中国计量议器门户推广方案.doc

中国计量仪器门户推广方案一 前言2二 用户分析21用户调查22文献查阅33同类网站分析34搜索关键词分析3三 网站推广41第一阶段42第二阶段4（1）论坛推广5（2）博客推广6（3）电子邮件推广8（4）专题推广8（5）即时通讯推广9（6）搜索引擎优化93第三阶段104第四阶段11（1）流量监测11（2）交易量监测和分析115第五阶段11（1）网站栏目定位12（2）用户体验12（3）客户服务12（4）下一步的网络营销12一 前言做行业门户的流量推广，可以运用普遍的流量推广手段，如搜索优化、论坛推广、博客推广、邮件推广、投放广告等。但由于行业门户有其特殊性，那就是往往定位于一个专业领域，所面向的人群有各自不同的用户心理和用户习惯。所以在做流量推广时，应充分考虑这个特殊性，在流量推广的手段和方法上面做出针对性的选择。二 用户分析用户分析是网站推广不可缺少的前奏阶段，通过用户分析，了解用户群体的行为习惯等，可以作为网站推广的重要指导思想和参考。因为在网站推广过程中涉及到的关键词选择，软文写作等基础工作，都离不开对用户心理的切实把握。1用户调查以大量走访、调查问卷、电话采访的方式，调查行业内人士的需求、想法，总结出来。行业门户的所有者多为行业内人士，在行业内经营多年，对行业有深刻的理解和准确的判断。作为行业门户的运营维护人员，更要与行业门户所有者做深入交流沟通，了解其需求和想法，并围绕其意图，开展所有的流量推广工作。2文献查阅从行业的新闻报道、统计分析等文献，了解行业特点，摸清行业人士的想法。如在百度新闻中搜索“计量仪器行业”，获得一些行业热点新闻，“计量仪器行业：疑窦丛生的保障房”、“计量仪器行业：我国仪器仪表国外市场占有率呈上升趋势”、“仪器仪表：国内电力仪器仪表的四大优势”等。3同类网站分析通过对同类网站的分析，了解行业的热点，搜集热点题材。行业内的同类网站有仪器信息网（/）、测量仪器网（/）、中国计量人才网（/）、中国计量器具网信息网（/）等。4搜索关键词分析通过对关键词“仪器仪表”的百度指数分析，搜索“仪器仪表”的网络用户，其城市分布以北京、上海、广州、天津、深圳、西安、郑州、成都、武汉、重庆居多。年龄分布以20-29岁居多，性别分布以男性居多，占71.12%。职业分布以IT、教育/学生、金融/房产行业居多。通过对关键词“仪器仪表”的相关热门词分析，其相关热门词有“仪器仪表交易网、仪器仪表学报、仪器仪表网、仪器仪表公司”等词，由此可以分析用户关注的热点。三 网站推广1第一阶段网站推广的第一阶段是网站产品信息和资讯内容的上传。网站的产品信息要做到图片清晰，精致，易让人产生购买欲望。产品描述要全面、细致。资讯信息要尽量原创化。内容原创的第一个方法是文章撰写。作为行业门户网站，可以撰写的文章有产品评测、行情分析等等，撰写者往往需要在行业内有较长时间的积淀，是行业专家。这类文章也是用户最为欢迎的，最容易积累忠实用户。所以一个撰写文章熟练的行业专家，是门户独特的核心竞争力，是同类网站难以复制模仿的。除了撰写产品评测文章外，也可以寻找搜索引擎尚未收录的文章文献，以达到原创的目的。寻找这类文章，需要一个较长时间的搜寻和实践，逐渐避开被频繁转载的文章，发掘被“藏”得较深的文章。2第二阶段在网站内容逐渐充实，文章质量稳步提高的前提下，可以开始第二阶段的流量推广，即免费推广。通过博客推广、论坛推广、电子邮件推广、SNS推广、微博推广、网摘推广、即时通讯推广等手段，达到网站宣传和增长流量的目的。在进行免费推广的时候，应该注意避免生硬和粗制滥造的推广方式，避免欲速则不达的结果。免费推广讲究技巧和长期性，应长期坚持，最终有丰厚的效果。免费推广也可以达到外链推广的目的，通过大量的反向链接，可以让网站的搜索权重不断提升。在免费推广的过程中，可以适当运用一些推广工具，以实现推广的高效率。