比亚迪汽车案例分析.doc

比亚迪汽车案例分析 市场营销（网络商务与物流外包）2班乔磊1 比亚迪汽车发展介绍 随着机动车的增加，导致对石油消费的增加和温室气体的排放上升，为了减轻环境压力，我国大力推动新能源汽车的研发、生产和购买。国际大企业也加大对于中国汽车市场投资，使得中国汽车市场竞争更加激烈。同时，这给国内的汽车自主品牌带来了机遇和挑战。比亚迪看准市场趋势，率先研发混合动力电动车、纯电动车，近几年表现还是不错的，并取得了一定的成绩。 发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。比亚迪设立中央研究院、通讯电子研究院以及汽车工程研究院，专门负责生产设备及生产工艺的研发，拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。2 比亚迪汽车销量分析 比亚迪近日发布半年度报告。上半年，公司实现营业收入267.16亿元，同比增长2.59%；比亚迪上半年新能源汽车销量增长迅速，同比增长6倍；下半年将会有插电式混合动力SUV“唐”和纯电动轿车“腾势”上市。3 比亚迪汽车与竞争对手的对比 1.国内企业（长安、奇瑞等） （1).比亚迪存在一定的短期债务压力； （2）.品牌的美誉度不够。 2.国外企业（丰田、通用等）（1).比亚迪汽车的发展资本不够强大；（2）.市场体系不够完善，效率有待提高。四比亚迪汽车内外环境分析（关键方向）PEST分析（1） 政治环境：政府出台相关法律和法规促进其发展，并进行新能源汽车的补贴；（2） 经济环境：经济危机刚过，人们能够更加放心的消费，同时，国家也加大了经济开放和放松了经济监管；（3） 技术环境：拥有一万多名工程师，在世界上拥有电动双模技术，且投入生产的只有比亚迪；（4） 社会文化环境：随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛罗角等地区和国家签订贸易协定，标志着比亚迪汽车对外战略的全面推出，同时也面临这不同社会文化环境的挑战。 SWOT分析 关键优势分析： （1）人力资源：1万名工程师，13万操作人员； （2）财务状况：良好的信誉，大量的流动资金，10%左右的利润；（3）核心竞争力：先进的生产设备、国内领先的研发能力、技术消化与自主创新、低成本、人海战术、国内外竞争对手所不及的销售服务体系等综合因素构成比亚迪的核心竞争力；（4）公司管理与文化：坚持“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念；（5）营销能力：经销商网点已经超过了1100家，逐步加大对于二三线城市的布局，熟悉中国市场，并有多款车型供消费者选择；（6）新能源汽车：比亚迪在新能源方面相对于其他国内外汽车走在前头，有先进入者优势；2.关键劣势分析（1）.比亚迪虽然在近几年发展较好，但公司现在有迹象陷入战略不清晰，行业发展前景不确定；（2）.面对专业画的汽车企业仍然有一些差距，在研发方面无法与国际企业相抗衡，在规模经济、市场份额和保有量等方面还需加大发展。3.关键机会分析（1）.金融危机过后，经济复苏，人们的消费能力增加；（2）.人们的环保意识增强，更加注重环境问题。4.关键威胁分析（国内与国外）(1).国内环境威胁：竞争对手的威胁，国内自主品牌如江淮汽车、长城汽车等相继进入汽车领域并且如奇瑞、吉利也开始进入新能源汽车领域；（2）.国外环境威胁：丰田和通用将新能源汽车作为未来发展的重点。五比亚迪汽车发展建议 (1）.继续加大力度开发推广电动汽车和混合动力汽车； （2）.增加市场的品牌投资并且提高产品质量； （3）.加大新产品开发力度，提高研发能力； （4).再兼顾自主研发的基础上，坚持原有的模仿能力； （5）.专注于国内市场的开发，力争获得更大的市场； （6）.专注于小排量、经济型家用汽车和中端型商务车； (7).不断创新，坚持科技为第一生产力； （8）.改善管理，在不影响企业长期发展的前提下降低企业的成本； （9）.实行国际化战略，考虑是否实行“人海战略”，是否先开发建设国内市场。6 比亚迪汽车未来战略展望 1.全球化战略 （1).优化供应链管理形成供应链的竞争，继续提高市场占有率，降低成本，必须利用现代信息技术、通过改造业务流程、与供应商及客户建立协同的业务伙伴联盟，从而提高业务竞争力；（2）.逐步调整“人海战术”和半自动化、自动化比例，以保持成本优势。2.企业品牌战略比亚迪在品牌战略上并不突出，现在主要靠价格跟新能源在市场上占有一席之地。但是在今后必须要打造自己的品牌，打造：绿色、开朗、梦想的主体消费者，积极赞助各项活动和加大宣传力度，提高知名度，同时往高端