人。 具体招生事项如下 一、招生计划及生源范围（一）中国民用航空飞行学院飞行技术专业预计招收80人。 生源市青岛市（为中国东方航空股份有限公司培养60人），济南市、枣庄市、潍坊市、聊城市（为山东航空股份有限公司培养20人）。 （二）中国民航大学飞行技术专业预计招收25人。 生源市济南市、枣庄市、潍坊市、聊城市、菏泽市（为山东航空股份有限公司培养20人），威海市（为中国国际货运航空有限公司培养5人）。 （三）南京航空航天大学飞行技术专业预计招收80人。 生源市烟台市、济宁市、日照市、临沂市。 （四）滨州学院飞行技术专业招收160人。 生源市济南市、淄博市、东营市、烟台市、济宁市、泰安市、威海市、莱芜市、临沂市、滨州市、聊城市、菏泽市。 （五）沈阳航空航天大学飞行技术专业预计招收20人。 生源市泰安市、德州市（六）上海工程技术大学飞行技术专业预计招收20人。 生源市潍坊市（为中国东方航空股份有限公司培养）（七）南昌航空航天大学飞行技术专业招收10人。 生源市枣庄市、滨州市。 （八）安阳学院飞行技术专业招收10人。 生源市枣庄市、菏泽市。 （九）烟台南山学院飞行技术专业预计招收70人。 生源市东营市、烟台市、潍坊市、威海市、日照市、莱芜市、菏泽市。 （十）山东交通学院飞行技术专业预计招收60人。 生源市济南市、淄博市、东营市、泰安市、德州市。 二、报名条件凡符合我省_年普通高等学校考试夏季高考报名条件及民航飞行学员选拔条件，且出生时间为_年9月1日至_年8月31日之间的高中毕业男生，均可参加生源地对应院校的报名。 其中军队招飞预选体检合格的考生不允许报名。 如果这部分考生复选后不符合军队招飞条件，可以再参加生源地对应的民航招生院校的报名。 三、相关工作及时间安排（一）报名、面试与体检由各招生院校及中国东方航空股份有限公司山东分公司招飞办公室、中国国际货运航空有限公司招飞办公室、山东航空股份有限公司，根据生源地分别组织实施民航招收飞行学员的报名、面试工作。 具体时间安排由各招生学校或招生单位确定并公布。 考生须通过教育部阳光高考平台登录“中国民用航空招飞信息系统”（_）进行信息查询、考生注册以及参加预选初检、招飞体检鉴定（含飞行职业心理学检测）、民用航空背景调查等高考前选拔工作。 （二）上报合格考生名单各招生院校（单位）应于_年5月底前，将体检合格考生名单（必须提供考生_年14位夏季高考考生号）纸质版和电子版报送省教育招生考试院（报送格式另行通知）。 （三）办理录取手续民航招收飞行学员录取工作安排在本科提前批，考生须随普通高考本科提前批填报高考志愿，且只能报生源所在地对应招生院校，不能填报非生源所在地对应招生院校。 志愿填报及录取具体办法另文下达。 【山东省_年度军队招收飞行学员工作意见】 一、生源范围（一）空军山东省拟计划招收普通高中毕业男生飞行学员110人。 生源地为济南市、济宁市、泰安市、日照市、莱芜市、德州市、滨州市、聊城市、菏泽市。 全国范围内招收女生飞行学员40人。 （二）海军山东省计划招收普通高中毕业生飞行学员85人。 生源地为淄博市、枣庄市、东营市、烟台市、潍坊市、威海市、临沂市。 凡符合我省普通高等学校招生条件及空军飞行学员选拔条件的，出生时间为_年8月31日至_年8月31日之间，身高在165-185厘米之间（未满18周岁的，在164-185厘米之间）；体重在52公斤以上（未满18周岁的，在50公斤以上），不低于标准体重的80%，不高于标准体重的130%（标准体重kg=身高cm-110）；按空军招飞标准“C”形视力表双眼裸视力均为0.8以上，未做过视力矫治手术，未佩戴过角膜塑形镜；无色盲、色弱、斜视等的普通高中应届或往届毕业生（外语限英语、俄语）均可报名。 男生和女生基本条件一致。 （二）海军凡符合我省普通高等学校招生条件和海军飞行学员选拔条件的，出生时间为_年9月1日至_年8月31日之间，身高165-185厘米之间，体型匀称；体重在52公斤以上（未满18周岁体重在50公斤以上），身体质量指数符合标准；静息血压值不超过138/88mmHg，不低于100/60mmHg，脉压差不小于30mmHg，脉搏56100次/分；用C字视力表检查，双眼裸眼远视力不低于0.8（相当于E字表1.0），无色盲、色弱、斜视，未做过视力矫正术（如准分子手术、角膜塑形镜矫治等）；无口吃，无文身，听力、嗅觉正常的_年普通高中应届男性毕业生（外语限英语）均可报名。 三、工作流程（一）报名（二）初检预选1.空军_年10月23日至11月4日，由济南选拔中心派出初选组，在各市设置检测站对男生进行身体初选。 考生持报名表（在空、“空军济南招飞”微信平台下载）和身份证，由有关市、县（市、区）招生考试机构和考生所在中学统一组织，按规定时间、地点和要求（“空军济南招飞”微信平台发布）到检测站参加检测。 女生初选时间为_年3月中旬，具体时间另行通知。 2.海军_年10月至11月，由海军招飞办派出初检预选组，在各市设置检测站对考生进行身体初检预选。 考生须携带海军招收飞行学员报名表（用黑色碳素笔填写）、身份证、本人及家庭户口簿、近期一寸免冠照片