（1）论坛推广对于行业门户的流量推广，论坛推广无疑是比较合适的手段。因为针对行业论坛做流量推广，面向的人群正是目标人群，流量价值高，回头率高，容易聚集起忠实的用户群。A 论坛搜集通过“行业+论坛”为关键词的方式，在搜索引擎如百度、Google里查找行业论坛。一般在搜索结果里排名靠前的论坛地址，就是行业内人气较高、有推广价值的论坛。如“仪器仪表技术论坛（/bbs/）、易展仪器仪表展论坛（/bbs/）、海川在线仪器仪表论坛（/forum-350-1.html）、仪器仪表论坛（http:/bbs.yibiao.me/forum.php）”等。B 注册打开这些搜集的论坛地址，注册用户名。建议利用笔记工具如Flashpad，实现快捷简便的批量注册。方法如下：打开Flashpad，新开几个选项卡，内容分别为用户名、密码、邮箱、昵称等。复制用户名，切换回到论坛的注册页面，在用户名一栏里黏贴。按“Alt+Z”快捷键回到Flashpad页面，复制密码，切换回到论坛的注册页面，在密码一栏里黏贴。以此类推。C 制作签名档用户名注册成功后，接下来去控制面板修改个人资料。如果签名档允许代码，则可以放入编辑好的推广代码。D 发帖各个相关论坛的版块设置不同，定位不同，面向人群不同。应该针对每个论坛的特点，以逐渐推进的方式，慢慢经营，做好长期论坛推广的准备。论坛推广的特点是发起话题，应注意选择行业内的最新热门话题，以引人注目的方式发起话题营销。发帖过程中注意保护自己的账号，即不要发大量无意义的水贴，不要恶意跟帖，不要非常明显的做链接，以免引起管理员或版主的反感，禁止发言，查封账号或IP。IP一旦被查封，不仅损失了账号长期以来积累的资源，而且以后也不能在该论坛活动，应注意避免。（2）博客推广博客推广前首先应清楚几个问题：有哪些博客适合推广？博主身份怎么定位？文章来源如何选取？A 博客选择博客推广的阵地有QQ空间、网易博客、新浪博客、百度空间、人人网、搜狐博客、聚友网、天涯博客、雨后池塘、博客大巴、凤凰博客、和讯博客、阿里巴巴博客、瑞丽博客、教育人博客、嫣牛博、东方财富博客、中金博客、博客中国等。每个博客供应商都有各自不同的特点，应找出各个特点，做针对式的推广。例如，QQ空间、人人网、聚友网的特点是利用好友互访带动流量；新浪博客的特点是名人效应，名人博客的访问量往往相对较高；百度空间的文章在百度搜索引擎里往往有较好的流量表现；天涯博客的流量依赖于博主的账号在天涯论坛的活跃度；和讯博客、中金博客、东方财富博客偏重于财经类的文章；阿里巴巴博客偏重于商业类的文章；瑞丽博客偏重于女性题材的文章；博客大巴可以利用制作精美的个性化模板；等等。B 博客注册选择好博客后，可以进行同一账号的批量注册，注册完毕后保存好各个博客的地址，以便查阅。在博客的设置过程中，注意在友情链接、自定义HTML等设置中，加入行业门户的地址，以有效进行行业门户的外链推广。C 博客内容如果想让博客有人看，甚至成为名博，就需要有一个明确的定位。有了定位，用户在查找某方面的内容时，才会想到你。有了定位，才有机会成为某个领域的名人、专家，才可能拥有自己的品牌。博客的文章内容一定要避免生硬复制，最好以第一人称的口吻，讲述行业相关的事情。在博客文章数量逐渐增长的同时，也要注意逐渐加入各个行业相关圈子，开始行业内的博主的互动交流。当博主在博客阅读者面前建立起活生生的人物形象时，往往就是博客开始成功了。可以通过固定的HTML模板，在每篇文章中适当插入行业门户的推广链接，以实现流量带动效果。（3）电子邮件推广电子邮件推广忌讳漫无目的，海量群发，这样容易导致邮件服务器被屏蔽。应该通过网站注册会员的电子邮件，或者其他渠道获得的行业人士电子邮件（通过采集等手段），进行定期发送。邮件群发的理想方式是个性化群发，即每封电子邮件有不同的称呼，这样的群发手段容易获得接收方的认可。可以通过outlook等工具实现邮件个性化群发的效果。