如何做好策划方案的具体要求.doc

一、营销策划方案征集、写作基本要求1、营销策划方案征集要求（1）营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。 （2）营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。（3）营销策划方案字数要求 3000字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；营销策划方案一律采用A4纸打印。2、营销策划方案写作要求（1）目标市场的选择与消费者行为分析目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析 。（2）产品定位与完整的产品说明产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。（3）竞争战略的选择竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。（4）项目的实施情况和成效评估 项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。3、营销策划方案格式要求（1）基本要求基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划方案的末尾加注释）。 （2）页面要求 提交的营销策划方案作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小 5号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5倍。（3）营销策划方案叠放顺序 封面； “摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容：用楷体小；字数不超过 500字； “目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容 ；（一）空格，标题内容” 正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 “注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。 “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、 ”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。 （4）营销策划方案封面格式要求 营销策划方案（二号黑体，居中）；（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）；小组成员及分工，联系方式。二、营销策划方案评审标准1、 目标市场选择 15分（1）是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择目标客户群体的原则，要素和依据；（2）是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。 2. 产品开发策略和定位 （1）产品是如何定义出来的 10分1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值和利益是什么，2）产品的哪些方面有创新；（2）定价的原则和依据10分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比； 2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比（3）产品的价值诉求 10分1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？（4）整合营销传播10分1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算， 2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？（5）销售渠道策略10分1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测； 3、 项目运作的独创性 10分产品或服务：推广过程中原创性的元素有哪些，为满足市场需要做了哪些创新 4、 项目成效分析 （1）定性分析 10分1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响2）消费者反馈，行业排名，投资回报 （2）定量分析 10分1）实际销量与销售预测的差异分析2）产品上市后的市场分额变化 5、 竞争战略的设计与杰出之处 5分（1）切入市场战略选择恰当 ，企业竞争优势来源明确，可有效阻击对手争夺市场 （2）对中国现代营销理念，方法和体系有较突出贡献（3）独特的探索和实践 总分 100分登鹳雀楼黄My father was a self-taught mandolin player. He was one of the best string instrument players in our town. He could not read music, but if he heard a tune a few times, he could play it. When he was younger, cursing the day of his audition and he did not want to be around that type of environment.Occasionally, Dad would get out his mandolin and play for the family. We three children: Trisha, Monte and I, George Jr., would often sing along. Songs such as the Tennessee Waltz, Harbor Lights and around Christmas time, the well-known rendition of Silver Bells. Silver Bells, Silver Bells, its Christmas time in the city would ring throughout the house. One of Dads favorite hymns was The Old Rugged Cross. We learned the words to the hymn when we were very young, and would sing it with Dad when he would play and sing. Another song that was often shared in our house was a song that accompanied the Walt Disney series: Davey Crockett. Dad only had to hear the song twice before he learned it well enough to play it. Davey, Davey Crockett, King of the Wild Frontier was a favorite song for the family. He knew we enjoyed the song and the program and would often get out the mandolin after the pr