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文档简介

. 物流综合实训报告 实训项目：企业经营沙盘模拟实训实训目的：通过企业经营沙盘模拟实训，熟悉一个企业管理的完整流程，了解成本控制、市场战略、合理开支等概念的理论和方法。培养团队合作精神，提高自身对所学知识的综合运用能力、企业管理能力、分析和解决问题的能力。 实训年份(经营年份)：第一年和第二年担任角色：营销总监角色职能：营销总监的主要责任是开拓市场，实现销售。营销总监结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放和取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户；运用丰富的营销策略，控制营销成本，监督贷款的回收。 实训步骤：（如何制定年度规划、制定广告策略等，可抓图辅助说明）实训步骤如下页所示实训小结：（存在问题、改进思路）1、因为这次第一年就建了三条柔性线，可根据接单情况进行转产的余地就很大，因此，投广告前产能就不好确定，给投广告费带来了不便，最后我们就按照最有可能接到的产品情况确定产能。2、第二年接单的时候没考虑好，没有想到通过第三年紧急采购原材料将一个P2产品卖出去，就这样少选了一个P2产品的单，结果导致多了一个P2产品的库存，下次应该注意不能再犯同样的错误了。第一年营销策划1、基本情况;生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线市场：已开发本地和区域市场2、市场预测：P1P2P3本地24/4.9311/6.345/7.3区域12/4.8613/6.87/7.923、生产能力: 4P1、6P2、2P3 4、市场分析：P1在本地的价格和需求量都最高， P2 和P3在区域的价格和需求量都最高，因此，在P1本地市场和P2区域市场应多投广告费，而P3产品其他组有的没生产，可以在P3区域市场少投广告费。5、投放广告:共投了15M P1 P2 P3本地 5M 3M 区域 6M 1M6、接单情况: 6P1、6P27、生产计划;第1季：3P1、1P2第2季：1P1、3P2第3季：2P1、2P2第二年营销策划1、基本情况;生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线，1条P3自动线市场：已开发本地、区域和国内三个市场库存：3P2、1P32、市场预测：P1P2P3本地23/4.718/7.839/8.42区域11/4.9415/89/8国内18/5.1416/8.119/8.23、生产能力: 12P2、7P34、市场分析：P2在国内的价格最高，但在本地的需求量最多，因为 我们这次看重的是需求量，所以，P2在本地投最多广告费，国内其次。 P3需求量三个市场都一样，而本地的价格最高，因此，P3在本地多投广告费。5、投放广告:共投了25M P2 P3 本地 6M 4M 区域 4M 3M 国内 5M 3
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