邮件主题的设计要针对用户需求，找出最合适的话题、活动等，吸引用户参与。（4）专题推广专题的显著特点是有冲击力，容易给用户留下深刻的印象。一个制作精美、内容精选、主题新颖、互动性强的专题，也会有很长时间的网络影响力。一个好的专题可以通过首页推荐、邮件发送、广告投放等方式送达用户眼前。如果专题获得了很好的搜索引擎排名，更是有长期的流量效果。对于行业门户的专题制作，应根据不同的专题类别，如科普类专题、话题类专题、时事类专题、辩论类专题、图片类专题，制作不同的专题模板。对于中国计量仪器网来说，可以选择知识百科类专题，如计量仪器购买技巧等，组织题材，制作专题。可以选择新闻类专题，围绕计量仪器行业新闻等素材组织专题。可以选择图片类专题，围绕仪器仪表图片等素材组织专题。中搜强大的建站平台能完美支持专题页面的制作和发布，达到专题快速组织和发布的效果。（5）即时通讯推广即时通讯推广最常见的是QQ群推广。行业网站的受众人群相对集中，利用QQ群推广是一项不错的选择。如果是网站已有用户的QQ群，但可能这部分人群不经常登陆网站，这时就可以通过QQ群不时的进行一下推广，刺激一下用户活跃度。比较专业的行业群中，总有人会提出行业相关的问题，作为推广者应该在群里积极回答，逐渐赢得别人的信任。当你成为群里公认的行业专家时，大家也就不会介意你偶尔发出的一些广告。当然发广告也需要注意技巧，过于生硬的广告推送容易招致反感。最好的方式是在聊天过程中，为了说明一个问题而引用推广地址。 （6）搜索引擎优化搜索优化需要围绕核心关键词进行，因此关键词的选择就成了重要前提。关键词的选择应该避开难度很大的关键词，也不要选择搜索量很小的关键词。然后围绕该关键词做原创、做外链、做专题，同时通过流量系统监测网站的该关键词在搜索引擎上的表现。经过一段时间运作，到达搜索引擎首页的关键词，往往能带来持久的流量，也能带来精准的用户群体。3第三阶段在网站内容已经丰满，网站流量达到一个台阶的基础上，就可以开始付费的广告投放，一般包括广告展示、按点击付费、按效果付费等广告形式。广告展示通过对比分析，在本地有影响力的网络媒体进行广告投放，最好是行业相关的网络媒体。在进行这类广告投放时，要注意广告效果的监测，这样才有不同广告位的对比分析，最终找到性价比最高的广告主和广告位，长期合作。按点击付费按点击付费的广告形式最常见的是搜索竞价排名。搜索竞价涉及到关键词的确定，建议在熟悉行业的基础上，选择最为合理的关键词。避免广告费用的滥用，并精准定位客户人群。4第四阶段（1）流量监测通过长期的流量监测，可以摸准网站的运行规律，熟悉用户的热点，找到继续发展的方法。流量监测还能发现在搜索引擎表现优异的关键词，有发展潜力的关键词。可以以此为基础，继续巩固优势，强化搜索引擎优化的措施。比如说，量子流量统计系统，可以监测每日流量分布，每月流量趋势，每月用户数趋势，掌握流量现状。还可以分析用户在某一个页面的来源、去向，对用户行为做出一些分析。可以找到在搜索引擎排名靠前的关键词，以及有潜力的关键词，对下一步的搜索引擎优化有指导作用。（2）交易量监测和分析通过长期的交易量的监测和分析，可以找到网络交易的规律，熟悉客户热点。通过专业分析，还能找出优质客户、分析各个客户特点，从而为下一次的交易提供信息参考。5第五阶段第五个阶段是调整总结。在前一段运营阶段中，可以总结出一些经验。这个总结除了网站运营者自己的体会之外，还可以在流量数据和销售量数据的分析中得到。比如网站的定位是否需要调整，网站的用户体验如何改进，需要重点推荐哪些产品，哪些客户是优质客户，客户都有哪些特点。以及如何继续广告投放，免费推广，搜索优化等。（1）网站栏目定位市场经常在变，网站栏目定位也可能会根据具体情况做微调。比如由于政策或市场环境的原因，出现了某一类产品的热销，市场风向的转变等。这个时候可能需要对栏目进行一定的调整，推荐热点，删减冷门，适应用