交通安全设施销售方案.doc

交通安全设施销售方案1 市场分析： 根据抚顺市场的情况做以分析。在抚顺我们能在街道上看到的交通安全 设施都是政府通过招投标来选择一家比较有实力的道路工程公司来做的。实 际上交通安全设施产品不同意其他产品，在市场的局限性很窄对应的客户群 体也很小加上现在所有生产的交通安全设施厂家要少于市场零售的商家，并 且商家加大了利润来对外销售，导致了现在有很多个体想购买的交通安全设施的单位都和厂家联系、询问价格，有的厂家会派销售人员到地方城市去做个体单位的采购和安装。不过一般生产厂家的产品有一定的单一性，再者就是售后服务麻烦，但是价格占据了市场的优势这一点是不可否认的。往往不是产品决定以市场，而是市场决定于产品。2 市场定位： 交通安全设施的销售是现在的关键。它的市场所在以及客户群体的需求，更多意义上是要怎样才能把价格控制到最佳去占有市场。因为现在作为抚顺这个城市做交通安全设施零售行业的有不下于5家。所以要想在这5家中我们要想占据鳌头需要一段时间来做好市场，也就是打好销售的前战。我准备分为三个步骤去做好市场。1. 我们要完善产品的品类以及新产品的研发，在就是产品的价格不能高于市场，在质量工艺要先进于普通产品来占据好的口碑。2. 我们先期要把房地产、酒店、医院、企事业单位作为我们主要的销售对象，尤其是房地产这样的客户我们可以把它作为我们的大客户。 （1）房地产所用的交通安全设施要求都比较高。现在的小区都在做智能化物业管理。所谓的智能化物管是指用一些先进的技术用于物业管理。向智能化物管中的人车分离，在这里就能用到很多的交通安全设施产品。这样的小区我们可以设计成智能人车分流提示。比如，小区大门我们可以设计成道闸来控制进出车辆，在进出车辆的道闸处铺放减速带来控制进出车辆的速度。在进入小区里我们可以设计成用道钉来分离人行道和行车道，因为道钉在夜间行车时灯光的照射下有反光来提示驾车者，让驾车者能正确的选择行车路线以免撞到行人及园区设施。在就是小区的地上停车位和地下停车场的设计更要细心，因为每个业主都是用钱买的车位，所以作为开发商都愿意把车位做的更好来吸引消费者，来创造最大的利润。 （2）酒店、宾馆一般适用于车位都是用线标来做车位的提示，高档酒店还有用车位线车轮定位器的。但是一般像这样的服务型场所的车位都是求最大化。 （3）医院通常用交通安全设施都是将急救车辆和普通车辆分离开这是最主要的，在就是停车场的车位线的规划和设计。在医院交通安全设施可以帮助急救车辆安排就近最快的路径到达急救门诊。 （4）企事业单位用于交通安全设施比较广泛。向厂区需要有路标、指示标志牌、禁令（禁止）标牌、道路反光镜、防撞护角、减速带等。办公区有领导的专用车位、应急车位、路锥等。在厂区用的交通安全设施可以方便车辆的行驶和提高工人的安全性。3. 现在不论是什么产品都需要有一个销售团队来完成产品销售的工作。销售团队并不是开一个人两个人去做的他是一个整体，每个销售人员都扮演着不同的角色。一个好的团队可以决定于一种产品或是一个行业所在市场的位置。 三、结论 交通安全设施不参与政府的招标以销售形势去做市场先期会有一定困难。因为向这个行业市场的需求很小，而且政府在国