休闲食品湖北市场拓展计划预案.doc

休闲食品湖北市场拓展计划预案 休闲食品湖北市场拓展计划预案湖北省全国的交通枢纽，全国重要的工业城市，全省有13个地级市州，102个县级单位，湖北省年工业产值超过3万亿元，也是全国重要的商业城市。 一市场目标。 1组建销售团队，完善各部门工作机制，建设市场营销网络，建立和完善市场信息收集，和处理。 了解行业的发展趋势，收集竞争品牌的性能，价格。 做好情报收集工作。 2建立样板市场，号召力市场。 以省会武汉为中心，辐射周边区域，重点指导解决终端规划与终端销售能力，建设终端市场。 3加强终端建设工作，制作统一的海报，X展架，POP等终端物料，统一品牌形象，在信息收集的支持下，有针对的对市场进行分级，重点加强KA店的建设和服务，细分市场网络。 4通过加强终端信息收集和管理，加强终端巡视监督力度，加强与经销商的沟通，市场网络规范管理等工作，塑造品牌市场，站稳脚跟，抓住一个重心市场（武汉），然后覆盖周边市州。 5制定大区销售计划，分解销售计划，制定各地区短，中，长期销售目标。 6做好经销商销售人员和促销人员的培训工作，以及新进人员的培训和业务系统的廉政督察。 考核经销商各项指标，是否达到公司要求，培养经销商对公司的忠诚度。 7加强公司政策及时有效的跟进，及时有效地执行。 建立信息反馈系统，加强总部与区域之间信息快速有效地沟通，定期把工作结果及信息，汇总后上报给公司。 以便公司对市场运作做出快速的反应。 二重点分解。 1针对终端建设。 以终端陈列完整，统一，规范为主，定期或不定期的检查，完善工作质量。 加大终端宣传海报力度，尽可能的帮助经销商在各大市场对品牌进行宣传，加强终端宣传的覆盖面，注意形象物品的一致性。 加强终端促销人员专业知识，销售技巧的培训。 尽可能增加KA店内的专柜及端头陈列，以及产品陈列位置的统一性。 促销应按月制定工作计划重点，要做到淡季不淡，旺季更旺。 2针对培训和业务廉政。 定期对员工进行企业文化宣传，业务知识特点培训，以及公司的各项规章制度的培训工作，严格执行公司的相关规定和各项任务。 针对员工在工作中的各种意见，以不讨论为前提，鼓励其以书面方式提交其上级领导。 对经销商进行企业理念的宣传，提高经销商对公司的认同，培养经销商的积极性和忠诚度。 对促销人员进行产品知识，推销技巧，工作效率的培训，促进终端的竞争力度。 对销售人员进行销售技巧，企业理念和文化的培训，提高员工素质，从而提升公司形象。 三市场操作。 1尽快组建销售团队，完成各部门的衔接，进行产品特点，企业文化，规章制度，工作职能的培训和销售计划的制定。 2在市场信息支持下，首先做好重点城市（武汉）市场网络建设，完善市场操作机制，短时间完成KA店的建立，好市场信息，以方便下一步市场开拓准备。 3做好终端市场沟通，和其达成一致，结合产品的特点，做好终端市场货品陈列，形象建设，人员安排，尽快形成竞争力，形成销售氛围，树立品牌形象，展现企业文化。 4以市场中心（武汉）为依托，向周边市场辐射，稳扎稳打，逐步推进。 以业务组建和市场信息收集为前提，从大道小，由重到轻为原则，建设市场网络，完成拓展计划。 5以重点城市（武汉），重点店铺