影响门店销售额的因素.doc

。影响门店销售额的因素1、 最大因素就是店铺的选址店铺的选址基本上决定了商圈的辐射范围（服务范围）、消费群体、潜在客流量、客单价（单次消费金额）、交通状况，竞争环境等这几大因素，这几大因素对店铺销售额起着至关重要的作用！店铺的选址一经确定，就很难更改，因此提高门店销售额，必须从其它方面入手。2、 品牌知名度 当一个品牌知名度越高，其辐射的范围会扩大，潜在的客流量也会加大，客户会不远千里上门购物，直接的影响是直接加大客流量，提高市场占有率！品牌是一个企业的无形资产！在经营过程中必须重视品牌的打造！3、 门店客流量潜在客流量由商场周边人数决定，在不考虑其它因素（产品定位、价格、产品结构、服务质量、品牌知名度、天气状况等）的情况下，商圈有效辐射范围为方圆10公里，最高效的是方圆5公里，辐射范围的人口数量就是潜在客流量！潜在客流量的增长主要取决于两个因素，第一，人口的增长；第二，交通的通畅，交通越便利，商超辐射范围越大，囊括的人数会越多！潜在的客流量不等于门店的客流量，门店的客流量为入店观看、选购商品的人的数量！客流量的大小决定了交易数量的最大值，因此客流量的大小对于门店非常重要！影响客流量的因素包括：潜在客流量、产品结构（自营产品结构，商场产品结构）、服务水平、产品定位、竞争对手状况等诸多因素4、 客单价客单价，就是顾客单次消费的产品金额！当交易量不变的情况下，客单价越高，销售额越高！影响客单价的主要因素：1、消费者的经济状况（消费水平）2、产品价格，购买产品数量、产品种类3、社会经济环境4、家庭人员数量5、消费习惯5、 产品价格在客户数量不变、消费产品不变的情况下，产品价格与销售额是成正比的。实际情况下，产品价格的提高，会导致产品销售数量的减少，客户的减少！（需求旺季影响减小）产品价格X产品数量=产品销售额，门店销售总额=所有产品销售额之和，产品价格对销售总额有直接影响，但更直接的影响是销售利润，销售总额越高不意味着销售利润越大，产品定价必须以实现利润最大化为依据！6、 产品结构产品结构是由产品种类和产品数量构成的百分比！单个产品占的比重！产品越多不意味着产品结构越完整！产品结构的理想情况是全部满足消费者需求，达到进多少销售多少，无库存，无损耗。当然，现实中是很难达到的！产品结构越完美，能最大程度提高销售额，也能最大程度提高销售利润7、 服务状况及服务质量服务的质量直接影响客户的购物心情，间接影响客户的再次购买！影响客户的再次购买的因素还有产品质量、性价比等8、 店铺的促销及宣传促销及宣传的力度与销售额是有直接关系的，促销力度及宣传力度越大销售额会越高，但销售额提高了，不一定意味着销售利润的提高，因此促销和宣传都得把握准确力度，控制好成本！9、 天气状况天气状况的好劣，会影响当天的销售额！在不考虑节假日等因素的条件下，恶劣天气前一天，销售额会比平常好，因此在这之前得备够货，在天气恶劣期间的前一天，减少备货，降低库存，降低损耗。10、竞争对手 竞争对手的多少，竞争对手的促销活动等对销售额也有直接影响！因此了解竞争对手动向，积极采取措施也是保持销售额重要办法 对于一个门店的销售额的提高，最终的目标还是提高门店销售利润！但是也不能为了眼前利润而做杀鸡取卵之事！许多因素都是环环相扣的，只有熟悉了自己