经验篇31：新人做虚拟商品推广营销必读.doc

诚信精选网赚网（sohoboy.ws）淘宝创业项目培训文案-经验分享知识库文案新人做虚拟商品推广营销必读做虚拟商品的卖家很多了，很多已经做到皇冠店铺了，还有很多新卖家不断的跨入这个行业，虚拟商品优势很明显，无需大量资金，无需压货，无需发货，是很多新人的首选，但这个行业也有很多不足，比如利润低，推广难，对于新人来说，推广是最让人头疼的了，本人觉得做虚拟商品最重要的是做好回头客，怎么把客人留住，怎样让顾客成为你稳定的客源，我想说说一些经验和见解，希望大家一起交流一下经验，我的说法有什么不足的地方也请大家多多指教哦，主要想说两点，一是怎么宣传推广出去自己的店铺（拉新客户）二是怎么把新客户变成老客户。一怎么把自己店铺推广出去前辈们已经说了相当多的宣传店铺的方式了，几乎涵盖层层面面，我来说说对虚拟商品比较适合的宣传方法吧1.精华帖-不用多说，我想大家都知道精华帖的威力，一篇精华帖就是一个长久的，不用花钱的广告，这是我的五篇精华帖之后，我店铺每天的流量：你写的越好，越会被更多的人传阅，你店铺的流量蹭蹭往上窜，如果你是卖化妆品等实物的，也许由于面对的不是消费群体，也许对你店里不会起到非常好的效果（也能起到一些意想不到的效果的哦），但是qq业务充值和话费充值就不一样了，现在几乎每个人都有一部手机了，店家更是如此，话费是我们每个人都不得不交的，所以，淘宝上的所有人，买家也好，卖家也好，都是虚拟商品的消费群体，更难能可贵的是，你的精华帖会让买家相信你哦新客户就变成你的老客户啦你的精华帖会帮你不断地吸引新客户过来哦，而且会不断的有新人加好友呢，我的旺旺现在都加满了：淘江湖好友也满了：与之前的受冷漠相比，很是宽慰啦。2.营销方法-做生意得懂得营销技巧，大家都知道光靠话费充值，根本赚不了多少钱，虚拟商品的利润是很低的，很多人做虚拟商品更多的是为了推广软件，一套软件推广出去了，能赚上个一百多块钱呢，这可比充值的利润大多了，但是推广软件又何等容易呢，如果想和众多皇冠级卖家竞争的话，必须懂得一些营销的技巧大家可以去看看皇冠店铺，三天一小活动，五天一大活动，总是搞活动，搞促销，更有很多帮派组织秒杀等活动，能很大的起到吸引人气的效果，聪明的卖家们的花样真是层出不穷呢，会想出各式各样的营销方式，吸引买家，比如捆绑销售，卖软件的同时给买家其他一些附属品，比如充值地图，等等，都是吸引买家的好方法呢。3.推广途径-看到有的卖家推广软件，30天卖出了89件，大家可以算算他的利润了，一个月光靠卖这一种软件就能赚一万多：研究了一下这位卖家的推广方式，可能人家是个团队，所以资金投入比较大，但是免费的推广方式也不是没有，在百度搜了一下该旺旺id，竟然长达几十页，很多都是在一类网站上发的广告哦，比如货源网，几乎每个货源网都有他们的广告，再调查了一下购买他家软件的买家，有在西祠胡同看到他家的信息的，有在一个货源网上看到的，好啦，基本情况已经掌握之中，开始大规模的推广吧，我目前也主营这类开店软件。二把新客户变为老客户1.精华帖-前边提到的，精华帖会让人更加了解你，从而相信你，不失为一种好方法。2.让利-大家都知道充值的利润很低，所以，也别靠充值赚钱了，赚个仨瓜俩枣的，也发不了财，还不如把优惠让给买家，让买家真正看到你这儿的实惠，从而就留住买家咯，买家总经常来你这儿充值的，你赚的不是小钱，但你会赚到很多别的哦，不多说咯，呵呵3.营销-采取适当的营销政策，比如每月充值满多少笔，赠什么什么，返什么什么，让买家情愿留在你这儿。4.态度-虽然做虚拟赚的是利润不高，但是我们的服务一定要做好