青岛啤酒---秋冬大练兵工作心得.doc_第1页
青岛啤酒---秋冬大练兵工作心得.doc_第2页
青岛啤酒---秋冬大练兵工作心得.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

_秋冬大练兵工作心得市区三部 陈锋 九月份，对于农民伯伯来说是个丰收的季节；对于莘莘学子来说是开启一个新的学习旅程的季节；对于上班族来说是一个告别酷暑迎来凉爽天气努力工作的季节。对我来说，九月份是迎来一个新的挑战，迎接一个新的目标的季节，我有了一个新的任务，那就是秋冬大练兵！ 从一般意义上，大多数管理者都认为渠道为王，但是青啤的理念是对于经销商和终端的掌控，有了客情，才有了铺货率，才能够推动单店提量。 青岛啤酒是注重微观运营和微观建设的企业，对于终端的掌控，对于经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键，身为业务，我们所熟知的终端拜访八步骤，也是通过PDCA的运营模式来制定的，首先是计划，做好进店要干的目标，然后打招呼进店，使用礼貌用语，叫出老板的名字，然后了解销量情况，了解竞品信息，做生动化布置，拟订单，落实产品组合都是我们进店需要执行的事项，然后离店，填写报表是执行完后的检查与反馈，接下来对于终端，我们需要的做的事情，制定下一步目标。 秋冬大练兵很重要的一项指标就是生动化建设，我们所用的六产品九道具对于加强品牌宣传，加强潜在销售有着重要因素，把高附加值产品放在最显眼的位置，各类店都有高附加值产品的库存要求，高附加值产品的堆头建设与可见库存要2倍于第二品牌，根据调查，人的视觉获得信息量占80%，有视觉冲击力是最好的宣传。在去年我刚来济南大区的时候，当时只会盲目的做生动化，POP、摆桌、割箱，但是到了现在我能够准确的明白什么地方应该POP四连贴，什么地方堆头摆放更显眼以及什么位置围挡使用更合理，我在进步，济南大区在进步。在济南这个市场占有率到90%的基地市场，稳定市场销量，减小投入，增大利润是我们工作的重点。做好终端，济南是微观运营的标杆城市之一，将工作做到细致，是我们的工作追求。长期的低价串货，让整个济南大区价格体系相当混乱，经销商的利润得不到保障，定格之间界限不清相互抢店，也让业务对于终端的掌控度减小，让竞品有机可乘。而这次的秋冬大练兵的绩效与以往的绩效不相同，要求90%以上的锁店率，彻底核查店的容量，使经销商流不出低价货。严格划分定格，加大业务对于终端的掌控力。是我们这次秋冬大练兵的宗旨，也是保障经销商利益的关键。青啤之所以能够存在100多年，就是因为它一直顺着发展潮流，抢夺先机，我们现在需要的不是去质疑这个管理体系，而是坚定不移的去执行到位。要想做好一份工作，心态、努力、责任、诚信永远不要轻易的
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论